Premetto che i numeri 20 e 80 sono casuali...potevano essere 25 e 75 o 5 e 95...
Certo... individuare un
modello standard di
landing page è comunque una stratagia valida ed è auspicabile che chi professionalmente si occupa di campagne di acquisizione clienti adotti dei modelli che, a fronte di test, risultino essere i piu performanti per differenti settori (con i dovuti aggiustamenti). Fin qui nulla di strano e soprattutto nulla di nuovo.
Questi modelli funzionano spesso molto bene e presentano alti tassi di conversione specie per le campagne di
acquisizione lead, cioè quelle
landing page che
non vendono direttamente nulla ma che richiedono la compilazione di un form per esser ricontattati ed ottenere maggiori informazioni su un servizio/prodotto.
A prescindere dal fatto che questo tipo di
landing page porti ottimi risultati (e per come la vedo io il 10/20/30...% sono ottimi risultati) vi (e mi) pongo un quesito.
Spostiamo per un attimo l'attenzione sulla parte restante del 100% dei visitatori di una pagina che la maggior parte delle volte rappresenta la
gran fetta dei visitatori... in altri termini
spostiamo l'attenzione su quella gente che NON ha compiuto l'azione che volevamo.
Se siamo stati bravi nella promozione della pagina (ad esempio tramite adwords) sappiamo che la gente che arriva sulla nostra pagina è quasi sempre direttamente interessata a ciò che presentiamo, a ciò che abbiamo da dire ed offrire.
Quindi... come mai di tanta gente
interessata il 90/70/75/80/60 va via dalla nostra
landing page?
Io una risposta non ce l'ho però il quesito è abbastanza avvincente da farmi pensare che c'è ancora qualcosa che ci sfugge, ancora qualcosa che può essere migliorato, possono essere introdotte delle novità a cui non avevamo pensato.
Ovviamente se la nostra attenzione si concentra solo su quanti effettuano l'azione e non su quanti vanno via e soprattutto perchè vanno via sarà difficile migliorare e trovare nuove soluzioni.
Con questo non voglio dire che quello che otteniamo oggi è poco...anzi è ottimo. Voglio solo dire che probabilmente possiamo anche fare di più.
Torniamo alla domanda
Perchè tanta gente va via? 