roberto colombo
roberto colombo

ciao a tutti.
Vorrei sottoporre al Vs. giudizio quello che considero a tutti gli effetti La Mia Mucca Viola.

Il prodotto è un contenitore in legno pieghevole e decorabile.
www.cromobox.com

Ha due brevetti internazionali, uno sulla parte meccanica ed uno che riguarda il processo decorativo brevettato.
Lo reputo una mucca viola perchè ha tutte le caratteristiche di un comune contenitore in legno, ossia praticità, robustezza ed infiniti campi di impiego.
In più però possiede le caratteristiche di decorazione tipiche dell'imballaggio in cartone, ossia è pieghevole per salvaguardare spazio nel magazzino, occupa soli 2 cm quando è piegato e non necessita di attrezzi o viti per essere montato, e grazie alle decorazioni può essere utilizzato come un vero e proprio strumento di marketing durevole.
Pensate ad una confezione di vino che una volta tolto il contenuto viene riutilizzato come contenitore per la casa.
Può essere in grado di veicolare il messaggio scelto dall'azienda per tutta una vita essendo molto robusto e decorato in maniera indelebile.

La sua versatilità permette di utlizzarlo in molteplici ambiti, vinicolo, alimentare, regalistica aziendale, packaging promozionale etc.

Non vorrei ora esagerare per non far diventare il post una "marchetta",nel caso lo sembri scusatemi in anticipo.

Da voi vorrei sapere che ne pensate e soprattutto, come posso veicolare la vendita via internet tramite e-commerce? è meglio prima sperimentare via eBay prima di affrontare i costi di un e-commerce di proprietà?

Grazie roberto

Alex
Alessandro Sportelli

Roberto il prodotto è molto interessante ma se fosse una mucca viola forse non ne staremmo parlando
Una mucca viola è un prodotto che in maniera naturale si fa notare e fa parlare di sè. Una mucca viola scatena il passaparola e quindi le vendite passando in poco tempo da un ristretto gruppo di adottatori precoci alla massa dei consumatori in target.

Con questo vorrei invogliarti a rispondere ad una domanda a cui solo tu puoi rispondere: come può il prodotto fa parlare di sè? quali caratteristiche deve presentare? quali emozioni deve suscitare?

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roberto colombo
roberto colombo

@alex,
in effetti hai perfettamente ragione, la mucca viola deve "autopromuoversi".
Ma la mia è ancora cucciola, ha solo 6 mesi di vita in fondo

Tornando seri però tu centri sempre il punto con le tue domande.
Analizziamole un attimo insieme:

"come può il prodotto fa parlare di sè?"
-credo che debba farsi vedere in giro, il più possibile.
per questo stiamo pianificando una massiccia presenza online e offline a mezzo di campionature specifiche rivolte ad un'utenza specializzata nel settore vinicolo per ora.

"quali caratteristiche deve presentare? quali emozioni deve suscitare?"
-qui secondo me la seconda domanda risponde alla prima.
Ti deve emozionare, devi scorgere le potenzialità della Tua(inteso come cliente) azienda nel e sul prodotto.
Devi emozionarti nel "vederti sul prodotto" in mano al tuo cliente, che parlerà di te agli amici per come vendi, per come comunichi attraverso uno strumento per certi versi obsoleto, ma mai fuori moda, come una scatola di legno.

Alex
Alessandro Sportelli

Ecco mi era sfuggita la cosa fondamentale... quindi i tuoi clienti non sono i consumatori finali ma le aziende... questo è sempre da tenere ben presente.

Ora... il cliente azienda secondo me è più difficile che passi parola come il consumatore finale per un prodotto di questo tipo proprio perchè l'ufficio acquisti di un'azienda agisce in maniera più "razionale".... hai presente quello degli acquisti che deve dar conto al suo superiore?

