Perchè è importante posizionare il proprio sito?
Domanda banale? forse si o forse no
... dipende
Consideriamo il fatto che
quando posizioniamo il nostro sito web il nostro vero obiettivo non è il posizionamento fine a se stesso ma qualcosa che va un pò
oltre. Il nostro obiettivo potrebbe essere la vendita di un prodotto, l'iscrizione ad una community, ad un Social, ad una newsletter, una richiesta di informazioni, l'acquisizione di prospect etc etc....
Premesso questo sapete meglio di me che la più grande preoccupazione rimane l'aumento delle visite e la posizione in serp. Ovviamente se non siamo posizionati non riusciremo a raggiungere i nostri obiettivi... questo è scontato... però una volta ben posizionati ci dovremmo porre il problema di
come riuscire a guadagnare di più col medesimo volume di traffico.
Perchè?
Perchè una volta che il nostro sito è ben posizionato e riceve visite è molto più facile, veloce ed economico, raggiungere ed incrementare le nostre vendite (ad esempio) operando sul sito stesso piuttosto che continuare a lavorare sul numero di visite.
Esistono ad esempio dei negozi online visitati ogni giorno da migliaia di visitatori. La loro unica preoccupazione è ricevere ogni mese il doppio dei visitatori (spendendo forse il triplo
)... i poveretti non sanno che certe volte basta spostare il tasto del carrello/acquisto oppure scriverci sopra invece che "aggiungi al carrello" qualcosa del tipo "compra subito" (è solo un esempio) per modificare pesanetemente il
tasso di conversione di un sito.
Ma facciamo un esempio....
Ipotizziamo che il tuo sito di e-commerce, che vende pentole online, raccolga in media 1000 visitatori unici al giorno. Di questi 1000 solo 50 in media acquistano una pentola. Il
tasso di conversione del tuo sito è del 5% (per il periodo preso in considerazione).
Mantenendo invariato il
tasso di conversione medio al 5%, è facile comprendere come all’aumento dei visitatori corrisponderà in maniera direttamente proporzionale l’aumento delle vendite. Aumentando quindi le visite giornaliere fino a 1100 (
+10%) potremmo ottenere 55 vendite (5 in più).
Lo stesso incremento del numero di vendite potremmo ottenerlo lasciando invariato il numero medio di visitatori (1000) e tentando di incrementare il
tasso di conversione dal 5% al 5,5% (+
0,5%)!
In sinetsi le due proporzioni con identico risultato:
1000 visite : 50 vendite = 1100 visite :
55 vendite
5%
CR : 50 vendite = 5,5%
CR :
55 vendite
CR=
Tasso di conversione
Tiriamo dunque le somme: per passare da 50 a 55 vendite al giorno potrebbe non esser necessario aumentare le visite giornaliere ma potrebbe bastare agire sul
tasso di conversione delle pagine del nostro sito con un probabile
notevole risparmio di tempo e risorse (sappiamo bene quanto sforzo può costare aumentare le visite).
....o no?
| Conversion Rate o Tasso di Covenversione... |