Alex
Alessandro Sportelli

La sezione del Web Marketing Forum in cui ci troviamo si intitola "PNL e Contenuti Persuasivi"....

forse ti sei chiesto come mai, cosa è la pnl, cosa c'entra col web marketing etc etc etc....

Se ami wikipedia potresti dare un'occhiata alla pagina dedicata alla PNL ma personalmente te lo sconsiglio... per carità tutto scritto molto bene ed in maniera molto professionale, però certe volte chi è troppo professionale comunica poco .

Premetto che io di PNL non sono un esperto ma un semplice studioso ed appassionato. Studio PNL da circa due anni e mi diverto tantissimo

A questo proposito mi permetto di darti la mia personale definizione:

La PNL (Programmazione Neuro Linguistica) è la Scienza che studia il comportamento umano.

Conoscere se stessi ed i propri "meccanismi mentali" per ovvi motivi comporta dei benefici nell'ambito delle relazioni e quindi della comunicazione in generale....oltre che degli enormi benefici personali

Conoscere la PNL significa quindi conoscere bene se stessi e comprendere al meglio i nostri interlocutori.

La PNL, per come la conosco, ha a che fare con qualunque ambito della vita, e quindi anche del lavoro (e della "vendita" in generale).

La PNL ci avvicina alle "emozioni" che nascono dalle nostre "percezioni". Ognuno di noi percepisce il mondo in maniera differente e lo percepisce attraverso i propri sensi. La diversa percezione del mondo provoca differenti emozioni e, se ci pensate, molti nostri comportamenti sono strettamente legati alle nostre emozioni (anche gli acquisti!).

Da qui si deduce la mia voglia di approfondire lo studio della pnl e soprattutto di convogliarne i benefici nello specifico ambito del webmarketing.

Per il momento mi fermo qui. Con un pò di pazienza (e tempo) approfondiremo diversi specifici aspetti della PNL cercando di comprendere come poterli utilizzare al meglio nell'ambito del nostro fantastico lavoro


p.s. qui trovate un post che ho già scritto riguardo le landing ma che in realtà va ben oltre

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prospective

Anch'io sono appassionata di PNL, ed e anni che leggo libri e sto seguendo corsi e quindi vi do tutti gli elementi per fare l'insalata di PNL ed altro per vendere di piu':
Il consiglio di base e' questo:
Dapprima, siate MOLTO motivati nel lavoro che fate (i libri di Anthony Robbins ed i corsi HRD di Re vanno benissimo), poi, utilizzate tutti i canali sensoriali, che significa ad esempio che se scrivete le parole un libro APPASSIONANTE farete presa soprattutto sui cenestesici (come me), un BELLISSIMO libro farete presa sui visivi (bello e' termine visivo), un libro con TANTE INFORMAZIONI sugli uditivi. Visivo, Uditivo e cenestesico e' la base. Meglio dare un canale sensoriale di piu' che dimenticarne qualcuno (queste infomazioni le trovate su tutti i libri di PNL). Ma non c'e' solo la PNL, potete ad esempio utilizzare un pizzico di "linguaggio ipnotico" per far sognare, come "questo libro ti dara' piu' di quel che ti aspetti." (consiglio i libri di Milton Erickson per leggere qualche formula e generalizzare anche al marketing). Infine potete utilizzare i tipi dell'enneagramma (potete comperare il libro di Fanelli che non cita pero' mai il suo maestro che e' il grande dr.Paret, ma mi sembra ci sia pero' qualche manuale gratuito sul sito ISI-CNV neurolinguistic) e per concludere vi invito a guardare il sito di nitromarketing (peccato sia solo in inglese). Anche la cosiddetta comunicazione analogica di Benemeglio e' interessante ma bisogna studiarla un poco. Spero di essere stata utile. A disposizione con le mie esperienze. Chiedetemi pure.

Alex
Alessandro Sportelli

Utilissima grazie prospective stavo giusto cercando il tempo per far mente locale sulle idee e scrivere qualcosa cominciando dai canali percettivi ma se a te va potresti parlarcene tu

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Danilo
Danilo Chiantia

Apprezzo il riferimento di Alex alle percezioni. In passato avevo letto qualcosa in merito al nesso tra web marketing e percezione. Tutte le volte che devo descrivere qualcosa su blog, forum o articoli cerco sempre di considerare le percezioni come fattore chiave per mettermi in contatto con il mio target.

Inoltre, lavorando sulle percezioni/sensazioni abbiamo la possibilità di convertire in reali aspetti del mondo virtuale non sempre comprensibili da tutti.

Un timore...

Si potrebbe temere che un l'uso di un linguaggio troppo distante dal Web lo impoversca. Per quanto mi riguarda vale il contrario visto che si ha l'opportunità di mettere in contatto realtà differenti in modo semplice e diretto. Inoltre, nascondersi dietro inutili tecnicismi non ci farà di certo diventare più bravi.

Danilo.

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Danilo Chiantia Web Marketing Specialist

Alex
Alessandro Sportelli

Chi pensa che il web ha un suo linguaggio.... forse è poco flessibile il web tuttosommato è come il telefono... dipende da chi ci parla dentro .... almeno secondo me

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elo

Mi è piaciuta molto questa frase che hai scritto Danilo anche io la penso come te

La mia idea è che se tu "consideri le percezioni come fattore chiave per metterti in contatto con il tuo target" stai sicuro che in termni di percezioni/emozioni ti percepiranno

Voglio dire che con chiunque parliamo, di persona o sul web, quello che "arriva" è ciò che prima di tutto "si trova" in noi!

Se ad esempio vogliamo trasferire un'emozione di allegria, ma siamo di una tristezza spaventosa, agli utenti difficilmente arriverà l'allegria, arriverà invece ciò che stiamo provando in quel momento, ovvero la tristezza

Se ad esempio volessimo trasmettere emozioni o percezioni ma noi siamo i primi a non provarle queste emozioni, sarà difficile che queste arrivino!

Ciò che vive all'interno di noi parla attraverso di noi!

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Ti ascolti e ti conosci e mentre ti conosci scegli, e ora libero di scegliere semplicemente....Sei.

www.ilsensodite.it

Danilo
Danilo Chiantia

Osservazione interessante che apprezzo ed applico. Difatti, preferisco non partecipare ai forum quando mi girano altrimenti si sente. Ne sono certo.

Danilo.

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Danilo Chiantia Web Marketing Specialist