Bed-and-breakfast.it Business Model

Alex · 18-01-2009, 22:03

Mi piacerebbe discutere con voi del modello di business di http://www.bed-and-breakfast.it .

A me personalmente piace molto. Non conosco i numeri precisi anche se sono facilmente intuibili

Basta visionare la pagina "numeri" del portale per scoprire che 8942 B&B hanno deciso di utilizzarne i servizi.

Il servizio di inserimento del B&B costa 155,00 euro+iva l'anno (come risulta da questa pagina)... che moltiplicati per 8942 fa 1.386.010,00 euro.

Credo che solo questo dato ci debba spinegere ad alcune riflessioni. Che ne dite?

Mi sembra un modello pulito ed efficace... ma questo non vuol dire che un progetto simile sia di semplice attuazione. Non si tratta di certo di metter su una landing ed una campagna adwords.

Questo portale è sulla cresta ormai da anni e non metto in dubbio che il risultato raggiunto sia frutto di un connubio di professionalità, intuizione e tanto sudore.

Mi piace parlare di questi modelli soprattutto perchè possono fornire spunti interessanti a chi vuol metter su un progetto in settori differenti

Il Modello credo sia abbastanza palese a tutti. Si tratta del solito incontro domanda/offerta in un mercato estremamente concorrenziale ed allo stesso tempo ricco.

I contenuti (in particolare la ricerca delle strutture) sono ben organizzati e facilmente GEOconsultabili

Detto tra noi non mi spiego la presenza di adsense che potrebbe in qualche modo influire negativamente sul tasso di conversione visitatori/richiestadiprenotazione.

Che ne dite?

**Ale76** · 19-01-2009, 12:12

Dico che ho più di un cliente a cui ho suggerito (diciamo obbligato) la registrazione su questo portale.
I vantaggi sono:
- costo accessibile
- link al sito (importante per il page rank e la prima indicizzazione)
- ottima gestione delle schede dei B&B in varie lingue (con possibilità di inserire belle foto di grandi dimensioni)
- rapidità nell'inserimento dei nuovi B&B
- uso di Google Maps sia per inserire la struttura che per trovarla lato utente
- calcolo automatico delle distanze dai punti di interessi più importanti nelle vicinanze
- possibilità di inserire eventi e fiere

Insomma, il modello di business è uno dei più vecchi del Web: portale di aggregazione con l'iscrizione a pagamento.
La differenza sono i servizi forniti, professionali, piuttosto curati e ben disposti.

Come sempre il problema non è tanto cosa fai, ma COME lo fai.

Aggiungo, da ultimo, le varie offerte, anch'esse interessantissime: regalano 50€ di Google Adwords utilissimi per fare "provare" il servizio al cliente...

Insomma un bel 9 se lo meritano tutto.

Alex · 19-01-2009, 12:14

Faccio un appunto sul prezzo dell'abbonamento:
1. Se non erro è lo stesso da anni
2. E' una politica basata sulla estrema semplicità: 1 tipo di abbonamento per 1 anno STOP
3. Il prezzo è quello. Niente sconti, niente offerte, niente scadenze, niente pacchetti...

Cosa voglio dire?

Probabilmente una politica di prezzo che non preveda troppe tipologie di "Pacchetti" o troppe varianti, o troppe offerte particolari potrebbe risultare più semplice e trasparente per i potenziali clienti.

In un periodo in cui i prezzi variano ogni giorno, probabilmente adottare una politica di prezzi estremamente semplice ha un valore.

**Ale76** · 19-01-2009, 12:27

Hai ragione, il prezzo è sempre lo stesso.
Non saprei, però, se questo aspetto può essere un valore aggiunto per il cliente: nel senso è un valore percepito?

Il primo valore che guardo io è il ritorno di accessi e devo dire che, analizzando i dati di altri portali del settore su cui ho strutture iscritte, questo è uno dei migliori.

