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Perché un farmaco di marca dovrebbe essere più efficace di un generico? Perché riteniamo legittimo rubare la cancelleria in ufficio? Perché la lotteria non ci sembra antieconomica? Ce lo spiega Dan Ariely esaminando innanzitutto la sua esperienza: grande ustionato dopo un attentato terroristico in Israele, ha dovuto anche subire le conseguenze delle "decisioni irrazionali" prese dalle infermiere che gli strappavano i cerotti.

Da allora ha raccolto una vera e propria collezione di quotidiane scelte sbagliate. Dalle conseguenze dell'eccitazione sessuale alle strategie di esposizione delle merci in vetrina, ha scoperto che anche i comportamenti più insensati hanno una logica, radicata nel nostro essere animali più emotivi che razionali. Per fortuna, siamo anche animali prevedibili e un po' di accortezza potrebbe trasformarci persino in creature (davvero) intelligenti.




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Alex
Alessandro Sportelli

E' uno di quei libri che prendi per caso in libreria Ero il libreria con Elo a dare un'occhiata... A dirvela tutta, per i settori che mi interessano, conosco gli scaffali quasi a memoria . Questo mi permette di individuare subito quello che non ho già visto almeno una volta (ed avidamente acquistato).

Si è rivelato un libro interessante. Come è possibile intuire dal titolo stesso, il Prof. Dan Ariely cerca di spiegare, tramite esperimenti concreti come si possano prevdere alcuni dei comportamenti che non consideriamo del tutto casuali e irrazionali ma che forse non lo sono. Alcuni capitoli trattano argomenti silmili alle "Armi della persuasione" di Robert Cialdini.

Qualcuno lo ha letto?

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