Citazione:
Originariamente inviato da dsalamina
Non ricordo in quale occasione l'avevo letto o sentito, forse al SWM di Milano Madri, ma mi continua a frullare nella testa questo dubbio.
Ma è vero che dare un capitolo gratis del corso riduce le vendite ? |
L'esempio di
Madri diceva più o meno questo: tutti sappiamo che,
in genere, se si regala il primo capitolo di un corso le conversioni aumentano. Soprattutto se è materiale realmente utile e interessante, anche da solo, e fa quindi venir voglia del resto.
Però io vi ricordo che non esistono regole fisse ed è bene testare. Infatti, in un particolare caso che mi è capitato, questo non era vero. Poi io mi sono anche dato una spiegazione logica della cosa ma rimane il fatto che è il test che conta in questi casi.
(era per un corso di public speaking, ricordi?)