Progetto Acquisizione Clienti: Stesse keyword per differenti target

Alex · 02-09-2009, 19:49

Poniamo il caso vi troviate a metter su un progetto di lead generation per la vendita di un certo prodotto.

Questo prodotto viene venduto dall'azienda produttrice sia a consumatori finali sia ad aziende che a loro volta lo rivendono....quindi una sorta di commercio all'ingrosso ed al dettaglio.

La prima cosa da fare è ovviamente un'analisi della domanda ed in particolare delle keyword correlate al prodotto da promuovere.

Dall'analisi delle domanda vi rendete conto che le parole cercate dai navigatori non ne identificano in nessun modo la tipologia. In altri termini le stesse keyword (tranne rarissime eccezioni) potrebbero esser cercate allo stesso modo da aziende e consumatori finali.

Sapete anche che una sola landing page non può risultare per ovvi motivi allo stesso tempo efficace per due target differenti (diverse esigenze, diversi desideri, diverse offerte, diverse quantità, diverse motivazioni...).

A questo punto che fate?

A naso mi pare di capire che l'unica cosa da fare è testare. Cioè implemntare una campagna adwords realizzando annunci destinati ai due differenti target. Ai differenti annunci collegate ovviamente landing differenti in base alla tipologia del cliente ed in fine ne tracciate i risultati per capire quali delle due tipologie di clienti rappresenta quella domanda che avete inizialmente stimato.

Alternative? ciao

**sitiseo** · 02-09-2009, 20:10

Alternative, sempre con l'ausilio di Adwords, o sfruttando altri principi ?

Alex · 02-09-2009, 20:18

Risposta libera Ale

Riflettevo anche sul fatto di far puntare le due landing page ai medesimi annunci, ovviamente più "generici".

***filippo.toso*** · 02-09-2009, 21:58

Ovviamente testare è la cosa migliore, ma per iniziare con il piede giusto, sarebbe utile conoscere la quantità di traffico che sono in grado di generare le parole chiave.

Se il traffico è tanto (es. molto più di quello realmente necessario), puoi creare 2 Landing Page specifiche per i 2 targhet, e 2 (o multipli di 2) annunci, ognuno diretto ad un target specifico (es. con "Vendita all'ingrosso", "Solo per rivenditori" oppure "Vendita al dettaglio", "Solo per privati", etc all'interno del testo). In questo modo lasci che sia AdWords a fare il lavoro di "divisione" del target per conto tuo. E' molto meno probabile che un utente privato clicchi su un link "Solo per rivenditori" e viceversa.

Se il traffico è poco, invece, puoi creare sempre 2 Landing Page specifiche per i 2 target, ed inserire above the fold, in alto a destra, un box grafico tipo "Sei un rivenditore?" oppure "Desideri comprare al dettaglio". In AdWords crei una sola serie di annunci che non trattano l'argomento rivenditore/privato ma spingono solo sui benefici e vantaggi del prodotto.

Analizzando le statistiche delle conversioni, sarai in grado di capire le percentuali di traffico (es. 80% privati, 20% rivenditori). Una volta ottenuti questi valori, puoi duplicare gli annunci in modo da avere lo stesso rapporto (es. 4 annunci privati, 1 annuncio rivenditori) e farli puntare alle relative Landing Page.

Così facendo non rischi di "sprecare" il 50% del traffico con annunci "sbagliati" (es. il privato che vede l'annuncio "solo per rivenditori" e viceversa) mentre il box grafico ti garantisce di "recuperare" potenziali utenti che visitano la Landing Page per l'altro target.

Tutto questo IMHO ovviamente.

Alex · 03-09-2009, 08:57

Ok grazie Filippo, è più o meno quello su cui stavo riflettendo. Quella del box grafico mi sembra buona anche se non vorrei "distrarre" il target giusto...

**sitiseo** · 03-09-2009, 13:46

Ho voluto formulare quella precisa domanda perchè dal titolo e dal contenuto della discussione, hai messo in evidenza prima di tutto un problema:

Stesse keyword per differenti target

Quindi definire il volume della domanda in relazione al target per usare da subito una strategia azzeccata, e non perdere tempo con quelle che genereranno meno prospect.

Da qui si è indotti per forza di cose, che il percorso da percorrere è quello del posizionamento sponsorizzato, e quindi Adwords.

Se il progetto è nuovo e si ha l'esigenza di promuovere subito i prodotti, sarebbe impossibile farlo sfruttando il posizionamento organico, perchè come sappiamo ci vorrebbe troppo tempo.

Si potrebbero sfruttare altri canali, come le DEM, ma in questo caso si dovrebbe avere già un pacchetto profilato di utenti, ma essendo il progetto nuovo, dubito che si abbia a disposizione, quindi nascerebbe l'esigenza di considerare un'agenzia esterna che già possiede il pacchetto.

I Social Network o le comuni Public Relations possono indurre alla creazione e al rafforzamento dell'identità dell'azienda e nello stesso tempo promuovere i prodotti; ma anche qui c'è il problema tempo che si contrappone al nostro obiettivo.

