Filippo

Salve, vorrei sottoporre GAS ed a tutti un progetto al quale sto lavorando da alcune settimane.
Premetto che non ho competenze specifiche di web nè di marketing, quindi ogni indicazione sarà graditissima.
Seconda premessa: visto che non ho il tempo e le competenze per sviluppare tutto da solo, se qualcuno fosse interessato a collaborare può contattarmi.

Il progetto è questo:
Ho registrato molti (oltre 50) domini .tel relativi alle specialità mediche e sanitarie: ad esempio cardiologo.tel, ginecologo.tel, ecc.
Vorrei distribuire ai singoli professionisti una pagina del tipo tuonome.tuaspecialità.tel (tipo biglietto da visita elettronico) ed una "vanity" email del tipo [EMAIL="tunome@tuaspecialità.tel"]tunome@tuaspecialità.tel[/EMAIL]

Il modello di business è questo:
- il medico ottiene una vetrina sul web ed una vanity email a costo zero
- uno sponsor (casa farmaceutica, ...) paga il servizio in cambio di pubblicitià (banner nella pagina della webmail, righe di pubblicità nei forward verso la propria email privata, email marketing, ...)
- (eventualmente) una società scientifica potrebbe diffondere il servizio presso i propri iscritti in regolare con il pagamento delle quote, al fine di fidelizzarli e regolarizzare i pagamenti (della serie: se non rinnovi la quota annuale ti disattivo l'email)

Questo progetto, secondo me, risponde a più di un bisogno:
- per il medico, offreo uno spazio web a costo zero...solo pochi medici infatti sono disposti ad investire tempo e denaro per creare un sito personale, con risultati talvota deludenti sia in termini di ricaduta professionale che di soddisfazione

- per lo sponsor, permette di entrare in contatto prolungato con i medici con un sistema innovativo e poco costoso. Al momento le case farmaceutiche spendono cifre insostenibili per la pubblicitià: invare un singolo medico ad un congresso internazionale costa oltre 3000euro, mentre le solite penne o post-it sponsorizzate hanno fatto il loro tempo...
Inoltre lo sponsor in questo modo "controllerebbe" una cosa che per il medico, con il tempo, può diventare preziosa. Quindi magari, l'anno seguente, al medico può inviare un messaggio: "ti interessa rinnovare il servizio, allora compila questo quesiotnario" (oppure fissa un appuntamento con il nostro informatore, oppure vieni a questo meeting....senza andare a pensare cose illegali....del tipo allora prescrivi un miliardo di confezioni di questo farmaco)

- la società scientifica (ma questo è opzionale) può avere un terzo ruolo: di facilitazione della diffusione degli account ai propri iscritti e di facilitazione del reperimento degli sponsor. Se vado io alla ditta a chiedere fondi ho sicuramente più difficoltà rispetto ad un dirigente dell'organizzazione scientifica di categoria. La società scientifica può in cambio ottenere un servizio che permette di fidelizzare gli iscritti e regolarizzare i pagamenti delle quote di iscrizione, avere un bel progetto di visibilità web (se la directory è ben popolata, quale specialista della disciplina X vorrà rimanere fuori dalla società X che offre visibilità "ufficiale" a costo zero?), oppure potrebbe preferire incassare una parte della sponsorizzazione.

Concludo con una brevissima analisi dello scenario:
- non esistono al momento, in Italia nè - a quanto ne so - altre proposte del genere
- nessuno ha una collezione di domini "vanity" in campo medico così estesa ed omogenea (i nomi che ho registrato sono già occupati in tutte le altre estensioni o quasi, rimane talvolta qualche .eu per le discipline meno redditizie)
- le risorse per finanziare il progetto sono potenzialmente enormi, se si riesce a convincere gli sponsor
- i domini .tel si posizionano molto bene sui motori di ricerca, almeno nel campo medico che non è molto competitivo (prova personale effettuata senza alcun intervento SEO: un mio dominio è in prima pagina su google ed in prima posizione su bing senza alcun intervento, mentre l'omologo .net con diversi contenuti arranca)

Cosa ne pensate?

Filippo

Gas

Ciao Filippo,

Grazie per la tua domanda.

Comincio dicendo che l'idea di base c'e' ed e' apprezzabile.

