Oltre al prezzo... Strategia ecommerce

totem · 13-01-2009, 11:36

Salve,

gestisco un piccolo sito di e-commerce.
Promuovo attualmente questo sito tramite i motori di comparazione prezzi (ciao,kelkoo,trovaprezzi ecc.)

Ovviamente,in questo modo, andiamo a scontrarci contro grosse entità e su pochissimi articoli abbiamo il prezzo piu basso.

Mi chiedevo, quindi, in che modo posso incrementare le vendite. Quali stratagemmi utilizzare?
O meglio, come ho letto in una discussione qui sul forum.....come dargli valore?

Grazie a tutti in anticipo

Alex · 13-01-2009, 12:02

Ciao totem, sarebbero davvero tante le cose che puoi fare.... dipende anche dal settore in cui operi. Se ti va di dircelo forse potremo offrirti suggerimenti migliori

Per iniziare... hai già dato un'occhiata ai suggerimenti dell'amico Gas? http://www.webmarketingforum.it/disc....html#post3532

totem · 13-01-2009, 12:18

Ciao Alex,

non ho ancora guardato il link che hai postato, lo faccio appena posso.
Cmq il settore dove opero è l'elettronica: hard disk,portatili,tv ecc. ecc.

Alex · 13-01-2009, 12:29

Comprendo, è un settore impegnativo (ed è forse quello con i margini più bassi). Se può esserti d'aiuto posso dirti che ho un attività in un settore simile e sto cercando di differenziare principlamente in due modi:

1. Inserisco nel catalogo prodotti di "nicchia" che presentano meno concorrenza e margini superiori.

2. Offro differenti modalità di acquisto come ad esempio il "noleggio". Per i clienti tipo aziende e professionisti è un valore aggiunto.

Certamente ci sono altre strategie.... parliamone

totem · 13-01-2009, 12:33

che intendi per noleggio?

Alex · 13-01-2009, 12:38

Ti faccio un esempio.

Prendo un notebook, ci aggiungo la garanzia a 3 anni onsite e lo noleggio al cliente con il supporto di una finanziaria

Il cliente paga un canone mensile (o trimestrale) per 3 anni che include il pc e (ovviamente) l'assistenza nel caso di guasti.

totem · 13-01-2009, 12:42

scusa ma sono ignorante in queste cose.....

in pratica sono delle rate? lui il pc te lo paga a rate?

Alex · 13-01-2009, 13:04

E' esattamente la stessa cosa che accade quando compri l'automobile a rate.

Il concessionario ti vende l'auto.
Tu fai la pratica di finanziamento con la finanziaria e le paghi le rate un pò per volta.
Il Concessionario prende l'intera somma subito dalla finanziaria.

La differenza tra il noleggio a lungo termine ed il semplice finanziamento/leasing è che il noleggio oltre al bene include anche l'assistenza/garanzia per l'intera durata del contratto. Spero di aver reso l'idea

totem · 13-01-2009, 13:18

sei stato chiarissimo.

riguardo al punto 1
1. Inserisco nel catalogo prodotti di "nicchia" che presentano meno concorrenza e margini superiori.

come riesci a trovare questi prodotti?

Oltre a queste cose...cosa potrei fare? Come ti ho appena detto sponsorizzo l'attività solo tramite motori di comparazione. Non sò....pay per click (tradedoubler?), google adwords? Son buoni?

Alex · 13-01-2009, 13:42

Tutto è buono quando funziona

tracci le conversioni che producono le singole fonti (comparatori, adwords, etc)?

I prodotti di nicchia non te li posso dire mica io

Devi cercare... chi meglio di te conosce il tuo settore? Cerca online, informati, dai un'occhiata all'estero, in cina, in giappone, in america.... cerca qualcosa che glia ltri non hanno del tuo settore oppure inserisci nel catalogo qualcosa di "affine" tipo.... le borse da notebook di lusso.

Bada bene, il mio è un esempio banale, ma serviva solo a rendere la mia idea

totem · 13-01-2009, 14:01

qualche sito/link da dove cominciare?

ps= grazie mille ;-)

Alex · 13-01-2009, 14:03

Te li fornirei con piacere se li avessi, mi spiace

totem · 13-01-2009, 17:34

ok, grazie lo stesso. sei stato molto gentile....

se avete altri suggerimenti fate pure.
non c'è altro da poter fare?

