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Ciao,girovagando su internet alla ricerca di informazioni sulle sales letter ho trovato questi modelli…

Primo modello : motivare, informare e rassicurare

Le Pagine di vendita o lettere di vendita sono dei veri e propri minisiti di una pagina dove vengono elencati i benefici, i vantaggi e tutte le informazioni possibili sul prodotto.
Le pagine di vendita sono composte principalmente da 3 elementi fondamentali per aumentare le conversioni sulle vendite: motivare, informare e rassicurare il visitatore.
Motivare: E’ importante che il visitatore sia motivato prima di tutto a continuare a leggere la tua pagina di vendita con un buon header (intestazione) poi a compiere l’ acquisto del prodotto o servizio che stai offrendo con precise strategie di copywriting. Puoi offrire omaggi e altri prodotti pertinenti per aumentare la fiducia del tuo visitatore.
La comunicazione per vendere con internet è di fondamentale importanza, senza conoscere qualche tecnica di persuasione e comunicazione efficace le tue Landing pages non funzioneranno e perderai molti guadagni e contatti.
Informare: Le sales letters, Pagine di vendita, sono solitamente molto lunghe ed esaustive per permettere al potenziale cliente di farsi un idea il più precisa possibile del prodotto che bisogna vendere in modo da anticipare domande e fornire informazioni che permettono di aumentare maggiormente le vendite.
Informare in maniera corretta nelle tue lettere di vendita permette di aumentare le conversioni per questo motivo dovrai essere in grado di descrivere con attenzione il tuo prodotto o servizio elencando i benefici e i vantaggi che può portare al tuo potenziale cliente.
Rassicurare: L’ ultimo ma non meno importante elemento per costruire delle buone pagine di vendita è rassicurare il visitatore. Questa è solitamente la parte finale di una lettera di vendita, quando il potenziale cliente si trova ad un passo dall’acquisto.
Per rassicurare in modo adeguato puoi offrire ad esempio una garanzia o specificare i metodi di pagamento o, ancora, indicare in che modo avrà accesso al prodotto così da farlo sentire sicuro e indurlo all’ acquisto.
Alla fine delle tue pagine di vendita puoi lasciare dei P.S. (post scriptum) che ricordano i vantaggi principali del tuo prodotto.




Secondo modello : A.I.D.A. :

• ATTENZIONE
• INTERESSE
• DESIDERIO
• AZIONE
Sono le quattro tappe, i quattro step su cui devi basare la stesura della tua lettera di vendita: e devi portare il lettore/potenziale cliente interessato attraverso tutti e quattro questi punti.
1 - ATTENZIONE: E’ stato calcolato tramite molti test di marketing che hai circa 5-7 secondi (anche meno…) per catturare l’attenzione del visitatore che e’ entrato nella tua pagina, dopodiche’ se ne andra’.
Per “colpirlo” e convincerlo a restare per continuare la lettura devi utilizzare un Titolo che esprima molto chiaramente un BENEFICIO che offri al lettore tramite il tuo prodotto o servizio (il che puo’ anche significare comunicargli che hai la soluzione ad un suo problema).
Nel gergo del copywriting il titolo viene chiamato Headline e puo’ essere preceduto da una pre-headline e seguito da una post-headline che completano la prima parte della tua lettera di vendita.
Questa prima parte serve per catturare l’attenzione.
2 - INTERESSE: una volta che hai convinto il visitatore a proseguire la lettura, poiche’ gli hai comunicato che ha trovato cio’ che stava cercando, devi suscitare il suo interesse verso il tuo prodotto o servizio.
Lo puoi fare comunicando i benefici che il cliente ricevera’ dopo che avra’ acquistato: i problemi che risolvera’, come si sentira’ dopo l’acquisto, le sensazioni che provera’.
3 - DESIDERIO: dopo che avrai stimolato l’interesse, devi suscitare il desiderio di possedere cio’ che tu vendi: ricordati che e’ l’aspetto emotivo il fattore che condiziona di piu’ il cliente all’acquisto; solo in un secondo momento la razionalita’ viene messa in gioco per giustificare a se stessi la validita’ dei motivi “emotivi” dell’acquisto.
4 - AZIONE: devi DIRE al cliente cosa deve fare. Diglielo espressamente, utilizzando l’Imperativo: “Clicca qui per Acquistare” oppure “Acquista subito senza perdere altro tempo” oppure “Inserisci i tuoi dati per essere ricontattato”. Devi quasi “ordinarglielo” (anzi senza il “quasi”)
Questa e’ , molto in breve, come deve essere strutturata la comunicazione in una lettera di vendita, utilizzando i concetti principali del Direct Response Marketing e della scrittura persuasiva (Copywriting).


Volevo sapere cosa ne pensavate di questi modelli e se li utilizzate come riferimento nelle vostre sales letter...