Posizionamento Multiplo-Indiretto ed Acquisizione clienti.... anche gratis

**Alex** · 10-01-2009, 17:00

Vi racconto una storia. Ho la fortuna di avere un cliente 2.0. Questa è una fortuna perchè come ben sapete si tratta ancora di casi rari

.

Questo cliente offre servizi di noleggio auto a lungo termine. Cosa faccio per lui? molto semplice.... gli procuro i clienti (i cosiddetti prospect)... in altre parole gente che è interessata al servizio e desidera ricevere maggiori informazioni... ma questo non è il punto.

Ho imparato da lui una cosa fondamentale, una cosa che ho avuto sotto gli occhi da sempre ma su cui non mi ero mai soffermato a riflettere. Da oggi chiamerò questa cosa "posizionamento multiplo e/o indiretto" e tra qualche riga vi spiego perchè.

Lui non ha un sito web ma riceve centinaia di richieste di preventivo ogni mese. Parte di questi prospect provengono dalle inserzioni che ha furbamente pubblicato sul alcuni siti di annunci gratuiti ottimizzandone titolo e contenuto!

Quindi ha utilizzato siti non suoi per posizionare in maniera strategica i propri servizi in maniera del tutto "consapevole".

Riprendo e sottolineo il concetto: Non ha un sito ma si posiziona!
E' andato OLTRE comprendendo che possedere un sito o fare posizionamento fine a se stesso non equivale a raggiungere il suo obiettivo: ACQUISIRE CLIENTI.

Quindi per posizionamento multiplo/indiretto intendiamo la possibilità* di posizionare il proprio nome ed i propri servizi in maniera strategica su 2 o più siti promuovendo così indirettamente il proprio business.

Ovviamente non è possibile attuare questa strategia con qualunque prodotto/servizio/brand e su qualunque sito.... ogni caso è differente.

Se ci pensate questa strategia può essere attuata anche da chi su un forum vuole generare valore promuovendosi indirettamente.

Immaginate di aprire un argomento sul quale vi sentite forti ed offrite un utile contributo alla vostra community. Probabilmente quella discussione si posizionerà* su google e chi cerca l'argomento troverà* voi!

La stessa cosa viene fatta dagli spammer in maniera molto più stupida

Non so a voi ma l'argomento a me piace molto e cercherò di approfondirlo nel nuovo debook in preparazione

A voi la palla

**ADS NickName** · 10-01-2009 17:00

Your Default Code ADS

**x85angelo** · 30-01-2009, 18:22

Davvero interessante questa discussione Alex.

E' verissimo... Dipende dal settore.
Per fare un esempio estremo:
Se io fossi un gigolò non penserei mai di costruire un sito web personale, almeno nei primi anni di attività*, poichè la pubblicità* e il posizionamento naturale richiederebbe uno spreco di risorse maggiori rispetto a quel paio d'orette al giorno che posso passare in giro per il web tra siti di annunci.

Questo tipo di posizionamento Multiplo-Indiretto può essere sfruttato ancor meglio da chi ha un sito/blog o forum.
Ad esempio se avessi un forum sui film e un'area interna riferita allo scambio/vendita dvd potremmo aumentare i nostri iscritti al forum pubblicando annunci sui più famosi portali con link che rimanda proprio a quella sezione.

Sicuramente un'ottima strategia se fatta con criterio.

Un saluto,
Angelo

**Alex** · 30-01-2009, 18:38

Grazie Angelo per il contributo... si è effettivamente una buona idea anche se bisogna stare bene attenti a non esagerare rischiando di esser considerati spammer. Forse funziona meglio senza link