Nel tuo caso però si può ipotizzare una strada diversa... parlo di attirare l'attenzione delle'aziende facendo leva sul passaparola dei consumatori finali. Ciò presume però che i consumatori finali abbiano qualcosa da "dire"... ed è questo il problema più grosso

Ciò che dici...
... mi pare una strategia opportuna ma non so se può rivelarsi virale.

Se vuoi che il tuo prodotto diventi una mucca viola devi spremerti la testa cercando di capire come può far parlare di se anche tra i consumatori finali. Ricorda che per far parlare di se non basta che un prodotto sia bello, carino, utile, simpatico...deve essere il piu bello mai visto, oppure deve far scompisciare dalle risate, oppure "non si è mai visto nulla di piu semplice ed utile", oppure "Gino guarda che figata". Spero di aver reso l'idea

Dai pensiamoci

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skerozzo

sante parole ale...cioe' il prodotto deve suscitare una esclamazione come quelle che dicevi tu... cioe' deve essere esagerato...e le cromobox in questione per adesso non lo sono...

P.s Roberto... dammi retta a me... guarda per il jack in the box, stupisce di brutto... quello puo' essere virale... immaginati se addirittura quando esce il Jack...parla con un messaggio registrato ... eh magari dice "Ciao ufficio marketing della xxxxx Vini...."

roberto colombo
roberto colombo

caro alex,questa tua chiusura del post denota quanto ti piaccia pensare laterale
si vede che ti stuzzica la sfida quotidiana, ce ne fossero di persone come te, e non solo nel web!
per riprendere il concetto, in effetti il mio prodotto può asserire a diverse funzioni, anche per il privato o utente finale( immaginalo in casa di fianco al divano per metterci i giornali o le coperte http://www.flickr.com/photos/cromobo...7617463311744/ o i giochi dei bambini )
è per questo che si è pensato ad un approccio anches ull'utente finale a mezzo eBay con il negozio di daniele bogiatto.
però qui i risultati ancora non sono arrivati, (scarsa comunicazione del prodotto,è stato messo online al suo destino)

Il fatto della campagna di campionature specializzate non è che si addica molto al mio spirito 2.0 del momento, ma anche se costoso in termini economici e temporali mi permetterebbe, uso il condizionale xkè del domani non vè certezza, di creare feeling con le aziende e superare certi scogli mentali autoimposti.
Mi spiego meglio.
la cassetta di legno per il vino è un mercato abbastanza stantio, si pensa che l'affare migliore da fare sia acqusitare il prodotto + economico. ed è un errore perchè il più economico non trasemtte mai emozione, trasmette " te lo regalo quindi non pretendere che non sia una cinesata o qualcosa che gli altri non hanno o offrono" IMHO.
Una volta mi sono sentito rispondere"..costa troppo, costa tutto troppo, ho già troppe spese per i tappi , le bottiglie e le etichette..."
Mi si è gelato il sangue.
Come puoi considerare costi e non strumenti necessari le bottiglie ed i tappi? il vino lo vendi sciolto?

ad ogni modo, qualsiasi idea "virale" è ben accetta

roberto colombo
roberto colombo

ora lo cerco sul serio.

skerozzo

mica ti sto prendendo in giro...sto parlando sul serio secondo me un marketing di quel tipo li lascia di sasso... database con tutte le aziende vinicole e invio a tutti! appena aprono il box e sentono il messaggio corrono sul sito e corrono a dirlo ai colleghi e si spera anche al capo.. e alla moglie quando tornano a casa e agli amici..."oh lo sai ho ricevuto sto pacco c'era scritto apri qui, ho aperto...no ti dico...mi son spaventato...e' uscito fuori...e blah blah blah...."

