http://wikimediafoundation.org/wiki/...ser2008#appeal
Vi ricordate quando a scuola ci facevano fare l'analisi grammaticale e quella logica? du balle! Proviamo a fare l'"analisi landinghiana"? (che obrobrio di nome ho partorito?!?!)
Va dritto al sodo, senza giri di parole chiede di agire esplicitamente:
"
oggi ti chiedo di sostenere Wikipedia con una donazione"
Poi si immedesima nell'utente e motiva la sua richiesta. Amicizia e teoria del Perche'?
"
perché i gestori di uno dei cinque siti web più popolari chiedono ai suoi utenti un sostegno finanziario?"
e ci butta li un bel "?" che ti porta dritto dritto a continuare la lettura.
Verso la metà ci coinvolge e ci fa sentire parte di un gruppo:
"
Noi abbiamo un obiettivo comune"
Noi, chi?
e ancora alla fine, in maniera sempre più esplicita:
"
Ti invito ad unirti a noi: la tua donazione ci aiuterà a mantenere Wikipedia libera per tutto il mondo."
quel "ci" non suona male? se facciamo parte di un gruppo non suonava meglio un "ti"?
e per dirla alla Kotler non crea un obiettivo, no... vuol farci partecipi di una causa, anche se furbescamente si limita a chiamarla "obiettivo":
"
Noi abbiamo un obiettivo comune: Immagina un mondo in cui ciascuno possa avere libero accesso a tutto il patrimonio della conoscenza umana. Questo è il nostro scopo." La dimensione "epica" viene poi ricercata ancora verso la fine della lettera, quando dice: "
È la più grande enciclopedia della storia, scritta da volontari"
Secondo me punta molto sul "creare la causa" e sul "farci partecipi" chiamarci in causa... appunto. Secondo voi non ci stava ad hoc una ciliegina finale del tipo:
"Cosa faresti se domani fossimo costretti a chiudere Wikipedia? Tu puoi impedirlo ora, cliccando qui"
oppure perche' non puntare di più sulla
riprova sociale, dichiarando in quanti hanno già fatto la donazione e tu sei l'unico s..... che non l'ha ancora fatta?!
Fatto sta che da quando e' pubblicata la barra delle donazioni e' schizzata, sempre che sia reale e non si tratti solo di una tecnica di
riprova sociale.
Quali sono secondo voi i punti più interessanti della pagina?
Cosa fa "scattare la molla"?
A voi la parola!