**Enrico** · 24-04-2009, 02:27

Faccio il mio ingresso in questo forum, dove mi sono iscritto solo oggi, aggiungendo un post a questo topic che mi pare molto interessante.
Mi occupo di grafica, marketing e comunicazione dal '94, perlopiù da autodidatta, ma guadagnandomici da sempre la proverbiale pagnotta.
Ho un esperienza davvero multiforme, ormai pure di lunga data, ma sul webmarketing sono poco più che un novellino. Devo dire che qualche esperimento l'ho fatto ma senza ottenere quei risultati che forse mi avrebbero convinto a insistere e a crescere nel tempo.
Ora sto cercando di recuperare il tempo perduto ed è così che vi ho trovati, cercando sul web le risorse più utili. In effetti vi avrei trovati prima se non fosse che sono abituato a navigare il web inglese e a "snobbare" quello italiano. Una brutta abitudine lo so, ma l'ho presa quando in effetti il web era pressoché solo inglese e adesso faccio fatica a disabituarmi.
Comunque, fatto questo doveroso preambolo, vi faccio i miei complimenti:
Bel forum.
Begli interventi.
Belle teste quelle che li scrivono.
Ho letto un po' dei vostri pareri e sono davvero felice di essere qui.
Grazie soprattutto a te Alex, i tuoi post sono molto chiari e il tuo tono sempre molto paziente e generoso.

Inizio su questo topic perché leggendolo mi è venuto in mente che, nel corso delle mie ricerce su blog e manuali, ho trovato parecchi accenni a questo "posizionamento multiplo".

Ecco cosa ho capito.
Pare che sia strategia comune realizzare una fitta rete di contenuti sparsi per internet nei luoghi più disparati.
Un markettaro di cui non ricordo il nome la chiama "tecnica del 10x" (dieci per). Vediamo se ricordo...
Poniamo che abbiate un blog con un articolo, un bell'articolo interessante.
Ecco cosa dovete fare:
- fatene una presentazione e pubblicatela su Slideshare e su Google Docs (indicando lo sharing del documento)
- convertitelo in podcast e pubblicatelo dove vengono inseriti i podcast (non ricordo il sito)
- convertite la presentazione in filmato e mettetela su Youtube e dailymotion
- Salvate le singole slide come immagini e fatene una galleria su Flickr
- fate un estratto dell'articolo e pubblicatelo su Squidoo
- Realizzate una versione "press release" dell'articolo e inviatelo a un archivio di press release (credo che prweb.com sia gratuito)
- Segnalate l'articolo su Digg
- ecc.
- ecc.
- ecc.

naturalmente, ogni volta che si pubblica bisogna riportare il link all'articolo originale da cui il navigatore potrà* poi accedere alla pagina del merchant di cui si stanno vendendo i prodotti.

Insomma, è una tecnica un po' basic ma in realtà* esistono moltissimi servizi free sul web che godono comunque di un ranking molto elevato. Questi due fattori, free + hi ranking, permettono di individuare i servizi online di maggior valore per fare del posizionamento multiplo.

Spero di aver dato un piccolo contributo, ma so già* che da queste parti imparerò molto più di quanto posso insegnare...

Grazie a tutti voi!
A presto
Enrico

**Alex** · 24-04-2009, 09:31

Ciao Enrico piacere di averti tra noi

Qui si impara tutti, io per primo ogni giorno, e per questo mi ritengo abbastanza fortunato. Se stessi da solo non imparerei nulla

Molto interessante il tuo contributo. Effettivamente, come ho distrattamente accennato in altri topic, credo che la strategia di convertire e rendere disponibile il proprio contenuto in differenti formati possa risultare efficace a patto che venga "riflettuta per bene"... mi spiego...

Se ad esempio creo delle slide mi viene subito in mente slideshare. Allo stesso tempo immagino di poter ottenere un risultato simile creando un filmatino per youtube e generando un pdf scaricabile (magari condiviso su siti tipo http://www.scribd.com/)... ma non lo metterei su flickr. Perchè? Perchè probabilmente la gente su flickr si aspetta delle immagini, delle belle foto, non le mie slide seppur interessanti.

Detto ciò quello che intendo io per posizionamento multiplo (senza aver mai letto altre idee sull'argomento) è un pò diverso e posso farti subito un esempio.
Io ormai da qualche mese lavoro sul mio nome per una strategia di reputazione online abbastanza palese.

Dato che un esempio vale più di 1000 parole ti invito se ti va a dare un'occhiata a questa serp: alessandro sportelli.

Posso dire che un buon 70% dei risultati presenti nelle prime pagine di quella serp sono frutto di una mia "pensata"... chiamiamola così... a cui lavoro quasi costanetemente. Tra i risultati troverai (non per caso

) anche slideshare, youtube ed i social più utilizzati in Italia.