Alex · 19-01-2009, 12:30

Si senza dubbio... il valore si calcola sui ritorni

Io facevo un discorso un pò più generale sulle politiche di prezzo, spesso un pò troppo complesse.... magari in alcuni casi essere semplici può procurare un vantaggio

lube12 · 19-01-2009, 13:25

La vera domanda secondo me è sulla partenza del progetto!
Come convincere persone a spendere 150 euro all'anno su un sito appena nato e visitato da poche persone? Ora che è visitato è un conto, ma all'inizio quale sarà stata la strategia?

**Ale76** · 19-01-2009, 13:33

Credo che la strategia iniziale sia molto simile a quella descritta in vari post su come far partire un forum di successo.
In questo caso specifico però il successo è legato alla visibilità, quindi ad una spesa iniziale da parte dei creatori per posizionarsi sui motori e farsi pubblicità.

Poi pensavo che, probabilmente, una volta ben pubblicizzati, è conveniente alle strutture registrarsi se ci sono pochi altri: c'è meno concorrenza.

Per rispondere nello specifico alla tua domanda direi che all'inizio c'è stata una spesa affrontata dai creatori in Adwords, banner, ecc.

Alex · 19-01-2009, 13:41

Citazione:

Originariamente inviato da lube12

La vera domanda secondo me è sulla partenza del progetto!
Come convincere persone a spendere 150 euro all'anno su un sito appena nato e visitato da poche persone? Ora che è visitato è un conto, ma all'inizio quale sarà stata la strategia?

Lube questa è una gran bella domanda

Ad esempio per il primo periodo il servizio potrebbe essere stato gratuito (non saprei)

lube12 · 19-01-2009, 14:40

Sai perchè mi è venuta? Perchè ho pensato "Cavolo bel progetto, potrei creare un portale italiano per gli hotel" e poi la domanda spontanea è stata quella.
La mia risposta è stata esattamente come la tua. All'inizio darei il servizio gratuito, specificando però fin da subito che una volta raggiunto un minimo di clienti o di visite o di visibilità su google che il servizio sarebbe passato a pagamento!

***lucille*** · 19-01-2009, 15:43

Bellissima discussione, mi piace molto perchè io ho utilizzato molto spesso questo sito per "scovare" b&b, il mio parere ovviamente rimane quello di un utente che sfutta il potenziale del sito.
Il più grande quesito da porsi è come mettersi in contatto e dare visibilità (quini un valore aggiuto) anche con strutture NON pubblicizzate su Internet, oppure presenti sul web con solo poche informazioni e zero foto. Io non sceglierei mai di andare in un B&B senza vedere com'è.
Magari si può pensare ad una rete di persone che collaborano in tutta Italia. Forse si potrebbe iniziare per il prim anno con l'inserimento gratuito da parte di chi NON è grià presente sul web, e di 15 euro per chi invece già lo è (però con qualcosa in più, che ne so uno spazio in cui inserire delle informazioni aggiutive). Sono idee buttate così.

Alex · 19-01-2009, 15:46

Luciana... intrigante vero?

***lucille*** · 19-01-2009, 16:15

molto...

**Ale76** · 19-01-2009, 18:05

L'unica cosa che non mi piace del servizio che danno è il TACITO RINNOVO: lo vedo sempre come un modo per fregare dei soldi a mia insaputa...

Immagino però che il loro business si sia basato proprio su questo aspetto

Alex · 19-01-2009, 18:15

Ale non credo

Anche perchè se il servizio non funzionasse a dovere non lo si rinnoverebbe per anni.... invece mi pare che tendenzialmente i loro clienti siano in aumento.

Se lo facessero in malafede forse non converrebbe a loro... credo che lo facciano più per praticità e perchè non hanno realizzato un sistema di scadenza e disattivazione degli account

lube12 · 20-01-2009, 12:56

Bè mi sembra chiaro che se uno non vuole più usufruire del servizio fa la richiesta e non gli vengono più scalati i soldi.

Pensati la povera centralinista che chiama ogni B&B:
"Salve vuole rinnovare l'abbonamento?"

