In un'ottica strettamente pubblicitaria, il viedo virale risponde all'obiettivo di "far parlare di sé" forse meglio di qualsiasi altro strumento abbia a disposizione un pubblicitario.
La scelta di utilizzarlo come strumento in una pianificazione pubblicitaria tiene (o dovrebbe tenere) già in conto che non è possibile selezionare il target o ottenere un'azione specifica ma semplicemente generare "word of mouth". Ovvio che alcuni video virali riescono a ottenere effetti che vanno oltre il "passaparola", ma si tratta di casi specifici che dipendono dal soggetto più che dallo strumento in sé e per sé.
In altre parole, ogni media scelto è come un utensile che ha una specifica funzione e nel caso del video virale si tratta di "contagiare" più persone possibile, ovvero di catturare l'attenzione e farsi vedere da un grandissimo numero di persone. Nel caso invece si volessero contemporaneamente ottenere altri obiettivi (ad es. generare un'azione da parte del potenziale consumatore), il video virale dovrebbe essere integrato in una campagna virale che ne supporti l'efficacia e ne completi l'effetto.
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