GIGIFREE ricorda sempre che l'acquisto di un qualcosa è un'emozione quindi tu devi essere bravo IN PRIMIS a vendere emozioni.
Ti faccio un esempio facendoti una domanda.
- Quante volte una ragazza esce con le amiche per andarsi a prendere un aperitivo e ritorna a casa con un paio di scarpe nuove?
- Oppure quante volte camminando ti sei comprato un gelato perchè mentre passeggiavi a pochi metri dalla gelateria hai visto uno che se lo gustava di cuore facendoti venir voglia anche a te di un gelato?
Eppure tu non lo avevi preventivato ma hai messo mano al portafogli senza battere ciglio.
La stessa cosa vale per la ragazza delle scarpe. Lei passando davanti alla vetrina ha visto le scarpe magari messe su manichino che indossava un abito ad hoc per quelle scarpe.
Il vetrinista quindi ha ESALTATO le scarpe e le sue caratteristiche.
Stessa cosa devi fare tu con una pagina piatta. Esaltare il tuo prodotto ed evidenziare i pregi di quel prodotto. Quel visitatore che è entrato nel tuo sito (non per caso) avrà delle emozioni perchè magari era proprio quello che cercava.
Qui entriamo in altre tecniche denominate CALL TO ACTION quindi mi fermo... ma spero di aver reso l'idea.
Stefano Forice