Alex · 20-01-2009, 13:11

Eppure basterebbe una mail qualche tempo prima della scadenza

**Ale76** · 21-01-2009, 23:46

Per esperienza personale (forse troppo negativa) considero sempre in modo svantaggioso il tacito rinnovo. Ho perso anche alcuni clienti per colpa di questa soluzione che ho adottato nei loro confronti.

Come dice Alex, basterebbe una mail automatica o qualcosa di simile.
Penso comunque che stiamo cercando il pelo nell'uovo su un progetto mediamente molto buono...

Patrizia · 03-11-2009, 18:10

Citazione:

Originariamente inviato da Alex

Mi piacerebbe discutere con voi del modello di business di [URL]http://www.bed-and-breakfast.it[/URL] .

A me personalmente piace molto.

Concordo! Molto molto carino e di immediata interpretazione.

Se posso fare una domanda da neofita, secondo voi, dovendo cominciare un'attività di questo tipo, quale sarebbe il modello di marketing/advertising più efficace (e cost/effective) per attirare il maggior numero di bed&breakfast ad aderire a questo modello di business nella fase di start-up?

Ciao ciao e buon lavoro a tutti!

**mister.jinx** · 03-11-2009, 18:29

Rileggo a distanza di mesi questa discussione grazie al post di Patrizia.
Che dire ? KISS: servizio e offerta semplici da capire. Efficaci. Di successo.

Patrizia · 03-11-2009, 18:38

Hai ragione, non avevo fatto caso alla data della thread, in effetti al tempo avevano meno di 9000 b&b ed ora ne hanno oltre 10500... gulp

Una cosa non ho capito, KISS è un modello di marketing oppure ci stai provando? ;p

**mister.jinx** · 03-11-2009, 19:36

rotlf
http://it.wikipedia.org/wiki/KISS_%28informatica%29

Patrizia · 04-11-2009, 18:01

Sarò old fashioned ma questi modelli "what the school say" non mi convincono davvero, keep it simple non necessariamente vuol dire efficace, inutile spendere 2 lire per avere zero ritorno... inoltre recenti ricerche dimostrano che a tuttoggi chi acquista un prodotto o servizio per la prima volta da un fornitore preferisce evitare il web, non credo che in fase di start up questa azienda abbia fatto marketing esclusivamente online altrimenti tutte ste adesioni di bed&breakfast le avrebbero viste col binocolo, no? penso...

Cestinata l'idea "keep it simple" in fase di start up, qualche esempio di "keep it cost/effective"?

Alex · 04-11-2009, 18:12

Posso solo dirti che la penso come te. Non conosco purtroppo il progetto da vicino ma credo ci siano voluti anni di "offline" per creare un brand cosi forte che oggi credo viva in gran parte grazie alla forza del proprio nome

Ale90 · 12-06-2011, 12:20

Rianimo questa discussione dopo un'pò di tempo, secondo voi che strategie hanno utilizzato offline per promuoversi in diverse regioni? Radio? Cartelloni pubblicitari? Tv?

Alex · 13-06-2011, 17:12

Mmmm tu sei al corrente di ciò che fanno offline?

Ale90 · 13-06-2011, 19:43

No volevo saperlo x quello

phoenix1977 · 29-06-2011, 12:08

Non male come progetto ma gli annunci adsense se li potevano risparmiare se guadagnano dagli abbonamenti.