Alex · 13-01-2009, 17:40

Altra cosa... è sito è indicizzato e visibile su Google?

totem · 13-01-2009, 17:42

sì, ci arrivano circa 300 click unici al giorno con il posizionamento "naturale"

Non tantissimi ordini però, purtroppo.....

Alex · 13-01-2009, 17:56

Se potessi farci dare una occhiatina al sito potrebbe saltarci in mente qualche idea in più

fai te

totem · 13-01-2009, 18:08

posso in PM ?

Alex · 13-01-2009, 18:49

Totem qui sul forum con piacere

Abbi pietà, se rispondessi in privato non potrei più lavorare

Qui ti dico tutto ciò che so senza mezzi termini

totem · 14-01-2009, 13:00

avrei pensato anche a proporre un programma di affiliazione tipo tradedoubler.
Come funziona? Esperienze avute?

Alex · 14-01-2009, 13:31

Io personalmente non ho esperienza con tradedoubler ma se non ricordo male l'iscrizione al programma prevede un pagamento.

Perchè oltre questo non pensi ad esempio ad un tuo programma di affiliazione? esistono dei software abbastanza facili da utilizzare che probabilmente possono fare al caso tuo. Un esempio è questo: http://www.webmarketinguniversity.ne...filiazione.htm

totem · 14-01-2009, 13:37

Citazione:

Originariamente inviato da Alex

Io personalmente non ho esperienza con tradedoubler ma se non ricordo male l'iscrizione al programma prevede un pagamento.

Perchè oltre questo non pensi ad esempio ad un tuo programma di affiliazione? esistono dei software abbastanza facili da utilizzare che probabilmente possono fare al caso tuo. Un esempio è questo: http://www.webmarketinguniversity.ne...filiazione.htm

grazie, è interessante. ma in pratica che fà questo programma?
deve ricevere ordini, click e referente come parametri (quini deve stare su un sito wev) e fà tutti i report?

Alex · 14-01-2009, 13:56

Esatto, dovrebbe funzionare proprio cosi

Gestisce la registrazione degli affiliati ed offre loro dei particolari link da inserire nel proprio sito per promuovere i tuoi prodotti. Tu potrai decidere le percentuali delle commissioni e potrai tracciare l'attivita degli affiliato e quindi le conversioni

totem · 14-01-2009, 13:58

va bè, ok, potrei farlo lo stesso con una pagina ASP......

che mi dà questo in piu? Non promuove mica niente, o sbaglio?

Alex · 14-01-2009, 14:03

Forse non mi sono spiegato. Non sei tu a promuovere i tuoi prodotti ma i tuoi affiliati

La differenza tra l'utilizzo di Tradedoubler e la creazione di un tuo programma di affiliazione è che con il primo sei condizionato a tutta una serie di regole (oltre che a dividere gli introiti sia con TD sia con i suoi affiliati) ma offre il beneficio di possedere già un gran numero di gente pronta a promuovere i tuoi prodotti. Se invece il programma di affiliazione te lo crei tu le regole te le fai da solo, non dipendi da nessuno ma devi promuoverlo e farlo conoscere tu. Se non lo promuovi non avrai affiliati.

totem · 14-01-2009, 14:11

Citazione:

Originariamente inviato da Alex

Forse non mi sono spiegato. Non sei tu a promuovere i tuoi prodotti ma i tuoi affiliati

La differenza tra l'utilizzo di Tradedoubler e la creazione di un tuo programma di affiliazione è che con il primo sei condizionato a tutta una serie di regole (oltre che a dividere gli introiti sia con TD sia con i suoi affiliati) ma offre il beneficio di possedere già un gran numero di gente pronta a promuovere i tuoi prodotti. Se invece il programma di affiliazione te lo crei tu le regole te le fai da solo, non dipendi da nessuno ma devi promuoverlo e farlo conoscere tu. Se non lo promuovi non avrai affiliati.

appunto.....

ma siccome io sto cercando proprio di trovare canali per promobuore il sito, anche se uso questo programma nn so come promuoverlo (tranne newsletter e banner sul sito)
Anche se tradedoubler si fà pagare......ho molte piu possibilita.