P.s io non sono un esperto di marketing...e' solo un'idea che mi e' venuta cosi...

roberto colombo
roberto colombo

nemmeno io
lo sto cercando sul serio.
il problema sarà convincere i soci dei costi, solo al nord ho 2.000 nominativi

skerozzo

mandalo ad una 20ina...i piu' paciotti, usa la strategia di attacco del territorio a "Ninfea"... e non quella del giro del lattaio... ovvero prendi i 20 (o 30 o 40 quanti vuoi) piu' grossi...senza paure e sena timori... e tenta di colpire subito loro... se qualcuno cade quando poi vai da quelli piu' piccoli puoi dire "la multinazionale vinicola XXX e' nostra cliente".. vedi poi quelli piccoli come si cacano sotto... non diranno piu' "costa troppo" diranno "mi scusi non me lo posso permettere" che e' diverso Rispetto! ahahahah

roberto colombo
roberto colombo

così è più giustificabile come costi, anche se ti dirò , i piccoli sono più avezzi alle novità perchè molte volte è iltitolare che si occupa del grosso del lavoro, dalla vendemmia all'acquisto, quindi lui ha l'emozione sottopelle, capisce al volo quello che è meglio per la sua azienda

skerozzo

i piccoli sono anche quelli che in questo momento di crisi ... hanno problemi con i tappi come giustamente dicevi tu... la grossa azienda ha un budget da spendere in marketing...devi convincerli che una fetta di quel budget deve essere dedicato al tuo prodotto...

P.s Se provi adesso ti sara' difficile perche' generalmente i budget sono gia' stati stabiliti e magari esauriti... prova ad inizio anno perche' generalmente e' quello il momento in cui vengono prese le decisioni di marketing per tutto l'anno...

roberto colombo
roberto colombo

in effetti fare ora un'azione del genere significherebbe regalare loro un "fermacarte"..
ecco perchè stavo pensando ad un'azione mirata di webmarketing, meno dispendiosa e ripetibile fino all'anno prossimo, ovviamente senza spammare

Alex
Alessandro Sportelli

Se a me piace pensare laterale (ed è vero come è vero che mi chiamo come mi chiamo) tu sei un diavoletto perchè mi prendi per la gola

Ora ti faccio un altro paio di belle domande dato che mi hai stuzzicato

Lo sai che alcuni prodotti vengono acquistati solo ed unicamente per la confezione che li contiene? Tu cosa hai detto che vendi... ?

Lo sai che se alla gente piace molto una "confezione" i rivenditori se la devono far piacere per forza?

Hai mai pensato di metterci la mia faccia su quella scatola?

Lo sai che certe volte le idee più stupide sono quelle che generano maggior interesse? A tal proposito.... sei sicuro che il tuo prodotto è "SOLO" un contenitore?

E' meglio che mi fermo qui

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sitiseo
Alessandro Politanò

Non disturbare can che dorme - Poi vedi cosa succede?

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roberto colombo
roberto colombo

lo so perchè mi sono informato su di te, potenza del web e delle info da te introdotte

Lo so , lo so, a tal proposito avevamo fatto un test:
Bottiglia da 6,00 euro sullo scaffale e di fianco stessa bottiglia + confezione a 20,00 euro, indovina cosa è finito prima?

Se lo facccio quante me ne ordini ?

Beh, Alex,mio padre sarebbe perfettamente d'accordo con te in questo, ogni volta che andiamo per fiere a curiosare mi ripete sempre "Guarda quante P.E che vendono, e le vendono, quante ne vendono !"

perchè, comincia a diventare interessante

roberto colombo
roberto colombo

non dormiva affatto, ha già postato la discussione su FB

skerozzo

pensando a quello che dice tuo padre mi vien sempre piu' da pensare che non e' quello che vendi ma il modo in cui lo fai...

Io vendevo vetri di murano... pendente senza la scatola 30 euro, con la scatola in legno fatta bene...45 euro (e ne vendevo di piu')

roberto colombo
roberto colombo

@skerozzo
come non essere d'accordo con te.
ora però il mio problema è proprio, come lo vendo in internet?
che messaggio dare?
..pare niente..