19-01-2009, 12:12	#2 (permalink)
Ale76 Alessandro Negri Web Marketing Expert Data Registrazione: Oct 2008 Località: Salsomaggiore Terme Messaggi: 1651 Thanks: 69 Thanked 167 Times in 136 Posts	Dico che ho più di un cliente a cui ho suggerito (diciamo obbligato) la registrazione su questo portale. I vantaggi sono: - costo accessibile - link al sito (importante per il page rank e la prima indicizzazione) - ottima gestione delle schede dei B&B in varie lingue (con possibilità di inserire belle foto di grandi dimensioni) - rapidità nell'inserimento dei nuovi B&B - uso di Google Maps sia per inserire la struttura che per trovarla lato utente - calcolo automatico delle distanze dai punti di interessi più importanti nelle vicinanze - possibilità di inserire eventi e fiere Insomma, il modello di business è uno dei più vecchi del Web: portale di aggregazione con l'iscrizione a pagamento. La differenza sono i servizi forniti, professionali, piuttosto curati e ben disposti. Come sempre il problema non è tanto cosa fai, ma COME lo fai. Aggiungo, da ultimo, le varie offerte, anch'esse interessantissime: regalano 50€ di Google Adwords utilissimi per fare "provare" il servizio al cliente... Insomma un bel 9 se lo meritano tutto. __________________ KosmoSol.it -Realizzazione Siti Web e Web Marketing KosmoSol - Servizi e Soluzioni Web su Web Marketing University

19-01-2009, 12:14	#3 (permalink)
Alex Alessandro Sportelli Administrator Data Registrazione: Feb 2008 Messaggi: 6987 Thanks: 1013 Thanked 734 Times in 465 Posts	Faccio un appunto sul prezzo dell'abbonamento: 1. Se non erro è lo stesso da anni 2. E' una politica basata sulla estrema semplicità: 1 tipo di abbonamento per 1 anno STOP 3. Il prezzo è quello. Niente sconti, niente offerte, niente scadenze, niente pacchetti... Cosa voglio dire? Probabilmente una politica di prezzo che non preveda troppe tipologie di "Pacchetti" o troppe varianti, o troppe offerte particolari potrebbe risultare più semplice e trasparente per i potenziali clienti. In un periodo in cui i prezzi variano ogni giorno, probabilmente adottare una politica di prezzi estremamente semplice ha un valore. __________________ Facebook ADS: tutto ciò che devi sapere! Ti vuoi promuovere su webmarketingforum? Esiste solo un modo!

19-01-2009, 13:25	#6 (permalink)
lube12 WMF User Data Registrazione: Sep 2008 Messaggi: 70 Thanks: 0 Thanked 0 Times in 0 Posts	La vera domanda secondo me è sulla partenza del progetto! Come convincere persone a spendere 150 euro all'anno su un sito appena nato e visitato da poche persone? Ora che è visitato è un conto, ma all'inizio quale sarà stata la strategia? __________________ FOOTBALLGRATIS - Tutto il calcio europeo GRATIS e IN DIRETTA

19-01-2009, 13:33	#7 (permalink)
Ale76 Alessandro Negri Web Marketing Expert Data Registrazione: Oct 2008 Località: Salsomaggiore Terme Messaggi: 1651 Thanks: 69 Thanked 167 Times in 136 Posts	Credo che la strategia iniziale sia molto simile a quella descritta in vari post su come far partire un forum di successo. In questo caso specifico però il successo è legato alla visibilità, quindi ad una spesa iniziale da parte dei creatori per posizionarsi sui motori e farsi pubblicità. Poi pensavo che, probabilmente, una volta ben pubblicizzati, è conveniente alle strutture registrarsi se ci sono pochi altri: c'è meno concorrenza. Per rispondere nello specifico alla tua domanda direi che all'inizio c'è stata una spesa affrontata dai creatori in Adwords, banner, ecc. __________________ KosmoSol.it -Realizzazione Siti Web e Web Marketing KosmoSol - Servizi e Soluzioni Web su Web Marketing University

19-01-2009, 14:40	#9 (permalink)
lube12 WMF User Data Registrazione: Sep 2008 Messaggi: 70 Thanks: 0 Thanked 0 Times in 0 Posts	Sai perchè mi è venuta? Perchè ho pensato "Cavolo bel progetto, potrei creare un portale italiano per gli hotel" e poi la domanda spontanea è stata quella. La mia risposta è stata esattamente come la tua. All'inizio darei il servizio gratuito, specificando però fin da subito che una volta raggiunto un minimo di clienti o di visite o di visibilità su google che il servizio sarebbe passato a pagamento! __________________ FOOTBALLGRATIS - Tutto il calcio europeo GRATIS e IN DIRETTA

19-01-2009, 15:46	#11 (permalink)
Alex Alessandro Sportelli Administrator Data Registrazione: Feb 2008 Messaggi: 6987 Thanks: 1013 Thanked 734 Times in 465 Posts	Luciana... intrigante vero? __________________ Facebook ADS: tutto ciò che devi sapere! Ti vuoi promuovere su webmarketingforum? Esiste solo un modo!