Alex · 14-01-2009, 14:21

Le due cose non si escludono

potresti fare così.... prova tradedoubler (se hai la possibilità) e testane quindi i risultati. Se non ottieni risultati potresti provare la seconda opzione

totem · 14-01-2009, 15:37

Citazione:

Originariamente inviato da Alex

Totem qui sul forum con piacere

Abbi pietà, se rispondessi in privato non potrei più lavorare

Qui ti dico tutto ciò che so senza mezzi termini

ok, mi hai convinto...

il sito, è un sito francese. eccolo qua

http://www.tdshop.fr

Alex · 14-01-2009, 17:38

Va bene

Allora non so nulla di francese ma cercherò di andare ad intuito

Mi ha detto qualche post prima che ricevo 300 visite al giorno dai motori di ricerca. Di queste 300 visite solo in pochi effettuano un ordine. Ti risulta che qualcuno abbandoni il carrello prima di effettuare l'ordine?

Secondo me ancor prima di investire in promozione all'esterno potresti provare ad effettuare dei piccoli test al fine di incrementare il tasso di conversione attuale. Che ne pensi?

p.s. ne parlo anche in questo recente articolo.

totem · 14-01-2009, 18:49

fosse così facile aumentare il tasso di conversione.... :-(

Su cosa bisogna lavorare!?!?!?

Alex · 14-01-2009, 19:21

Si certo non è facile! Non esistono regole precise... potresti lavorare sul contenuto cambiando qualcosa, oppure potresi lavorare sulla posizione del carrello....

Hai dei dati che ti indicano quali sono i maggiori punti/pagine di uscita dal sito?

13-01-2009, 12:02	#2 (permalink)
Alex Alessandro Sportelli Administrator Data Registrazione: Feb 2008 Messaggi: 7018 Thanks: 1014 Thanked 738 Times in 468 Posts	Ciao totem, sarebbero davvero tante le cose che puoi fare.... dipende anche dal settore in cui operi. Se ti va di dircelo forse potremo offrirti suggerimenti migliori Per iniziare... hai già dato un'occhiata ai suggerimenti dell'amico Gas? http://www.webmarketingforum.it/disc....html#post3532 __________________ Facebook ADS: tutto ciò che devi sapere! Ti vuoi promuovere su webmarketingforum? Esiste solo un modo!

13-01-2009, 12:38	#6 (permalink)
Alex Alessandro Sportelli Administrator Data Registrazione: Feb 2008 Messaggi: 7018 Thanks: 1014 Thanked 738 Times in 468 Posts	Ti faccio un esempio. Prendo un notebook, ci aggiungo la garanzia a 3 anni onsite e lo noleggio al cliente con il supporto di una finanziaria Il cliente paga un canone mensile (o trimestrale) per 3 anni che include il pc e (ovviamente) l'assistenza nel caso di guasti. __________________ Facebook ADS: tutto ciò che devi sapere! Ti vuoi promuovere su webmarketingforum? Esiste solo un modo!

13-01-2009, 13:04	#8 (permalink)
Alex Alessandro Sportelli Administrator Data Registrazione: Feb 2008 Messaggi: 7018 Thanks: 1014 Thanked 738 Times in 468 Posts	E' esattamente la stessa cosa che accade quando compri l'automobile a rate. Il concessionario ti vende l'auto. Tu fai la pratica di finanziamento con la finanziaria e le paghi le rate un pò per volta. Il Concessionario prende l'intera somma subito dalla finanziaria. La differenza tra il noleggio a lungo termine ed il semplice finanziamento/leasing è che il noleggio oltre al bene include anche l'assistenza/garanzia per l'intera durata del contratto. Spero di aver reso l'idea __________________ Facebook ADS: tutto ciò che devi sapere! Ti vuoi promuovere su webmarketingforum? Esiste solo un modo!

13-01-2009, 13:42	#10 (permalink)
Alex Alessandro Sportelli Administrator Data Registrazione: Feb 2008 Messaggi: 7018 Thanks: 1014 Thanked 738 Times in 468 Posts	Tutto è buono quando funziona tracci le conversioni che producono le singole fonti (comparatori, adwords, etc)? I prodotti di nicchia non te li posso dire mica io Devi cercare... chi meglio di te conosce il tuo settore? Cerca online, informati, dai un'occhiata all'estero, in cina, in giappone, in america.... cerca qualcosa che glia ltri non hanno del tuo settore oppure inserisci nel catalogo qualcosa di "affine" tipo.... le borse da notebook di lusso. Bada bene, il mio è un esempio banale, ma serviva solo a rendere la mia idea __________________ Facebook ADS: tutto ciò che devi sapere! Ti vuoi promuovere su webmarketingforum? Esiste solo un modo!