Alex
Alessandro Sportelli

Ovviamente quello della mia faccia era un esempio... mi chiedevo se fossi in grado di "personalizzarle". Ci hai mai pensato?

E comunque non hai risposto alla mia domanda: sei sicuro che l'oggetto che vendi è uno scatolo? Non rispondermi ora! Rispondimi domani!

Le risposte affrettate certe volte sono inutili e si ha bisogno di un pò di tranquillità. Dormici su

p.s. preciso che io la risposta non la so quindi non devi "Indovinare nulla"

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roberto colombo
roberto colombo

@alex, ti rispondo solo a questa:
Si, a partire da soli 10 pz

skerozzo

il buon alex come al solito ha centrato il punto...

alla mia domanda "ma alla fine il cromobox...che cos'e' ? una scatola di legno..:" mi hai risposto..."si e' esattamente cosi'...." ... il problema sta li! mi dovevi rispondere che il cromobox e' uno stile di vita

roberto colombo
roberto colombo

http://www.facebook.com/note.php?note_id=71831169425

skerozzo

ciao Roberto , scusami giusto per capirci... se dovessi ordinarti 100 cromobox personalizzate con un mio design per contenere 6 bottiglie di champagne... quanto mi potrebbe costare (un'idea di massima) giusto per capire di cosa stiamo parlando...

roberto colombo
roberto colombo

ciao skerozzo, dai 10,50 Euro della Cromobox con solo il coperchio decorato e lati neutri ai 13,00 della Cromobox tutta decorata, cioè 4 lati + coperchio.
In alternativa si può salire di livello con il modello con coperchio scorrevole e doppia maniglia :
solo coperchio Euro 12,00
tutta decorata Euro 14,50

skerozzo

capisco...certo non e' una soluzione della categoria economica come giustamente dicevi tu, la qualita' si paga... ora il mercato dovra' stabilire se quel prezzo puo' essere affrontato dal tuo target...tutto qui.

roberto colombo
roberto colombo

se hai letto il link alla nota di cui sopra sai che non scherziamo sulla qualità.
Per il costo di posso garantire che una cassetta da 6 bottiglie, grezza senza nessuna personalizzazione e/o decorazione viene venduta a 10,89 cad.
Listino di un concorrente a mie mani, liberamente accessibile via internet

skerozzo

allora il prezzo della concorrenza e' quello quindi la tua costa solo 2-3 euro in piu' non dovresti aver problemi...se poi riesci a vendere al loro stesso prezzo ma con la decorazione li uccidi.

roberto colombo
roberto colombo

ciao Skerozzo,
senza dimenticare che la concorrenza NON può avere le casse pieghevoli, in quanto brevetto, e NON può decorarle come le mie, in quanto brevetto

skerozzo

le tue cromobox sono una figata, sono un'idea molto imprenditoriale e secondo me ce la farai... e' dura...molto dura...pero' secondo me la potresti spuntare cosi'... mia opinione, lascia stare il seo...nel tuo caso non serve a niente

sito

parte sinistra slideshow con le migliori foto delle cromobox e spiegazioni di cosa sono... parte destra... un video con te che vieni intervistato da qualche tuo amico che spieghi bene cos'e' una cromobox e le tue motivazioni...magari anche che fai vedere con che semplicita' si piega e ritorna com'era ... magari un confronto anche con una scatola cinese sbiadita e la tua... poi secco sotto il bottone contattaci per le cromobox... anzi meglio, "richiedi un campione gratuito" chiaramente per averlo devono mettere tutti i dati dell'azienda etc...

Poi jack in the box con messaggio registrato e invio ai potenziali target.

Cosi' secco...sito di una pagina. supercool, magari anche con una livechat in tempo reale.

poi campagna adwords sulla rete di contenuti non su quella di ricerca per il momento, target su siti che sono frequentati da markettari, forum etc..

P.s ti ricordo che non sono un esperto di marketing, e' sola la mia opinione di appassionato.