Ciao Annarita; è una questione legata alla psicologia, al modo di reagire del nostro cervello in determinate situazioni, alla naturale percezione che abbiamo in presenza di offerte; è Marketing!
Prendiamo come esempio un sito che vende prodotti o servizi:
Prima di tutto
non è una regola quella di offrire prima cose gratuite e poi in seguito quelle a pagamento; io sono più per offrire entrambe nello stesso momento
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La questione è molto semplice; se sei un merchant che nessuno conosce e vuoi vendere i tuoi prodotti o servizi, non è facile riuscirci subito, almeno che tu non venda qualcosa che tutti cercano e nessuno offre, o che vendi qualcosa ad un prezzo che nessun'altro riesce a proporre. In quest'ultimo caso però potrebbero nascere delle diffidenze, proprio per il fatto che non sei conosciuta e quindi potrebbero pensare ad una truffa.
Quindi, offrire qualcosa gratuitamente, prima di tutto crea attenzione nei tuoi confronti e quindi un passaparola spontaneo, di conseguenza ti aggiudicherai una percentuale di visibilità a tempo di record, e in oltre le persone avranno un grado di fiducia maggiore verso di te nel momento in cui offrirai qualcosa dietro compenso.
Spero di aver chiarito il tuo dubbio, se cosi non fosse, ti prego di pormi il quesito da un'altro punto di vista!