13-01-2009, 14:03	#12 (permalink)
Alex Alessandro Sportelli Administrator Data Registrazione: Feb 2008 Messaggi: 7018 Thanks: 1014 Thanked 738 Times in 468 Posts	Te li fornirei con piacere se li avessi, mi spiace __________________ Facebook ADS: tutto ciò che devi sapere! Ti vuoi promuovere su webmarketingforum? Esiste solo un modo!

13-01-2009, 12:18	#3 (permalink)
totem WMF User Data Registrazione: Dec 2008 Messaggi: 74 Thanks: 0 Thanked 0 Times in 0 Posts	Ciao Alex, non ho ancora guardato il link che hai postato, lo faccio appena posso. Cmq il settore dove opero è l'elettronica: hard disk,portatili,tv ecc. ecc.

13-01-2009, 12:33	#5 (permalink)
totem WMF User Data Registrazione: Dec 2008 Messaggi: 74 Thanks: 0 Thanked 0 Times in 0 Posts	che intendi per noleggio?

13-01-2009, 12:42	#7 (permalink)
totem WMF User Data Registrazione: Dec 2008 Messaggi: 74 Thanks: 0 Thanked 0 Times in 0 Posts	scusa ma sono ignorante in queste cose..... in pratica sono delle rate? lui il pc te lo paga a rate?

13-01-2009, 13:18	#9 (permalink)
totem WMF User Data Registrazione: Dec 2008 Messaggi: 74 Thanks: 0 Thanked 0 Times in 0 Posts	sei stato chiarissimo. riguardo al punto 1 1. Inserisco nel catalogo prodotti di "nicchia" che presentano meno concorrenza e margini superiori. come riesci a trovare questi prodotti? Oltre a queste cose...cosa potrei fare? Come ti ho appena detto sponsorizzo l'attività solo tramite motori di comparazione. Non sò....pay per click (tradedoubler?), google adwords? Son buoni?

13-01-2009, 14:01	#11 (permalink)
totem WMF User Data Registrazione: Dec 2008 Messaggi: 74 Thanks: 0 Thanked 0 Times in 0 Posts	qualche sito/link da dove cominciare? ps= grazie mille ;-)

13-01-2009, 17:34	#13 (permalink)
totem WMF User Data Registrazione: Dec 2008 Messaggi: 74 Thanks: 0 Thanked 0 Times in 0 Posts	ok, grazie lo stesso. sei stato molto gentile.... se avete altri suggerimenti fate pure. non c'è altro da poter fare?

13-01-2009, 17:40	#14 (permalink)
Alex Alessandro Sportelli Administrator Data Registrazione: Feb 2008 Messaggi: 7018 Thanks: 1014 Thanked 738 Times in 468 Posts	Altra cosa... è sito è indicizzato e visibile su Google? __________________ Facebook ADS: tutto ciò che devi sapere! Ti vuoi promuovere su webmarketingforum? Esiste solo un modo!

13-01-2009, 17:42	#15 (permalink)
totem WMF User Data Registrazione: Dec 2008 Messaggi: 74 Thanks: 0 Thanked 0 Times in 0 Posts	sì, ci arrivano circa 300 click unici al giorno con il posizionamento "naturale" Non tantissimi ordini però, purtroppo.....

13-01-2009, 17:56	#16 (permalink)
Alex Alessandro Sportelli Administrator Data Registrazione: Feb 2008 Messaggi: 7018 Thanks: 1014 Thanked 738 Times in 468 Posts	Se potessi farci dare una occhiatina al sito potrebbe saltarci in mente qualche idea in più fai te __________________ Facebook ADS: tutto ciò che devi sapere! Ti vuoi promuovere su webmarketingforum? Esiste solo un modo!

13-01-2009, 18:08	#17 (permalink)
totem WMF User Data Registrazione: Dec 2008 Messaggi: 74 Thanks: 0 Thanked 0 Times in 0 Posts	posso in PM ?

13-01-2009, 18:49	#18 (permalink)
Alex Alessandro Sportelli Administrator Data Registrazione: Feb 2008 Messaggi: 7018 Thanks: 1014 Thanked 738 Times in 468 Posts	Totem qui sul forum con piacere Abbi pietà, se rispondessi in privato non potrei più lavorare Qui ti dico tutto ciò che so senza mezzi termini __________________ Facebook ADS: tutto ciò che devi sapere! Ti vuoi promuovere su webmarketingforum? Esiste solo un modo! Ultima modifica di Alex; 13-01-2009 alle 18:51.

