Adwords - Testare e scegliere i migliori annunci

Alex · 31-12-2008, 12:26

Chi utilizza adwords sa perfettamente che è destinato ad apportare continue modifiche ed ottimizzare al massimo le proprie campagna al fine di ottenere il massimo risultato con il minimo costo/sforzo.

A questo proposito, uno degli elementi da monitorare è l'annuncio nelle sue 2 o più varianti.

E' tuttora errore diffuso filtrare gli annunci e testarne l'efficacia basandosi soprattutto sul CTR (rapporto tra le impression ed i click generati).

In realtà bisognerebbe tener conto soprattutto del tasso di conversione dell'annuncio.

Per tracciare le conversioni prodotte dagli annunci adwords è necessario impostare i criteri di monitoraggio all'interno dell'apposita funzione "Monitoraggio delle conversioni". Non dovrai fare altro che copiare ed incollare un codice all'interno delle pagine che attestano la conversione come può essere la pagina di rigraziamento nel caso della compilazione di un form, oppure la pagina di conferma d'ordine nel caso di un acquisto online.

Di seguito nella figura un esempio di annunci per i quali vengono tracciate anche le conversioni.

Come puoi notare, se dovessi basare l'analisi ed i test di questi annunci solo sul CTR è evidente che prenderesti in maggior considerazione il primo dei due (CTR 5,31%). Cosa accade invece se l'analisi comprende il CR? Ti accorgi che l'annuncio che presente un CTR inferiore (4,78%) ha prodotto a sua volta crica il quadruplo delle conversioni!

Ti prego di non far caso ai numerini dell'esempio specifico e considerare questo come un suggerimento di massima.

Potremmo dunque supporre che in presenza solo del secondo annuncio ed a parità di impression e ctr (e di costo!) avremmo potuto ottenere circa 8 conversioni invece di 4.

Tutte le ipotesi vanno sempre ovviamente testate.

Qualcuno mi ha detto che è inutile analizzare il tasso di conversione degli annunci dato che non incidono direttamente sul tasso di conversione delle landing page.

Questo secondo il mio umile parere è errato. Il motivo è che in base al messaggio dell'annuncio il potenziale utente/cliente sarà maggiormente predisposto o meno a leggere la pagina seguente ed addirittura a compiere l'azione richiesta. Immaginate ad esempio la differenza che fa l'inserimento del prezzo negli annunci.

**Ale76** · 02-01-2009, 12:38

Beh, in fondo il discorso è sempre lo stesso: faccio test su test, prove su prove e scarto quei risultati che mi danno il ritorno minore.
A questo punto, però, devo capire come misurare il ritorno e, come sempre, il modo migliore di procedere è di mediare le informazioni che gli strumenti a disposizione mi danno.
Di solito, infatti, tali informazioni sono sempre coerenti tra di loro. Se così non fosse, sta alla capacità del gestore della campagna andare a capire, in funzione del tipo di risultato che vuole ottenere, quali sono i dati da consultare.

In conclusione, credo che non possa esistere una "legge" a priori che ci dica cosa fare e come: è l'esperienza nostra che rende ogni campagna unica e migliore delle altre.

Alex · 02-01-2009, 12:51

Giusto Ale è questo il motivo per cui parlo sempre di "supposizioni" e dico che va tutto sempre testato.

Adwords in realtà è molto più complesso di ciò che sembra e lascia sempre un ampissimo margine di "interpretazione" dei dati, e questo, come giustamente dici, rende ogni esperienza ed ogni campagna unica

**mister.jinx** · 04-01-2009, 14:36

Vorrei soffermarmi su altre considerazioni. Avevo scritto un megapost ma facendo invia mi sono trovato sloggato (uso Chrome) per cui riassumo.

1) il 2° annuncio è più diretto.
Call to action esplicita nella prima riga + keyword a tema (quella cancellata) nella seconda. Insomma sicuramente più invogliante.

2) 1° annuncio e 2° annuncio sono stati cliccati all'incirca ugualmente.
C'è una differenza in % sensibile nelle esposizioni ma a numero di click siamo lì quindi gli utenti che sono arrivati sulla landing dal 2° annuncio erano di certo più motivati ("Richiedi...") a compiere un'azione.

