Qualcuno di voi probabilmente ha già sentito parlare del
Principio di Pareto o Legge 80/20.
Cito qualche breve riga di wikipedia:
Citazione:
Nel 1897 Pareto, studiando la distribuzione dei redditi, dimostrò che in una data regione solo pochi individui possedevano la maggior parte della ricchezza.
Questa osservazione ispirò la cosiddetta "legge 80/20", una legge empirica che fu formulata da Joseph M. Juran, ma che è nota anche con il nome di principio di Pareto, e che è sintetizzabile nell'affermazione: la maggior parte degli effetti è dovuta ad un numero ristretto di cause (considerando grandi numeri).
Secondo la "legge 80/20" (i valori 80% e 20% sono ottenuti mediante osservazioni empiriche di numerosi fenomeni e sono solo indicativi), in genere l'80% dei risultati dipende dal 20% delle cause.
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Ho conosciuto il principio di Pareto
NON da Pareto
Ho letto per la prima volta della legge 80/20 su un libro di
Seth Godin...se non ricordo male il solito
Mucca Viola ed in seguito sul un libro di
Malcolm Gladwell (il punto critico - i grandi effetti dei piccoli cambiamenti).
Seth Godin prende spunto dalla regola 80/20 (citando Gladwell) ad esempio quando parla della
diffusione delle idee(virus). Come potrete immaginare si ipotizzava che il 20% dei consumatori di un prodotto/servizio (adottatori precoci) fosse in grado di condizionare tutto il resto del mercato (80%).
Se ci pensate anche nel web(marketing) è possibile trovare esempi che fanno pensare al principio 80/20.
Proviamo a divertirci con qualche esempio (ma non prendetelo alla lettera
)
Il 20% dei siti web raccoglie l'80% del traffico?
Il 20% delle keyword acquistate su adwords raccoglie l'80% del traffico del PPC?
Il 20% dei vostri clienti vi procura l'80% del fatturato aziendale? Domanda di riserva: se è vero cosa avete deciso di fare col restante 80% dei clienti?
Il 20% dei forum di cellulari raccoglie l'80% del contenuto utile del settore?
.....
Ora però veniamo al dunque!
In cosa può aiutarci prendere per buona la regola 80/20?
Se tu sapessi che il 20% delle aziende effettua investimenti per un
valore complessivo pari a circa l'80% del
tuo mercato di riferimento..... cosa faresti?
Se tu sapessi che il 20% dei tuoi prodotti/servizi produce l'80% dell'utile aziendale cosa faresti? Probabilmente impiegheresti maggiore attenzione nei prodotti migliori e ad alta redditività e smetteresti di produrre quelli ormai obsoleti....
Se ti rendessi conto che per il 20% delle ore che sei in ufficio produci l'80% del lavoro e per il restante 80% del tempo cazzeggi o fai cose di poco conto.... come cambieresti le tue abitudini?
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