19-01-2009, 16:15	#12 (permalink)
*lucille* WMU Business Partner Data Registrazione: Sep 2008 Località: Taranto Messaggi: 93 Thanks: 47 Thanked 44 Times in 20 Posts	molto... __________________ www.lldesigns.it

19-01-2009, 18:05	#13 (permalink)
Ale76 Alessandro Negri Web Marketing Expert Data Registrazione: Oct 2008 Località: Salsomaggiore Terme Messaggi: 1651 Thanks: 69 Thanked 167 Times in 136 Posts	L'unica cosa che non mi piace del servizio che danno è il TACITO RINNOVO: lo vedo sempre come un modo per fregare dei soldi a mia insaputa... Immagino però che il loro business si sia basato proprio su questo aspetto __________________ KosmoSol.it -Realizzazione Siti Web e Web Marketing KosmoSol - Servizi e Soluzioni Web su Web Marketing University

19-01-2009, 18:15	#14 (permalink)
Alex Alessandro Sportelli Administrator Data Registrazione: Feb 2008 Messaggi: 6987 Thanks: 1013 Thanked 734 Times in 465 Posts	Ale non credo Anche perchè se il servizio non funzionasse a dovere non lo si rinnoverebbe per anni.... invece mi pare che tendenzialmente i loro clienti siano in aumento. Se lo facessero in malafede forse non converrebbe a loro... credo che lo facciano più per praticità e perchè non hanno realizzato un sistema di scadenza e disattivazione degli account __________________ Facebook ADS: tutto ciò che devi sapere! Ti vuoi promuovere su webmarketingforum? Esiste solo un modo!

20-01-2009, 12:56	#15 (permalink)
lube12 WMF User Data Registrazione: Sep 2008 Messaggi: 70 Thanks: 0 Thanked 0 Times in 0 Posts	Bè mi sembra chiaro che se uno non vuole più usufruire del servizio fa la richiesta e non gli vengono più scalati i soldi. Pensati la povera centralinista che chiama ogni B&B: "Salve vuole rinnovare l'abbonamento?" __________________ FOOTBALLGRATIS - Tutto il calcio europeo GRATIS e IN DIRETTA

20-01-2009, 13:11	#16 (permalink)
Alex Alessandro Sportelli Administrator Data Registrazione: Feb 2008 Messaggi: 6987 Thanks: 1013 Thanked 734 Times in 465 Posts	Eppure basterebbe una mail qualche tempo prima della scadenza __________________ Facebook ADS: tutto ciò che devi sapere! Ti vuoi promuovere su webmarketingforum? Esiste solo un modo!

21-01-2009, 23:46	#17 (permalink)
Ale76 Alessandro Negri Web Marketing Expert Data Registrazione: Oct 2008 Località: Salsomaggiore Terme Messaggi: 1651 Thanks: 69 Thanked 167 Times in 136 Posts	Per esperienza personale (forse troppo negativa) considero sempre in modo svantaggioso il tacito rinnovo. Ho perso anche alcuni clienti per colpa di questa soluzione che ho adottato nei loro confronti. Come dice Alex, basterebbe una mail automatica o qualcosa di simile. Penso comunque che stiamo cercando il pelo nell'uovo su un progetto mediamente molto buono... __________________ KosmoSol.it -Realizzazione Siti Web e Web Marketing KosmoSol - Servizi e Soluzioni Web su Web Marketing University