3) Bisognerebbe valutare anche la promessa fatta nella landing, cioè se e quanto impatta la continuità tra l'annuncio AdWords e la landing page.

4) Alla luce dei dati sicuramente metterei in pausa il 1° annuncio e introdurrei una 3° variante per misurare i risultati. Il 2° annuncio è vincente non solo per il tasso ma anche per il costo di conversione.

Alex · 04-01-2009, 14:40

Ottimissimo Fra

grazie per il contributo

Frank · 07-01-2009, 01:24

Ma per avere qualche riscontro quanto bisognerebbe investire al giorno?

dpmika · 25-01-2010, 21:29

Ho appena creato la mia campagna su google adwords.

Ho sistemato il codice per la conversione nella pagina dei ringraziamenti ma nella tabella di google adwords precisamente quella per la conversione mi risulta i non verificato. E' normale?

Alex · 26-01-2010, 09:56

Normale no di certo, verso è una questione di qualche minuto.

02-01-2009, 12:51	#3 (permalink)
Alex Alessandro Sportelli Administrator Data Registrazione: Feb 2008 Messaggi: 7018 Thanks: 1014 Thanked 738 Times in 468 Posts	Giusto Ale è questo il motivo per cui parlo sempre di "supposizioni" e dico che va tutto sempre testato. Adwords in realtà è molto più complesso di ciò che sembra e lascia sempre un ampissimo margine di "interpretazione" dei dati, e questo, come giustamente dici, rende ogni esperienza ed ogni campagna unica __________________ Facebook ADS: tutto ciò che devi sapere! Ti vuoi promuovere su webmarketingforum? Esiste solo un modo!

04-01-2009, 14:40	#5 (permalink)
Alex Alessandro Sportelli Administrator Data Registrazione: Feb 2008 Messaggi: 7018 Thanks: 1014 Thanked 738 Times in 468 Posts	Ottimissimo Fra grazie per il contributo __________________ Facebook ADS: tutto ciò che devi sapere! Ti vuoi promuovere su webmarketingforum? Esiste solo un modo!

25-01-2010, 21:29	#7 (permalink)
dpmika Michael Di Pietro WMF User Data Registrazione: Nov 2009 Località: Forlì Messaggi: 86 Thanks: 2 Thanked 1 Time in 1 Post	Ho appena creato la mia campagna su google adwords. Ho sistemato il codice per la conversione nella pagina dei ringraziamenti ma nella tabella di google adwords precisamente quella per la conversione mi risulta i non verificato. E' normale? __________________ Seguimi su DpMiKa.it - Youtube - Twitter - Facebook o semplicemente scrivimi: dpmika@hotmail.it

26-01-2010, 09:56	#8 (permalink)
Alex Alessandro Sportelli Administrator Data Registrazione: Feb 2008 Messaggi: 7018 Thanks: 1014 Thanked 738 Times in 468 Posts	Normale no di certo, verso è una questione di qualche minuto. __________________ Facebook ADS: tutto ciò che devi sapere! Ti vuoi promuovere su webmarketingforum? Esiste solo un modo!

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02-01-2009, 12:38	#2 (permalink)
Ale76 Alessandro Negri Web Marketing Expert Data Registrazione: Oct 2008 Località: Salsomaggiore Terme Messaggi: 1653 Thanks: 69 Thanked 167 Times in 136 Posts	Beh, in fondo il discorso è sempre lo stesso: faccio test su test, prove su prove e scarto quei risultati che mi danno il ritorno minore. A questo punto, però, devo capire come misurare il ritorno e, come sempre, il modo migliore di procedere è di mediare le informazioni che gli strumenti a disposizione mi danno. Di solito, infatti, tali informazioni sono sempre coerenti tra di loro. Se così non fosse, sta alla capacità del gestore della campagna andare a capire, in funzione del tipo di risultato che vuole ottenere, quali sono i dati da consultare. In conclusione, credo che non possa esistere una "legge" a priori che ci dica cosa fare e come: è l'esperienza nostra che rende ogni campagna unica e migliore delle altre.

07-01-2009, 01:24	#6 (permalink)
Frank Junior Member Data Registrazione: Jan 2009 Messaggi: 8 Thanks: 1 Thanked 0 Times in 0 Posts	Ma per avere qualche riscontro quanto bisognerebbe investire al giorno?

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