ariaecigarettes

Un saluto a tutti,
in questo periodo ho partecipato al progetto riguardante la vendita di un prodotto innovativo dedicato
ai fumatori. Tra le altre cose ho realizzato il sito che inizialmente doveva avere un carattere informativo
in quanto siamo inseriti nei canali della grande distribuzione. Ben presto ci siamo resi conto delle potenzialità
di vendita diretta del sito stesso e ho inserito il carrello e tutto il resto per la vendita on line.
Al momento ho terminato la parte italiana e mi appresto a realizzare alune versioni in Inglese e semmai avrò tempo
nelle altre lingue europee.
A questo punto vorrei selezionare alcune strade per la promozione on -line per il mercato italiano.

-Quale strade prendereste per prime per la pubblicità on line nel nostro paese?

-Quanto è efficace la pubblicità a pagamento rispetto a qualle gratuita secondo la vostra esperienza?

-C'è una sorta di scaletta da seguire?

Grazie

Alex
Alessandro Sportelli

Be' l'unica risposta certa è che non c'è una risposta certa
Per ogni paese, ogni settore, ogni target può esistere una strategia che funziona o meno. A questo proposito è necessario testare.

Su due piedi posso suggerirti di testare strategie di marketing diretto, specie se si tratta di promuovere un singolo prodotto. Per marketing diretto intendo realizzare una landingpage che descriva caratteristiche e benefici e promuoverla (almeno inizialmente...) tramite adwords. E' il modo più facile e veloce che conosco per tastare il terreno

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ariaecigarettes

Grazie Alex per la risposta immediata. Adwords l'ho usato ma mi ha veramente deluso in quanto avendo una mail di Gmail ogni qualvolta ero loggato digitando la parola chiave per la ricerca su Google stesso apparivo nei link sponsorizzati mentre se non ero loggato questo matematicamente non succedeva.
Premetto che avevo caricato soltanto 30 Euro per un mese per prova ma questo comportamento da Google non me lo aspettavo davvero!!!!
Ma è sempre così?

Tornando a noi sono usciti degli articoli spontanei sul nostro prodotto in vari giornali
cartacei e non ed ho avuto dei buoni riscontri. Il redazionale spontaneo ha più presa rispetto ad una pubblicità fatta ad hoc magari più bella graficamente etc.
Il contatto tra il mondo cartaceo e quello on line sembra più diretto di quanto sembri.

Un'altra esperienza non proprio positiva l'ho avuta mettendo un banner sulle prime pagine di giornali on line come il Messaggero e il Mattino per alcuni giorni. Da una analisi dei link provienienti dai banner stessi si evinceva una progressione quasi "programmata" delle visite con bassissimi risultati. Molto poche infatti le pagine viste rispetto alle visite che evidenzia un click sul sito "automatizzato" , il che è per lo meno strano per un prodotto nuovo che ha bisogno di essere "capito".
A questo punto non mi fido più tanto della ubblicità a pagamento.

Ci sono rimedi?

Saluti

Alex
Alessandro Sportelli

Guarda... senza volerlo in ciò che hai detto hai fatto riferimento alla strategia di marketing N.1 in assoluto. Parlo di "far parlare di sè". Far parlare di sè non riguarda l'online o l'offline in particolare... riguarda più che altro la capacità del tuo prodotto di attirare l'attenzione proprio per i benefici e le caratteristiche straordinarie che presenta. La pubblicità in confronto è nulla.

Riguardo adwords posso assicurarti che è uno strumento efficace quanto complesso. Ti suggerisco (se vuoi) di dare un'occhiata all'apposita sezione

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Gas

Ciao ariaecigarettes,

Posso provare ad aiutarti cominciando con il farti una domanda. Qual'e' esattamente il tuo obiettivo? Vendere o fare Brand?

1. Nel primo caso, se cerchi cio una vendita "fulminea" la cosa migliore che conosco e' adwords. 30 euro per un mese mi sembrano molto molto pochi, perlomeno non tali da rendere un test valido. Mi spiego:

Mie supposizioni:
Tu investi 30 euro in un mese. hai un costo per click medio di 0,3 euro. Ottieni percio' 100 click. Ora immaginiamo che tu abbia un tasso di conversione del 2%. Significa che fai 2 ordini. Sappiamo però che una campagna adwords per fornire un dato quantomento attendibile, deve offrire almeno 1000 click per darti una percentuale coerente. Altrimenti resti nel "caso dei picchi". Per capirsi, ci sono talmente pochi ordini che ad un tuo potenziale cliente potrebbe suonare il cellulare, mentre sta pensando di fare l'ordine, con l'amico che e' arrivato sotto casa a prenderlo e il tuo test va a pallino. 1000 click sono già risicati per avere una % solida. Spero di non essere stato troppo contorto e di essermi fatto capire!


