Emiliano Pintus
Emiliano Pintus

Cia a tutti. Trovo anche io il lavoro di Gas ottimo e la metafora del combattimento prima dello scontro è vincente lo sosteneva anche Sun Tzu Maestro Sun quando scrisse l'Arte della Guerra e successivamente divenne un manuale per sulla Competizione per imparare a governare eventi e situazioni utilizzato. Pensate che lo stesso manuale è ancora oggi un valido testo ad uso dei manager.
Ciao a tutti.
Emiliano

Zenmanager
Ivano

Buona sera a tutti;
avevo già letto in precedenza l'ottimo lavoro di Gas ed è solo per caso che ho riaperto questo thread.
Ho trovato due ulteriori interventi che quoto tranquillamente in quanto ritengo che entrambi abbiano portato valore aggiunto al lavoro di Gas.

Per Emiliano Pintus: si è vero che il manuale di Sun Tzu è un testo usato da diversi Manager di successo.

Per Elo che cita il "fattore motivazione"; sono del parere che ella ha evidenziato uno dei fattori determinanti per decretare il successo di un progetto di marketing (e non solo). Per mantenere un filologico con l'apertura di questo mio intervento cito un aforisma di Sun Tzu:
"Se tu conosci l'avversario e conosci te stesso, non occorre che tu abbia paura del risultato di cento battaglie.
Se conosci te stesso ma non l'avversario, per ogni vittoria ottenuta soffrirai anche una sconfitta."

Ed infine per Gas dissento parzialmente quando dice:
"I nostri obiettivi, possono talvolta essere dichiarati "ai più", ma ciò che e' davvero fondamentale e' che la strategia sia conosciuta solo da chi opera il piano..."

Sempre da Sun Tzu:
"Gli strateghi vittoriosi hanno già trionfato, prima ancora di dare battaglia; i perdenti hanno già dato battaglia, prima ancora di cercare la vittoria"
Quindi una buona strategia è un ottimo viatico del successo.

Ma è indispensabile, a mio avviso, che la strategia e tutto lo scope of work sia conosciuta, condivisa e accettata in primis dal team working e poi dai restanti partecipanti al progetto attraverso un coinvolgimento attivo e proattivo.
Un progetto non è una guerra da combattere se lo diventa stai già sulla strada per il fallimento del progetto stesso.
Sun Tzu: "Sconfiggere il nemico senza combattere è la massima abilità"

Emiliano Pintus
Emiliano Pintus

Ciao Ivano,
grazie per le tue considerazioni sull'argomento gestione e dominio degli eventi a proprio favore. Sai quante volte mi è capitato in aziende dove svolgo consulenze in stile manageriale temporaneo di dover affrontare una sfida con un gruppo o con una proprietà? Per non essere scontato ti dirò 9 su 10! Quello che io tocco con mano è semplicemente questo: il marketing nessuno sa cosa sia tranne gli addetti ai lavori e i direttori marketing, la parte accademica è noiosa e poco digeribile dai profani che cercano soluzioni ai loro problemi aziendali. Per questo motivo penso che affrontare un piano di riorganizzazione aziendale ha bisogno di determinazione, fede e preparazione professionale per reggere lo stress che genera, la capacità di processare le informazioni in modo proficuo e sopra tutto calarsi in una realtà di competizione semplicemente perché nel mercato ci sono altri come te che stanno facendo la stessa cosa e cercano di guadagnare terreno.
Nel famoso manuale Sun Tzu è scritto che l'uomo ha bisogno di mettere d'accordo il cuore con il cervello e l'anima prima della battaglia e questo viene fatto con la cerimonia del tè, ma dopo aver pianificato l'attacco l'esercito si deve scagliare con la forza di mille lì ( unità di misura del tempo con cui si misurava la velocità di un fiume )

Per me marketing è competizione, è misurarsi e la guerra è una metafora utilissima per rappresentare ed evocare l'ambiente di marketing reale, non quello sui libri, quello fatto da incaricati che vanno all'interno di altri punti vendita prima di pianificare una promozione per uscire con una comunicazione migliore e poteri farti tanti e tanti esempi del genere......

Infine ricordo una semplice regola dell'arte della Guerra.
Abile nell'attacco è il comandane il cui nemico non sa dove difendersi e abile nella difesa è il Comandante il cui nemico non sa dove attaccare. Io medito spesso in questo senso e credo che chiunque abbia ricevuto un incarico tipo Voglio il mio prodotto dentro alle case di tutti i Romani si sia scontrato con la scelta di presentare e portare avanti una strategia basata sull'attacco o sulla difesa.

Grazie per le bellissime riflessioni e auguro a tutti un bellissimo WE

Zenmanager
Ivano

se rapportiamo questo concetto in primis al condottiero, ovvero a colui che deve gestire il progetto.. allora hai colto un punto fondamentale.

considera un un'altra possibilità: la non competizione. le energie e la concentrazione deve convergere verso l'interno di se stesso come leader e verso il proprio team working, verso la produzione del prodotto/servizio non già verso l'esterno nel tentativo di prevalere nei confronti del competitor.

Aggiungo, umilmente, a quello che ha detto Sun Tzu: abile è il comandante che sa creare il suo esercito ed in particolare la sua milizia (il team working) perchè in battaglia non ci dovrà andare da solo!...

Prova a lasciare che siano le aziende competitrici, se lo ritengono necessario, ad usare il loro tempo per studiare una strategia di attacco o difesa. Tu mira a rendere forte il tuo prodotto/servizio attraverso un miglioramento progressivo con tappe a breve termine.

comunque a mio giudizio stai seguendo la strada giusta per confrontarti anche con progetti importanti (se già non lo hai fatto ovviamente).

overclokk
Enea

Ciao a tutti, vorrei aggiungere che serve anche una buona dose di "disciplina" oltre la motivazione.

Ciao
Enea

Little Dave
David

Vedi, ritengo che la premessa fondamentale da fare, nel momento in cui ci si trova a stilare un piano marketing, è riuscire a comprendere quale funzione abbia il marketing stesso all'interno dell'azienda. Se il management non è orientato in questa direzione, e ti posso garantire per esperienza personale che nel 90% dei casi non lo è mai, poiché ciò implica sempre riqualificazioni del personale, redistribuzione delle gerarchie di potere, paura di accumulo di nuove responsabilità e lavori, non c'è alcuna speranza che la funzione marketing all'interno di un'azienda possa avere successo. Puoi fare la più mirabolante analisi SWOT che si sia mai vista, la più geniale segmentazione clusterizzata del mercato, il posizionamento competitivo più all'avanguardia, la strategia di pricing migliore....ma sbatterai sempre in un sicuro fallimento, perché saresti come quel generale che spera di vincere le guerre combattendole da solo! A conclusione ti voglio chiedere solo questo, ed è una domanda che faccio regolarmente ai vari CEO e AD aziendali con cui mi trovo ad interagire: il controllo di gestione, ammesso che ci sia, se è quanto può influire sulle scelte di marketing strategico?

Michele De Angelis

Molto interessante!
Grazie