Studente di mrktg

1) Perchè un' azienda che opera nel campo dei beni destinati alla produzione ( b2b = business to business) magari di piccole dimensioni, dovrebbe entrare nel mondo dei social media? Voglio dire, se le opportunità per le aziende che hanno un contatto diretto con i consumatori finali sono evidenti e dimostrate, quali sono i vantaggi per il b2b in particolare quello dei prodotti?

2) Nel momento in cui un' azienda di questo tipo decide di entrare, quali sono le azioni preliminari che deve compiere? E' gia stato creato un post su questo, ma in questo caso può essere diverso...è meglio una fan page, un gruppo o altro?

3) Ci sono molti social media, quali sono i migliori per le aziende che non cercano principalmente un contatto diretto con il consumatore finale? Per fare un esempio, sia facebook che twitter sono nati sulla base dell’intrattenimento e hanno una connotazione di tipo ludico, mentre ad esempio Linkedin si è orientato verso i contatti di tipo professionale...

Il fatto è che a nessun consumatore finale interessa cos' ha dentro una lavatrice piuttosto che un frigorifero...l' importante è che l' elettrodomestico funzioni, sia bello e non consumi troppo...

Ps: grazie a tutti quelli che vogliono collaborare

Alex
Alessandro Sportelli

Ora ti do una risposta che può sembrare banale ma ti giuro sul mio nome, mi cadessero tutti i capelli, che non lo è

L'errore numero 1 di chi approccia i social network (ed il web marketing in genere) è la completa mancanza di analisi della domanda e del mercato in genere.

Purtroppo anche per il b2b ogni caso è diverso dagli altri. Ogni azienda conosce i propri clienti ed in particolare bisogni e desideri... deve dunque chiedersi i miei clienti SONO online? Se sono ONLINE dove sono? cosa fanno? sono sui social network?

C'è qualcuno che online cerca su Google ciò che produco, vendo, offro? Se c'è qualcuno che cerca allora molto probabilmente questo qualcuno è anche su facebook dato che sono isciritti il 30% degli italiani.... e così via per le altre analisi...

Quanto più è approfodnita e curata l'analisi iniziale tanto più precise saranno le strategie in seguito ed anche l'ottimizzazione degli investimenti. Ci si potrebbe accorgere che per una certa azienda b2b è molto piu conveniente fare lead generation classica che social media marketing (o viceversa).

L'analisi è la parte piu importante del lavoro e purtroppo non la fai quasi nessuno (neanche alcuni consulenti!... figuriamoci chi fai da sè...)

__________________
Facebook ADS: tutto ciò che devi sapere!
Ti vuoi promuovere su webmarketingforum? Esiste solo un modo!

Alex
Alessandro Sportelli

Quindi per rispondere alle tue domandine

Entrare in contatto diretto con gli amministratori delegati, i responsabili acquisti, etc... si tratta pur sempre di persone.

Prima di entrare deve fare un'analisi e definire degli obeittivi. Dopo decide quali strumenti utilizzare. In generale la fan page si sta rivelando lo strumento ideale per il marketing delle aziende.

Un errore frequente sta nello scegliere il social network "prima" basandosi solo su ciò che vien detto in giro dell'uno o l'altro. Se consideri che in realtà la strategia migliore per utilizzare i social network è invitare chi è già tuo cliente a connettersi con te ti accorgi che le differenze si spostano dalle caratteristiche del social network ai "gusti" di ognuno.

E' vero che oggi Linkedin ha un taglio più professionale (pur sempre da verificare) ed è anche vero che c'è da vedere quanti tuoi clienti lo usano, o sanno addirittura cosa è...

__________________
Facebook ADS: tutto ciò che devi sapere!
Ti vuoi promuovere su webmarketingforum? Esiste solo un modo!

Studente di mrktg

Grazie, per la tua risposta Alessandro, e dato che mi sono appena iscritto (questo è il mio primo post) colgo l' occasione per farti i complimenti per questo utilissimo forum
mi cadessero tutti i capelli
sei forte!
L'errore numero 1 di chi approccia i [URL="http://www.webmarketinguniversity.net/categoria/15-1-1/Social-Media-Marketing.htm"]social network[/URL] (ed il [URL="http://www.webmarketingforum.it/discussioni-varie-sul-web-marketing/961-cose-il-web-marketing.html#post3298"]web marketing[/URL] in genere) è la completa mancanza di analisi della domanda e del mercato in genere.
E' vero, purtroppo è un errore grave e diffuso, ma bisogna riconoscere che nella peggiore delle ipotesi la presenza sui social contribuisce ad aumentare la visibilità del sito di un' azienda ed a "scalare posizioni" sui motori...corriggimi se sbaglio

Ps: sto facendo uno stage e sto valutando un po' tutte queste opportunità, compresi i rischi del web 2.0....difficile, ma sempre meglio di far fotocopie no??

Alex
Alessandro Sportelli

Sei a buon punto studente ... il discorso del posizionamento è tantino lungo... ho scritto qualcosa in questo pdf: http://www.webmarketingforum.it/disc...-2010-pdf.html Ciao

__________________
Facebook ADS: tutto ciò che devi sapere!
Ti vuoi promuovere su webmarketingforum? Esiste solo un modo!

Studente di mrktg

Sempre molto disponibile
Ho fatto quelle domande un po' provocatorie per vedere cosa si pensa in giro sull' argomento. Perchè in molti espongono i casi studio esempio Coca Cola che senza dubbio forniscono delle utili riflessioni e spunti però non fanno vedere come "lavorano" i social in condizioni di criticità (tralasciando le situazioni in cui proprio non funzionano).
Vediamo se qualcun' altro si espone dicendo la sua
Ciao Alessandro!!