Ottimo
Premesso quindi che la
promessa di valore appaghi le aspettative dei clienti credo sia un modello di business perseguibile. Come sai bene la strategia si base fondamentalmente sul concetto di
scarsità. La
scarsità, anche da sola, genera
valore (percepito) dai potenziali clienti.
Facciamo un esempio. Un prodotto venduto
in serie limitata potrebbe esser percepito
dal target di riferimento come un prodotto di
maggior valore (proprio per la scarsa disponibilità).
Ci tengo ad evidenziare "target di riferimento" perchè sappiamo che il
valore è percepito in maniera diversa da ognuno di noi. Un prodotto in serie limitata che per me ha un gran
valore per te potrebbe valere zero. Parliamo quindi di un segmento di mercato "sensibile" ad una determinata offerta.
Cosa voglio dire con questa pappardella?
Voglio dire che se noi
facciamo leva sulla
scarsità per un tipo di offerta indirizzata ad un particolare target potremmo accrescerne il
valore percepito e quindi le aspettative = più vendite (o aumentare il prezzo)
E' ovvio che ci troveremo nelle condizioni di dover dimostrare in seguito l'effettivo
valore (la promessa) di ciò che offriamo... altrimenti rischiamo di perder clienti
Spero di aver reso l'idea