Non credo esista una risposta valida per tutti i settori e mercati.
Molti dipende dal tipo di corso e dal target a cui si rivolge. Il semplice fatto che ci sia un sensibile decremento nel tasso di apertura /
CTR dei followup successivi, non può essere preso come indice di performance quando si parla di vendite.
Se puoi, ti consiglio di testare il processo di conversione con 2 e 3 followup, magari iniziando a "vendere" anche nei messaggi precedenti senza però calcare troppo la mano.
Tutto questo IMHO ovviamente.