03-11-2009, 18:29	#19 (permalink)
mister.jinx Francesco Tinti Web Marketing Expert Data Registrazione: May 2008 Località: Toscana Messaggi: 289 Thanks: 3 Thanked 58 Times in 41 Posts	Rileggo a distanza di mesi questa discussione grazie al post di Patrizia. Che dire ? KISS: servizio e offerta semplici da capire. Efficaci. Di successo. __________________ Francesco Tinti usa AdWords

03-11-2009, 18:38	#20 (permalink)
Patrizia Junior Member Data Registrazione: Nov 2009 Messaggi: 3 Thanks: 0 Thanked 0 Times in 0 Posts	Hai ragione, non avevo fatto caso alla data della thread, in effetti al tempo avevano meno di 9000 b&b ed ora ne hanno oltre 10500... gulp Una cosa non ho capito, KISS è un modello di marketing oppure ci stai provando? ;p

03-11-2009, 19:36	#21 (permalink)
mister.jinx Francesco Tinti Web Marketing Expert Data Registrazione: May 2008 Località: Toscana Messaggi: 289 Thanks: 3 Thanked 58 Times in 41 Posts	rotlf http://it.wikipedia.org/wiki/KISS_%28informatica%29 __________________ Francesco Tinti usa AdWords

04-11-2009, 18:01	#22 (permalink)
Patrizia Junior Member Data Registrazione: Nov 2009 Messaggi: 3 Thanks: 0 Thanked 0 Times in 0 Posts	Sarò old fashioned ma questi modelli "what the school say" non mi convincono davvero, keep it simple non necessariamente vuol dire efficace, inutile spendere 2 lire per avere zero ritorno... inoltre recenti ricerche dimostrano che a tuttoggi chi acquista un prodotto o servizio per la prima volta da un fornitore preferisce evitare il web, non credo che in fase di start up questa azienda abbia fatto marketing esclusivamente online altrimenti tutte ste adesioni di bed&breakfast le avrebbero viste col binocolo, no? penso... Cestinata l'idea "keep it simple" in fase di start up, qualche esempio di "keep it cost/effective"?

04-11-2009, 18:12	#23 (permalink)
Alex Alessandro Sportelli Administrator Data Registrazione: Feb 2008 Messaggi: 6987 Thanks: 1013 Thanked 734 Times in 465 Posts	Posso solo dirti che la penso come te. Non conosco purtroppo il progetto da vicino ma credo ci siano voluti anni di "offline" per creare un brand cosi forte che oggi credo viva in gran parte grazie alla forza del proprio nome __________________ Facebook ADS: tutto ciò che devi sapere! Ti vuoi promuovere su webmarketingforum? Esiste solo un modo!

12-06-2011, 12:20	#24 (permalink)
Ale90 WMF User Data Registrazione: Jan 2009 Messaggi: 150 Thanks: 1 Thanked 2 Times in 2 Posts	Rianimo questa discussione dopo un'pò di tempo, secondo voi che strategie hanno utilizzato offline per promuoversi in diverse regioni? Radio? Cartelloni pubblicitari? Tv? __________________ Alessandro Vigini Creazione siti web / ecommerce su misura

13-06-2011, 17:12	#25 (permalink)
Alex Alessandro Sportelli Administrator Data Registrazione: Feb 2008 Messaggi: 6987 Thanks: 1013 Thanked 734 Times in 465 Posts	Mmmm tu sei al corrente di ciò che fanno offline? __________________ Facebook ADS: tutto ciò che devi sapere! Ti vuoi promuovere su webmarketingforum? Esiste solo un modo!

13-06-2011, 19:43	#26 (permalink)
Ale90 WMF User Data Registrazione: Jan 2009 Messaggi: 150 Thanks: 1 Thanked 2 Times in 2 Posts	No volevo saperlo x quello __________________ Alessandro Vigini Creazione siti web / ecommerce su misura

29-06-2011, 12:08	#27 (permalink)
phoenix1977 WMF User Data Registrazione: May 2010 Messaggi: 72 Thanks: 5 Thanked 6 Times in 6 Posts	Non male come progetto ma gli annunci adsense se li potevano risparmiare se guadagnano dagli abbonamenti.

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