14-01-2009, 13:00	#19 (permalink)
totem WMF User Data Registrazione: Dec 2008 Messaggi: 74 Thanks: 0 Thanked 0 Times in 0 Posts	avrei pensato anche a proporre un programma di affiliazione tipo tradedoubler. Come funziona? Esperienze avute?

14-01-2009, 13:31	#20 (permalink)
Alex Alessandro Sportelli Administrator Data Registrazione: Feb 2008 Messaggi: 7018 Thanks: 1014 Thanked 738 Times in 468 Posts	Io personalmente non ho esperienza con tradedoubler ma se non ricordo male l'iscrizione al programma prevede un pagamento. Perchè oltre questo non pensi ad esempio ad un tuo programma di affiliazione? esistono dei software abbastanza facili da utilizzare che probabilmente possono fare al caso tuo. Un esempio è questo: http://www.webmarketinguniversity.ne...filiazione.htm __________________ Facebook ADS: tutto ciò che devi sapere! Ti vuoi promuovere su webmarketingforum? Esiste solo un modo!

14-01-2009, 13:56	#22 (permalink)
Alex Alessandro Sportelli Administrator Data Registrazione: Feb 2008 Messaggi: 7018 Thanks: 1014 Thanked 738 Times in 468 Posts	Esatto, dovrebbe funzionare proprio cosi Gestisce la registrazione degli affiliati ed offre loro dei particolari link da inserire nel proprio sito per promuovere i tuoi prodotti. Tu potrai decidere le percentuali delle commissioni e potrai tracciare l'attivita degli affiliato e quindi le conversioni __________________ Facebook ADS: tutto ciò che devi sapere! Ti vuoi promuovere su webmarketingforum? Esiste solo un modo!

14-01-2009, 13:58	#23 (permalink)
totem WMF User Data Registrazione: Dec 2008 Messaggi: 74 Thanks: 0 Thanked 0 Times in 0 Posts	va bè, ok, potrei farlo lo stesso con una pagina ASP...... che mi dà questo in piu? Non promuove mica niente, o sbaglio?

14-01-2009, 14:03	#24 (permalink)
Alex Alessandro Sportelli Administrator Data Registrazione: Feb 2008 Messaggi: 7018 Thanks: 1014 Thanked 738 Times in 468 Posts	Forse non mi sono spiegato. Non sei tu a promuovere i tuoi prodotti ma i tuoi affiliati La differenza tra l'utilizzo di Tradedoubler e la creazione di un tuo programma di affiliazione è che con il primo sei condizionato a tutta una serie di regole (oltre che a dividere gli introiti sia con TD sia con i suoi affiliati) ma offre il beneficio di possedere già un gran numero di gente pronta a promuovere i tuoi prodotti. Se invece il programma di affiliazione te lo crei tu le regole te le fai da solo, non dipendi da nessuno ma devi promuoverlo e farlo conoscere tu. Se non lo promuovi non avrai affiliati. __________________ Facebook ADS: tutto ciò che devi sapere! Ti vuoi promuovere su webmarketingforum? Esiste solo un modo!

14-01-2009, 14:21	#26 (permalink)
Alex Alessandro Sportelli Administrator Data Registrazione: Feb 2008 Messaggi: 7018 Thanks: 1014 Thanked 738 Times in 468 Posts	Le due cose non si escludono potresti fare così.... prova tradedoubler (se hai la possibilità) e testane quindi i risultati. Se non ottieni risultati potresti provare la seconda opzione __________________ Facebook ADS: tutto ciò che devi sapere! Ti vuoi promuovere su webmarketingforum? Esiste solo un modo!

14-01-2009, 19:21	#30 (permalink)
Alex Alessandro Sportelli Administrator Data Registrazione: Feb 2008 Messaggi: 7018 Thanks: 1014 Thanked 738 Times in 468 Posts	Si certo non è facile! Non esistono regole precise... potresti lavorare sul contenuto cambiando qualcosa, oppure potresi lavorare sulla posizione del carrello.... Hai dei dati che ti indicano quali sono i maggiori punti/pagine di uscita dal sito? __________________ Facebook ADS: tutto ciò che devi sapere! Ti vuoi promuovere su webmarketingforum? Esiste solo un modo!

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