Ecco, è questo che intendo per posizionamento multiplo.

Un'altro esempio è in questa serp: web marketing turistico.
Nella prima pagina ci sono due risultati che mi riguardano:1. slideshare; 2. WMU

Ti ringrazio davvero per l'ottima domanda che mi ha dato modo di spiegare un pò meglio (spero...) cosa mi frulla in testa

**Enrico** · 24-04-2009, 12:46

Ciao Alex,
in effetti la coerenza è cosa importante e flickr non è adattissimo, ma la tua risposta mi ha fatto pensare.
Intanto ti consiglierei di ringraziare la sorte che ti ha dato un cognome non comune. Io mi chiamo Frascati di cognome e quindi godo della stessa fortuna, ma pensa a tutti quei Rossi che per farsi trovare devono darsi un nickname ridicolo o nascondersi dietro a un brand aziendale...

Tornando alle cose serie, credo che il posizionamento multiplo nasca di natura come strumento di branding. Un nome appare e riappare e i chi naviga prima o poi ci inciampa.
Potremmo dire, parafrasando Oscar Wilde, che su internet la cosa più importante è che parlino di te (o del brand che cerchi di promuovere).
E' solo con la strategia però che possiamo farlo diventare una fonte di business.
La strategia in questo caso è decidere fin dall'inizio dove vuoi che tutti questi contenuti portino chi ci inciampa. Questo è uno sforzo focalizzato e che porta frutti, a differenza di un semplice "ego booster" quale il fare a gara su chi ha più pagine che riportano il suo nome (svago che fa molto new economy) e che non serve a molto, almeno finché i numeri non sono davvero stratosferici.

Questa cosa del posizionamento multiplo mi fa pensare a una chiaccherata di un paio d'anni fa con un amico che aveva partecipato al lancio di successo di un aggregatore di video porno. Con molto vanto mi disse che non avevano speso un euro di pubblicità*. Avevano invece raccolto in giro per la rete un bel po' di video amatoriali (perché senza copyright) e li avevano brandizzati col loro logo e url sovrimpresso. Quindi li avevano riuploadati su altri aggregatori dove la presenza di contenuti duplicati non avrebbe stupito nessuno. Questo gli aveva generato da subito un traffico enorme, considerando anche i volumi del porno, e senza davvero alcuna fatica.
E' un caso curioso di posizionamento multiplo, perché riguarda un solo media, il video, diffuso in larga scala su tutti i siti della rete.
Uno strumento interessante, vero?

**Alex** · 24-04-2009, 12:56

Originariamente Scritto da Enrico

Tornando alle cose serie, credo che il posizionamento multiplo nasca di natura come strumento di branding. Un nome appare e riappare e i chi naviga prima o poi ci inciampa.
Potremmo dire, parafrasando Oscar Wilde, che su internet la cosa più importante è che parlino di te (o del brand che cerchi di promuovere).
E' solo con la strategia però che possiamo farlo diventare una fonte di business.

Quello che volevo intendere in questo topic è che il posizionamento multiplo non serve solo a fare brand. Dove non arrivo con il mio sito (per molli motivi che ora non ci interessano...) posso arrivare con un altro sito. Dove non mi posiziono con il mio sito mi posizionare con youtube o slideshare e questo non è di certo solo fare brand.

Immagina di vendere lavatrici. Con il tuo sito non riesci a essere visibile per la ricerca lavatrici su google. A questo punto fai un video delle tue lavatrici, lo metti su youtube. Youtube è molto più forte del tuo sito e per questo il tuo video apparirà* in serp per la ricerca lavatrici. All'interno del video c'hai segnato il link diretto alla landing page finalizzata alla vendita della lavatrice....

Spero di aver meglio reso l'idea

La strategia in questo caso è decidere fin dall'inizio dove vuoi che tutti questi contenuti portino chi ci inciampa. Questo è uno sforzo focalizzato e che porta frutti, a differenza di un semplice "ego booster" quale il fare a gara su chi ha più pagine che riportano il suo nome (svago che fa molto new economy) e che non serve a molto, almeno finché i numeri non sono davvero stratosferici.

