Alex
Alessandro Sportelli

Non è un segreto, anzi è ormai una regola

Tra 90 e 100 euro chi deve scegliere un prezzo utilizzerà quasi sempre E 99,00 oppure euro 97,00 (perchè il "7" è il numero segreto del marketing ... ma questo è un altro discorso).

Basta andare al supermercato per notare che è praticamente impossibile trovare un prodotto prezzato con cifra tonda...2,90; 7,89; 4,97.....

OK, sappiamo che da quando esiste il marketing (ed il supermercato ) a quanto pare un prodotto prezzato a 980,00 euro potrebbe risultare molto più vantaggioso di un prezzato 1.020,00 euro.

Questo accade perchè (sempre a quanto pare...) siamo soliti memorizzare e tenere in considerazione la prima cifra (nel caso di 980,00... il "9") che potrebbe farci percepire un prezzo molto più conveniente anche per pochi euro di differenza...

Perchè fino ad ora ho usato il condizionale?

Sono ormai anni che sento parlare gente che si sente presa in giro da: 1,99; 10,99, 99,99... e così via...

Molti dimenticano che l'uomo è un animale pensante e prima o poi (si, certe volte ci mette parecchio ) si evolve. Per questo semplice motivo i mezzucci e le tecniche col tempo potrebbero perdere di efficacia dato che le gente oggi sa bene il motivo per cui 1 pacco di pasta costa 4,99 invece di 5,00 .

Riguardo il 7 a quanto pare è un buon numero per far terminare un prezzo ... è molto utilizzato online.... in molti l'hanno testato ed ha dato buoni risultati e fin qui tutto ok... va benissimo... anzi ottimo.

Funzionerà per sempre? Detto tra noi non credo... specie se questa pratica si estenderà a macchia d'olio a tutti i prodotti e servizi venduti online.

Voi avete ragione.... nell'indecisione invece di 100 mettete 97 tanto male non fa... è giusto e lo farei anch'io probabilmente.... il problema è "domani".

Se la gente comincia a capire il motivo per cui i prezzi finiscono per 7 o per 9 comprende anche che qualcuno potrebbe volerla manipolare.... questo fa nascere una nuova opportunità:

Chi mette prezzi a cifra intera potrebbe esser percepito come maggiormente corretto/serio.

Che ne dite?

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lube12

Ma mi leggi nel pensiero? Ci ho pensato giusto 1/2 settimane fa a questa cosa
Io penso che la tendenza sarà sempre più quella di mettere cifre tonde! Io se dovessi iniziare ora a promuovere un qualcosa lo venderei a 5, 10, 20, 50, 100 euro!

Il perchè sinceramente non lo so, ma come hai detto tu mi da l'idea di uno più serio! Sai qual'è il punto? A me sembra più serio perchè "studio marketing" e so la psicologia che sta dietro a certi numeri e quindi sono portato a pensare "Ecco, questo mi vuole fregare (tra virgolette)!!!", ma la gente comune la sa?

Quindi sarebbe più conveniente vendere qualcosa a prezzo "strategico" per aumentare le conversioni, seguendo il ragionamento!

NON E' PROPRIO COSI'!

Penso che dipenda tutto dal target! Se io faccio dei prodotto di formazione per marketers è ovvio che avendo gi delle nozioni di marketing sapranno cosa ci sta dietro e quindi per guadagnarmi la loro fiducia venderò a prezzo tondo. Se io invece vendo una scatola di fagioli, la gente comune queste cose non le sa e quindi mi converrà di più vendere a prezzo strategico!

Quindi gira e rigira il discorso è semrpre quello, prima di iniziare un progetto bisogna sempre analizzare il mercato che c'è su quel determinato ramo

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Alex
Alessandro Sportelli

Lube tu cominci a stupirmi
Effettivamente hai ragione, dipende sempre dal target

E' vero ciò che dici riguardo chi sà e chi non sà. Il punto è che col tempo la gente prima o poi ci arriva... e credimi... c'è arrivata mia nonna . Credo sia solo una questione di tempo...

Comunque grazie per il contributo.

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lube12

Bè fai i complimenti a tua nonna allora, ecco da chi hai preso

Comunque ora pensando a mia nonna e in generale alla mia famiglia mi hai fatto riglettere su una cosa: anche mio papà spesso l'ho sentito dire "Si dai sono 199 euro, tanto per non metterti 200, che bastardi!!" XD Però sai poi che ha fatto?

HA ACQUISTATO IL PRODOTTO LO STESSO!

Quindi tendo a pensare che anche se uno sa il giochino che ci sta sotto, uno inconsciamente tende sempre a pensare che ci sia un vantaggio! Sa che lo "fregano" ma compra lo stesso..

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Alex
Alessandro Sportelli

mmmm Lube non lo so.... anche io acquisto tantissima roba "non a cifra tonda" ma ciò non vuol dire che non ne sia cosciente. Se mi serve un prodotto a 199,00 euro so che si tratta in realtà di 200,00 e lo acquisto perchè lo avrei fatto comunque... non è di certo il prezzo a farmi decidere (anche se al negoziante piace pensarlo eeheheh).

