Ispirato dal post di
Seth Godin vorrei condividere con voi questo pensiero.
Una coca al supermarket costa 1 euro, nel frigobar dell'albergo 3 euro (è pur sempre una coca... ma se ne abbiamo voglia in albergo il prezzo è quello!);
Acquistare una prevendita costa meno del biglietto acquistato "al botteghino" (lo spettacolo teatrale o il concerto non cambia in nessuno dei due casi.. cambia il prezzo...);
Cosa accade?
Accade che quando ci troviamo in una
situazione di scarsità il prodotto/servizio che desideriamo può assumere ai nostri occhi un
valore differente. Se siamo in albergo e vogliamo una coca fresca siamo disposti a
spendere il triplo per averne una SUBITO piuttosto che andarne a cercare un'altra chissa dove....
OCCHIO! c'è da dire che il prezzo di prodotti e servizi in condizioni di
scarsità
non sempre viene percepito dai clienti come un aumento del valore.... a volte può essere percepito come un aumento ingiustificato del prezzo (
ti è mai capito di pensare che qualcuno si sta approfittando della tua momentanea condizione di "necessità"?).
Dunque.... come tecnica di vendita spesso funziona... probabilmente come strategia di vendita a medio/lungo termine funziona meno in quanto potrebbe modificare negativamente l'immagine dell'azienda.... non volete mica che ciò accada giusto?
p.s. spero appena possibile di scrivere un articolino sul
principio di scarsità in tutte le sue diverse (tante) forme
