Stamattina davo un'occhiata in giro per i blog quando mi sono imbattuto in quello dell'amico
Alex ed in particolare in questo fantastico video.
Dacci un'occhiata:
Se hai visto il video credo ci sia davvero ben poco da aggiungere.
Sul libro neuromarketing l'autore fa un simile esempio. All'ingresso di un ristorante nota un senzatetto in cerca di elemosina. Il senzatetto ha un cartello del tipo "sono povero, ho fame, etc etc etc".
Quando al senzatetto vien dato un cartello con la scritta del tipo
"e se tu avessi fame?" (in sostituzione alla precedente) le sue entrate incrementano in maniera esponenziale.
Si tratta certamente di un differente messaggio rispetto a quello del video ma l'obiettivo è stato comunque raggiunto con successo in due modi differenti....o meglio... facendo leva su EMOZIONI differenti.
Quello nel video fa leva sulla
SIMPATIA che ci crediate o meno è uno dei
principi della persuasione studiati e testati dal
Prof. Robert Cialdini.
Quello che vi ho raccontato io (tratto da "Neuromarketing") fa leva sulla nostra sensibilità.... e diciamocelo pure... anche un pò sul nostro egoismo.
"E se tu...." sta parlando di noi! ci tira in causa! immaginiamo di essere in un stato disagiato e comprendiamo meglio il suo!
Tutto questo dimostra come
il medesimo prodotto/servizio proposto con messaggi diversi può ottenere ricavi differenti.
Il messaggio deve Emozionare, tienilo sempre a Mente