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maicol

Sicuramente questa tecnica e' rivolta agli indecisi.
Per esempio se il prezzo e' 19,90 il cervello dell'indeciso fa questi passi:
prodotto interessante
il prezzo e' tra 10 e 20. Lo guardo meglio.
ah, no e' praticamente 20, pero' ormai lo voglio, in effetti 10 o 20 fa lo stesso.

Per quella piccola parte che si sente offesa dai 9 forse vanno bene il 7 ...

Alex
Alessandro Sportelli

Ciao Maicol benvenuto
...francamente sono un pò indeciso ... comunque la tua è una teoria da tenere bene in considerazione. Grazie

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ideasiti
Laura Norese

Ciao ragazzi, io penso che terminare un prezzo con 0 con 9 o con 7 non sia così importante per acquistare la fiducia del cliente.
Mi spiego meglio...
Con un prezzo come 19,90 posso attirare l'attenzione del consumatore, ma la sua fiducia l'acquisto solo se il mio prodotto è di buona qualità, e risponde alle sue esigenze ad un prezzo giusto.
Penso che chi capisce che tra 99 e 100 c'è solo un euro di differenza, possa valutare anche se il prodotto acquistato vale il suo prezzo...


Dovessi comprare un corso di marketing non guarderei la cifra finale, e non mi sentirei "gabbata" se il prezzo di 19 mi ha fatto imparare le giuste strategie...
Mi sentirei fregata invece, se i contenuti fossero banali e non rispecchiassero quanto mi ha fatto credere la scheda prodotto...

dall'altra parte quando vendo un prodotto a 69 euro, so di offrire qualità e assistenza.. Potrei vendere a 70, non vedrei la differenza, se non quella di offrire un caffè a chi compra da me.

magari sono "fuori di testa" con queste idee... ;-) prendetele come opinioni del tutto personali!

ciao.. Buon lavoro..

Alex
Alessandro Sportelli

Fuori di testa? Scherzi? Era proprio qui che volevo arrivare

Ovvio che riguardo la fiducia o meglio fidelizzazione il prezzo ha un valore relativo... ed aggiungeri...meno male

A questo punto entrano prepotentemente in campo gli obiettivi. E' chiaro che c'è chi mira a vendere un prodotto "una tantum" e non è interessato a fidelizzare i propri clienti... forse in questo caso preferisce far di tutto per indurre ad un acquisto impulsivo.

C'è chi invece la pensa diversamente. Secondo me non è sbagliato prezzare i prodotti col 9 o 7 finale specie se non si tratta di una pratica in quealche modo nociva. Quello che mi chiedo è: per quanto ancora potrà funzionare? Per quanto ancora potrà indurre ad un acquisto impulsivo?

Mia nonna le prime volte non ci ha fatto caso ma oggi è ben più consapevole. In tal caso l'acquisto è meno impulsivo

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pdellov
Paolo Dello Vicario

Bellissima discussione, mi è capitato più volte di pensare a questa cosa ma non avevo mai avuto il coraggio di chiederlo qui nel web.
Io credo che con il tempo la gente si sia abituata a questa situazione, almeno nei supermercati e in generale fuori dal web, e che probabilmente trovare una scatola di fagioli a 1,99 viene visto ormai più professionale che vendere a 2.
So che è un paradosso ma probabilmente è così, in realtà gente che veramente si fa fregare dal prezzo diminuito ce n'è poca e questo accade soprattutto sulle piccolissime cifre..
Quando andiamo al supermercato o in libreria i libri si trovano magari a prezzi come 8,99€ o simili(8,97-8,80-8,70...), quando invece sulle bancarelle andiamo a caccia di libri non troveremo quasi mai letture a prezzi "markettari", in genere sono cifre tonde e scontate, magari i libri sono usati.
Inconsciamente e con il tempo si associano i prezzi tondi ai libri usati delle bancarelle e i prezzi con i decimali alla vendita professionale...
Sinceramente non mi sento preso in giro quando vedo 179, 99, 999,99.. so che funziona così e che dietro c'è qualcuno che conosce un minimo di psicologia umana, magari all'80% della popolazione questo non sortirà effetto, un 10% potenzialmente interessato si sentirà infastidito e non comprerà, un 10% comprerà..
C'è la piccola differenza che il 10% infastidito era di gente che avrebbe potuto potenzialmente comprare e che quindi anche con cifra tonda si sarebbe ridotto magari ad un 3-4%, mentre il 10% di persone che "abboccano" con un prezzo tondo sarebbero state magari un 3-4%, il vantaggio di 3-4% di clienti alla fine c'è..
Ovviamente le cifre che ho sparato sono assolutamente casuali, non ho fatto nessun tipo di studio ed era solo per fare un esempio...

In fin dei conti:
- La gente si abitua e lo prende come standard
- Si guadagna ancora qualche cliente in più

Su grosse quantità di prodotto anche solo un 3-4% di clientela in più può diventare una cifra importante..
Che ne dite?

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Alex
Alessandro Sportelli

Dico che il tuo ragionamento fila Questo è uno di quegli argomenti dove quasi tutte le opinioni hanno qualcosa di giusto. Non ci rimane altro che testare

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