Ale76
Alessandro Negri

Sto leggendo questo report sulle campagne di Pay per Click

http://www.efrontier.com/aboutus/pre...ne_Performance

Il concetto di base è che sono stati effettuati dei tagli alle campagne di PPC, per cui si spende meno, ma, siccome aumentano i volumi di ricerca, di conseguenza aumenta il ritorno di queste campagne.
Numericamente si spende il 3,3% in meno e si ha un aumento del ROI del 10%

Cosa ne pensate?

Io mi chiedo soprattutto come fanno a sapere il ROI se io nella campagna non ho impostato i paramentri o gli obiettivi (cosa che credo succeda a molti)?

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Alex
Alessandro Sportelli

Ho maturato la cattiva tendenza a credere molto poco alle statistiche

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Ale76
Alessandro Negri

Tranne a quelle generate da te chiaramente

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Gas

Ale, la tua ultima domanda e' emblematica e la dice forse lunga su quell'articolo, nel senso che mi trova assolutamente d'accordo con i tuoi dubbi.

Detto cio', statistiche a parte, il discorso potrebbe anche avere una sua logica, io credo che per calcolare il roi facciano un semplice conto di quanto si spende in PPC e quanto le persone prese a campione dicano di vendere grazie al ppc.

A questo punto però mi sento di dire che non credo che in italia si possa fare una statistica del genere. Prima cosa quello non e' il roi ma e' il tasso di conversione, il roi intende il ritorno del capitale investito ma in questo caso occorrerebbe tener conto anche dei costi accessori fissi o variabili che siano che invece non vengono quantificati viziando fortemente il dato, per cui si potrebbe parlare di roi relativo ad adwords, ma in questo caso allora tanto vale chiamarlo con il suo nome: tasso di conversione.

Altro aspetto cruciale e' che se io spendo 100 euro oggi su adwords e faccio 100 ordini (magari! ) dell'introito cadauno di 5 euro, incasso 500 euro. domani spendo di nuovo 100 euro, faccio di nuovo 100 ordini da adwords del valore di 5 euro cad. + altri 10 ordini da 10 utenti che accedono direttamente al mio sito ma che ieri mi avevano consciuto grazie ad adword. Posso non considerarli come "grazie ad adwords"?
Per cui va considerata anche la fidelizzazione media di uno store in riferimento ai fidelizzati prodotti da adwords.

Nuova questione, forse più sottile ma a mio parere non sottovalutabile, se alcuni miei clienti utilizzano adwords per cercare me, di fatto si può parlare di adwords/brand, questi clienti vanno considerati come diretti? come adwords puri? un mix?

Credo che ogni azienda debba poi analizzare queste ed altre cose ponderandole sulla sua particolare ed unica situazione, credo anche che le aziende italiane che fanno questo lavoro scrupolosamente analitico siano pochissime(issime,issime) per cui oltre a "prendere le statistiche con le pinze" direi che si deve quasi ignorare queste statistiche enormemente grossolane.

Infine c'e' da dire che chi opera delle analisi analitiche ponderate ottiene la formula davvero perfetta del break event point di adwords, grazie al quale può trasformare il PPC in una "macchina da soldi" calcolata e diventare un pò come il casino', dove il banco vince sempre.

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Alex
Alessandro Sportelli

Grande Gas

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Ale76
Alessandro Negri

Hai ragione al 100% Gas.
E' proprio questo il motivo per cui ai miei clienti chiedo sempre di fare delle "macro" valutazioni sul ritorno che hanno dalla pubblicità su Adwords. Non si possono guardare semplicemente i numeri diretti, il ROI, il tasso di conversione, sono valori che presi da sè non hanno alcun significato. Io chiedo sempre di valutare l'aumento delle vendite, la differenza percentuale fra spese e ricavi nel periodo, insomma una valutazione GLOBALE della situazione...

Grazie dell'intervento

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kiwi
Fabio Porrino

Non è così difficile come credete calcolare il roi delle campagne CPC. Basta un semplice circuito di tracciamento a cookie tipo affiliazione per capire quanto si guadagna.
Naturalmente è una stima approssimata per difetto perché non tutti gli utenti vengono tracciati, c'è sempre una percentuale che ha disabilitati i cookie sul browser ed altri che li cancellano ad ogni chiusura.

In questo modo si può analizzare il roi, e quindi se positivo continuare ad investire in adwords.