Per il punto 1. se invece parli di brand non riesco a darti una risposta così al fulmicotone sul forum, credo ti occorra un piano marketing vero e proprio.


2. Cosa intendi con pubblicità gratuita? Non credo esista la pubblicità gratuita. perfino quando parli di virale, tu hai comunque speso tempo ed a volte denaro per "lanciare" il virus. Se invece ti riferisci come hai detto a redazionali spontanei, la mia opinione e' che non c'e' paragone. Adwords batte cartaceo. Se i redazionali sono davvero gratis e spontanei ben vengano, ma o tratti un articolo davvero innovitivo e di fortissimo richiamo in grado di creare un vero e proprio trend o temo che il carteceo rappresenti comunque un fuoco di paglia. Non adatto sicuramente al medio-lungo termine.

3. Si la scaletta da seguire c'e'. Parti dalla definizione dell'obiettivo, analizza la situazione e valuta i budget e le risorse che hai a disposizione, stendi un piano strategico che comprenda gli elementi di marketing che ritieni più opportuni, fissa dei "punti di controllo" nel tempo ed eventualmente correggi il tiro strada facendo. Forse ti può aiutare questo: http://www.webmarketingforum.it/disc...marketing.html

Good luck my friend!

ariaecigarettes

Lo scopo principale è senz'altro vendere ma sopratutto fare una vendita
"consapevole" data la particolarità del prodotto e i suoi risvolti sulla salute.
Vorrei che il cliente che arriva al sito in qualche modo sia già predisposto
per l'acquisto poichè se è un fumatore ha senza dubbio un problema che deve risolvere. Quindi non clic generici ma per così dire clic "consapevoli".

Il tasso di conversione delle visite in vendite è buono. Ogni 100 visitatori
si effettuano in media 7 vendite. Questo credo perchè abbiamo già una base di clienti provenienti dal mondo per così dire reale che hanno conosciuto il nostro prodotto tramite i vari ipermercati o negozi in cui è
distribuito.
Tra un po' di tempo credo che il prodotto sarà sempre maggiormente
conosciuto e allora forse la pubblicità su Google si rivelerà senza dubbio efficace in quanto i clienti non dovranno capire di che cosa si tratta prima
di acquistare.

Ho una domanda: ma per stare ad esempio per un mese tra i link sponsorizzati a sinistra ( non quelli più piccoli a destra della pagina di Google) indipendetemente dai click quanto bisogna sborsare?

Sono usciti molti articoli su giornali importanti che parlano del nostro prodotto e naturalmente anche di quello dei nostri concorrenti in maniera
del tutto spontanea senza pagare nulla. E sono quelle pubblicità che ci hanno portato di più in quanto erano dei redazionali fatti da giornalisti.
Anch'io penso che il cartaceo ormai sia sulla via del tramonto ma il nostro
prodotto è diretto verso i fumatori ma con un età over i 40-50 e cioè gente che ha fumato molto in passato e che ora vuole per diversi motivi
smettere.Il legame tra i 50enni ed internet non è così forte come si possa pensare....anche se i giovani fanno per così dire da tramite.


Appena ho un attimo torno per definire alcune cose se intanto volete darmi qualche suggerimento più preciso ben venga.

Grazie ragazzi per il tempo che mi dedicate.

Saluti

Gas

Ok. Quindi e' VENDERE.



Esatto, però attenzione che credo che qui stai parlando di tasso di conv in generale non relativo ad adwords.

Secondo me sono 2 cose diverse invece. 2 opportunità diverse. Mi spiego, se io cerco il tuo prodotto adwords mi serve si e no, più no che si. poiche' probabilmente con il nome esatto del tuo prodotto sei già primo nella serp.
Credo invece che adwords ti offra l'opportunità di distinguerti fra i tuoi concorrenti (che a quanto mi pare di capire esistono), spiegando ai tuoi potenziali clienti i vantaggi del tuo prodotto, creando perciò landing dedicate a quel tipo di utenza, che andranno ad aggiungersi agli altri, non a sostituirli, attenzione che c'e' una enorme differenza.


Non puoi stare a sinistra a prescindere, e' arbitrarietà di google. E' altresì vero che se ci sono molti competitors e tu offri una cifra adeguata e' molto probabile che il più delle volte finirai a sinistra.

Non esiste "indipendentemente dai click" e' una pay per click, e' impossibile prescindere dal click per natura stessa del programma. Inoltre anche se ci dici quanti click vorresti sarebbe comunque impossibile darti una risposta senza conoscre il cpc medio. ma a quel punto avresti già da solo la risposta.

Alex
Alessandro Sportelli

C'è poco da aggiungere quando c'è gas nei paragi
Se ti va di approfondire i criteri di posizionamento degli annunci di adwords di seguito ti segnalo un topic molto importante:
http://www.webmarketingforum.it/adwo...i-adwords.html

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