La condizione indispensabile perchè ci sia una
coda lunga è tuttavia che esista anche una coda corta, ovvero la parte dove si concentrano I prodotti più richiesti e dove si trova il prodotto leader del momento, la hit.
E' vero che lungo la coda si posizionano I “minisuccessi” che nel loro insieme vendono quanto il primo della classifica, che ha sempre e comunque la sua importanza.
I best-sellers sono l'elemento che “nutre” la
coda lunga, in qualsiasi settore (per ogni best-seller venduto, vengono richiesti almeno 3000 prodotti meno conosciuti.
Tuttavia è un dato di fatto che se si potessero pubblicare soltanto best-sellers, lo farebbero tutti...
Peccato che sia una situazione impossibile, perchè il mercato è fatto anche di prodotti meno richiesti, ricercati e reclamizzati!!
E' un dato di fatto che in ogni micromercato viene premiato il leader, il migliore del mometo.
I vincenti esistono sempre, tuttavia il più delle volte esistono molti più mercati nei quali vincere...
La sfida è ignorare la
coda lunga, sapendo sfruttare il fatto che I mercati sono sempre più numerosi ed investendo quanto occorre per apparire il migliore in qualsiasi mercato in cui si scelga di competere.
Ecco due questioni da risolvere:
a) Quale percentuale del nostro tempo e delle nostre risorse dobbiamo dedicare al tentativo di creare prodotti di grande successo per la testa corta??
b) Come riorganizziamo le risorse e le iniziative per sostenere al meglio la
coda lunga??
Se I grandi successi (testa corta) e la
coda lunga contribuiscono in egual misura alle nostre attività, perchè focalizzare gli sforzi sui primi??