Concordo assolutamente. Per questo fin dall'inzio bisogna definire per bene l'obiettivo.

Questa cosa del posizionamento multiplo mi fa pensare a una chiaccherata di un paio d'anni fa con un amico che aveva partecipato al lancio di successo di un aggregatore di video porno. Con molto vanto mi disse che non avevano speso un euro di pubblicità*. Avevano invece raccolto in giro per la rete un bel po' di video amatoriali (perché senza copyright) e li avevano brandizzati col loro logo e url sovrimpresso. Quindi li avevano riuploadati su altri aggregatori dove la presenza di contenuti duplicati non avrebbe stupito nessuno. Questo gli aveva generato da subito un traffico enorme, considerando anche i volumi del porno, e senza davvero alcuna fatica.
E' un caso curioso di posizionamento multiplo, perché riguarda un solo media, il video, diffuso in larga scala su tutti i siti della rete.
Uno strumento interessante, vero?

Interessanti sia lo strumento sia la storia

**webmarketing360** · 28-04-2009, 14:45

Ciao, finalmente un forum che mi interessa anche perchè il creatore è della mia stessa regione!! Scrivo da Martina Franca in questo momento...

Ho seguito i contenuti di Luca Catania su questo argomento ma qui trovo angolature decisamente interessanti.. Semplicemente, GRAZIE Alex!

Studio appunto da qualche anno il posizionamento naturale ma cerco di utilizzare sempre delle tecniche di scrittura efficaci qualsiasi sia l'argomento da posizionare...
Vi seguo, a presto!

__________________
webmarketing360
Video gratuito sul web copywriting persuasivo passo-passo

**bernablog** · 28-04-2009, 15:39

Ciao Alex,

per capire meglio lo scenario: il tuo cliente non ha un sito ma non avete costruito nemmeno delle landing page?
Quindi tutte le campagne/inserzioni contengono direttamente riferimenti offline dell'azienda (es. numero di tel.)?

**Alex** · 28-04-2009, 17:39

Originariamente Scritto da webmarketing360

Ciao,

__________________
webmarketing360
Video gratuito sul web copywriting persuasivo passo-passo

Caro Amico webmarketing360, nonostante siamo a pochi km di distanza non posso che sentirmi offeso da chi crede di poter occultare un link di affiliazione tramite un servizio tipo tyniurl. Mi spiace ma in questo forum il rispetto è la prima regola non scritta. Grazie

**Alex** · 28-04-2009, 17:41

Originariamente Scritto da bernablog

Ciao Alex,

per capire meglio lo scenario: il tuo cliente non ha un sito ma non avete costruito nemmeno delle landing page?
Quindi tutte le campagne/inserzioni contengono direttamente riferimenti offline dell'azienda (es. numero di tel.)?

Il mio lavoro di lead generation è separato da ciò che lui fa in maniera del tutto autonoma

**bernablog** · 29-04-2009, 10:02

Originariamente Scritto da Alex

Il mio lavoro di lead generation è separato da ciò che lui fa in maniera del tutto autonoma

Ah ecco, adesso mi torna tutto

Molto interessante comunque come case study.

**ippogrifo marketing** · 03-05-2009, 11:28

Di questa cosa (Alex la chiama Posizionamento Multiplo-Indiretto) me ne sono accorto circa tre anni fà*

Ho sfruttato per la mia professione: ho inserito degli annunci in vari siti di pubblicazione gratuiti, e vi posso garantire che riuscivo ad avere contatti ,anche in breve tempo

Ero posizionato solitamente ,in prima pagina , per una long tale di 3 o 4 parole : professione +città*
Anni addietro esistevano solamente siti di annunci testuali, ora lo si può notare con video, immaggini e altro.
Tuttora in serp ce ne sono molti:

consulente del lavoro napoli

siti web flash milano

consulente informatico torino

Almeno migliaia di questi risultati se ne possono trovare

Gli annunci "sfruttano" il trust del portale di pubblicazione, ed in pochi minuti si è posizionati!

Posizionamento Multiplo-Indiretto ed Acquisizione clienti.... anche gratis

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