Ho individuato alcuni punti critici sui quali secondo me dovresti soffermarti, ovviamente non dovrai rispondere qui per non svelare nessuna eventuale strategia, ma "mi basta" sapere che focalizzerai la tua attenzione su:

il medico ottiene una vetrina sul web ed una vanity email

Una vetrina per cosa? a chi si rivogerà? ad altri professionisti? a persone ammalate in cerca di specialisti?
detta così non basta, devi offrire qualcosa di unico, sensazionale, utile ed efficace. che sia gratis o meno conta poco.

a costo zero

Ai giorni d'oggi, il "costo zero" vale quanto il suo costo, zero. Non ti sto suggerendo di far pagare, ma di non contare troppo su questa leva per "catturare" i medici.


uno sponsor (casa farmaceutica, ...) paga il servizio in cambio di pubblicitià

come troverai questi fondi/contatti?
io suggerirei delle azioni di co-marketing con delle device company che testano nei vari ospedali del mondo medicinali e terapie, in cambio di pubblicità gratuita potrebbero "aprirti le porte alle case farmaceutiche"

Questi i due punti secondo me cruciali.

Consiglio di muoversi su due fronti separati e con strategie separate.

Per risolvere il primo "catturare i medici" e' semplice, devi creare una sorta di facebook dei medici, la pagina dei medici deve essere di facilissima consultazione, ricca di servizi disponibili online gratuiti e non (quali live help, consulenza ecc) e ovviamente avere come ACTION finale desiderata il contatto fra l'utente e il medico.
Con questo voglio dire che TU ti occuparai di creare una struttura che finalizzi la strategia, perche' il loro successo (quello dei medici in termini di contatti) sarà il tuo (in termini di espansione) al pari, la loro insoddisfazione porterà il tuo sito nel dimenticatoio.
Loro sono medici e lasciali fare i medici, tu devi essere lo stratega.
Volgi particolare attenzione anche alla struttura del sito, fai in modo che sia delizioso per i motori di ricerca, non tanto l'home, quanto le singole pagine dei professionisti + nome città.

Per quanto riguarda il secondo punto "trovare gli sponsor" e' la parte più difficile se non hai agganci, e anche se li hai e' comunque molto dura, soprattutto in italia. Per certo, mi viene da dire che prima TU devi creare il giocattolo e poi lo vendi. Se io fossi un manager commerciale Bayer prima di farti entrare nel mio ufficio...
Ovviamente, se per ragioni a me oscure hai già in mano sponsor certi, sei già ben oltre la metà dell'opera.


Perdona l'eccessiva crudezza, ma io DEVO dire cio' che penso, non per scoraggiare, tutt'altro.

Buona fortuna con il tuo progetto!

P.S. In questo campo non trascurei il discorso adsense, che anche se un pochino bistrattati dai guru del web marketing dimostrano ancora oggi, nel settore medico ottimi risultati dal punto di vista economico e potrebbero essere un ottimo carburante per traghettarti fino al vero obiettivo.

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Filippo

Molte grazie per i tuoi consigli GAS,
e soprattutto non ti preoccupare perchè non ho trovato le tue critiche particolarmente "crude"...anzi pensavo peggio.
D'altronde questa idea è ancora allo stadio di bozza piuttosto rozza e ce n'è di lavoro da fare. Sono peraltro d'accordo praticamente su tutto...

Per quanto riguarda la prima domanda: ogni medico può avere interessi/obiettivi differenti per il suo "biglietto da visita", tuttavia sarebbe rivolto principalmente a promuovere l'attività privata nei confronti dei singoli pazienti.

Sono molto contento invece che tu abbia apprezzato l'idea alla base del progetto, e spero che questo possa convincere altri a collaborare con me....da solo infatti la vedo troppo dura! Comunque qualcuno sta cominciando a farsi avanti....vedremo.

Concludo con una seconda domanda: secondo te potrebbe essere un progetto da sottoporre alla campagna working capital? ([URL]http://workingcapital.telecomitalia.it/[/URL])
O questo genere di cose è meglio lasciarle perdere in partenza?

Grazie,

Filippo

Gas

Ciao,

Non so che dirti, non ho nessun elemento ne per consigliare ne per sconsigliarlo. A suo tempo presentai progetti per la regione, ando' benino.
Forse tentar non nuoce.

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