Potremmo sfruttare qualsiasi altro canale, ma ci troveremmo sempre svantaggiati.

Quindi con questa piccola analisi, e con la domanda che ho posto precedentemente, volevo conoscere il tuo pensiero sul fatto che in un progetto come quello da te esposto in questa discussione, in relazione al Search Marketing, e considerando che lo hai preso in esame come primo pensiero; il sistema più adeguato da sfruttare è Adwords ?

E qui lancio una provocazione:

Se la risposta è si, cosa succederebbe alle aziende che sfruttano internet e agli addetti ai lavori se dall'oggi al domani Google uscirebbe di scena ?

Scusa l'OT

Alex · 03-09-2009, 15:59

Se google esce di scena la gente userà Bing

**sitiseo** · 03-09-2009, 16:02

Hai girato intorno al problema

Ok, considerando che ero OT, poi quando avrò tempo aprirò una discussione dedicata, o magari lo farò nel mio futuro Blog e ti inviterò a commentare

02-09-2009, 20:10	#2 (permalink)
sitiseo Alessandro Politanò Web Marketing Expert Data Registrazione: Dec 2008 Località: Roma Messaggi: 1629 Thanks: 113 Thanked 335 Times in 239 Posts	Alternative, sempre con l'ausilio di Adwords, o sfruttando altri principi ? __________________ 45 Giri Roma Promozione Siti\|Web Marketing\|Forex Italia \|Posizionamento Naturale

03-09-2009, 08:57	#5 (permalink)
Alex Alessandro Sportelli Administrator Data Registrazione: Feb 2008 Messaggi: 7018 Thanks: 1014 Thanked 738 Times in 468 Posts	Ok grazie Filippo, è più o meno quello su cui stavo riflettendo. Quella del box grafico mi sembra buona anche se non vorrei "distrarre" il target giusto... __________________ Facebook ADS: tutto ciò che devi sapere! Ti vuoi promuovere su webmarketingforum? Esiste solo un modo!

03-09-2009, 13:46	#6 (permalink)
sitiseo Alessandro Politanò Web Marketing Expert Data Registrazione: Dec 2008 Località: Roma Messaggi: 1629 Thanks: 113 Thanked 335 Times in 239 Posts	Ho voluto formulare quella precisa domanda perchè dal titolo e dal contenuto della discussione, hai messo in evidenza prima di tutto un problema: Stesse keyword per differenti target Quindi definire il volume della domanda in relazione al target per usare da subito una strategia azzeccata, e non perdere tempo con quelle che genereranno meno prospect. Da qui si è indotti per forza di cose, che il percorso da percorrere è quello del posizionamento sponsorizzato, e quindi Adwords. Se il progetto è nuovo e si ha l'esigenza di promuovere subito i prodotti, sarebbe impossibile farlo sfruttando il posizionamento organico, perchè come sappiamo ci vorrebbe troppo tempo. Si potrebbero sfruttare altri canali, come le DEM, ma in questo caso si dovrebbe avere già un pacchetto profilato di utenti, ma essendo il progetto nuovo, dubito che si abbia a disposizione, quindi nascerebbe l'esigenza di considerare un'agenzia esterna che già possiede il pacchetto. I Social Network o le comuni Public Relations possono indurre alla creazione e al rafforzamento dell'identità dell'azienda e nello stesso tempo promuovere i prodotti; ma anche qui c'è il problema tempo che si contrappone al nostro obiettivo. Potremmo sfruttare qualsiasi altro canale, ma ci troveremmo sempre svantaggiati. Quindi con questa piccola analisi, e con la domanda che ho posto precedentemente, volevo conoscere il tuo pensiero sul fatto che in un progetto come quello da te esposto in questa discussione, in relazione al Search Marketing, e considerando che lo hai preso in esame come primo pensiero; il sistema più adeguato da sfruttare è Adwords ? E qui lancio una provocazione: Se la risposta è si, cosa succederebbe alle aziende che sfruttano internet e agli addetti ai lavori se dall'oggi al domani Google uscirebbe di scena ? Scusa l'OT __________________ 45 Giri Roma Promozione Siti\|Web Marketing\|Forex Italia \|Posizionamento Naturale

03-09-2009, 15:59	#7 (permalink)
Alex Alessandro Sportelli Administrator Data Registrazione: Feb 2008 Messaggi: 7018 Thanks: 1014 Thanked 738 Times in 468 Posts	Se google esce di scena la gente userà Bing __________________ Facebook ADS: tutto ciò che devi sapere! Ti vuoi promuovere su webmarketingforum? Esiste solo un modo!

03-09-2009, 16:02	#8 (permalink)
sitiseo Alessandro Politanò Web Marketing Expert Data Registrazione: Dec 2008 Località: Roma Messaggi: 1629 Thanks: 113 Thanked 335 Times in 239 Posts	Hai girato intorno al problema Ok, considerando che ero OT, poi quando avrò tempo aprirò una discussione dedicata, o magari lo farò nel mio futuro Blog e ti inviterò a commentare __________________ 45 Giri Roma Promozione Siti\|Web Marketing\|Forex Italia \|Posizionamento Naturale

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