Erik Porrino

Salve a tutti, è la prima volta che scrivo (esclusa la presentazione) e mi piacerebbe un parere autorevole su una questione che sto per trattare.
Sfruttando un'omaggio (di cui parlerò in un'altra sezione) sono entrato in contatto con un'agenzia immobiliare, che ha chiesto il mio aiuto per promuovere online la vendita di appartamenti e villette di nuova costruzione in un paese vicino a dove abito.
Io gli ho detto che avrei preparato qualcosa e, nella stessa giornata, sono tornato con uno schema "Made in Freemind" , che comprendeva i punti chiave e la strategia. I punti sono i seguenti:

- Analisi esterna del contesto (es. la zona in cui si trovano)
- Analisi interna (Rifiniture, qualità, metratura)
- Fascia di prezzo , per poter stabilire un pò meglio il target
- Obiettivo > Contatti (non ho mai visto qualcuno che compra una casa online pagando con paypal )
- Strategia per raggiungerlo.

La "Strategia" che ho pensato (e che probabilmente è abbastanza banale), consisterebbe
a)nel posizionare annunci :
-su Facebook impostando fascia d'età e zona,
-su adwords impostando la zona di collegamento,
E cercare di acquistare piccoli spazi pubblicitari all'interno di siti "locali", ad esempio di giornali del posto,

b)Dare un nome che possa ispirare fiducia alla zona residenziale (che al momento come nome ha quello dell'impresa edile che la costruisce)

c) Registrare un nome a dominio per quel complesso residenziale e costruirci dentro un piccolo sito, con una Landing page un pò ad effetto che abbia il compito di suscitare curiosità nel visitatore che arriva da Adwords o da Feisbuc , una gallery fotografica che renda onore alla zona e un modulo contatti magari semplificato (l'utente inserisce solo la sua casella mail, e in automatico gli arriva un messaggio preimpostato con maggiori informazioni e il modo di reperirne altre).

Secondo voi potrebbe funzionare?

Gio

Mi sembra una strategia di ottimo livello. Aggiungerei magari oltre alla pubblicità su Facebook l'apertura di una pagina dedicata magari alla zona, con le inserzioni delle case in vendita. E se questa zona è inserita in una città lo spam sulla fan page di quella città, o la creazione se non esiste (ma dubito).

Per quanto riguarda la landing page poi potresti preparare una bozza e mostrarla nella sezione delle landing page e chiedere pareri, ci sono vari utenti molto esperti in materia.

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Erik Porrino

Discussione con le potenziali clienti avvenuta, che si sono trasformate in "effettive"
Ora non resta che progettare il sito nella maniera più invitante possibile e buttare giù uno schema dei punti chiave del complesso in questione

Alex
Alessandro Sportelli

E dopo che gli arrivano altri informazioni?

E tu come intendi farti pagare questo lavoro? a risultato o una tantum?

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Erik Porrino

E dopo che gli arrivano altri informazioni? < Non ho molto capito la domanda


Per il pagamento l'idea era di mettere in atto una soluzione "ibrida": farmi pagare un tot per il set-up (scrittura dei testi per gli annunci, realizzazione dei banner) e poi un pagamento a obiettivi. In pratica, più contatti/visite riesco a portargli e più guadagno che mi sembra una soluzione ragionevole

Alex
Alessandro Sportelli

Un tot a contatto o un tot a vendita dell'immobile?

Perchè se ti pagano un tot a contatto è meglio che dalla landing page si possa direttamente effettuare una richiesta di informazioni facendo compilare al cliente un form con i suoi dati. Che ne dici?

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Erik Porrino

Non so ancora esattamente se a contatti o a vendita, ma sono più favorevole ai contatti.
L'idea era di posizionare un piccolo modulo di contatti , che richiede solo indirizzo e-mail e autorizzazione al trattamento dei dati, dove inviare in automatico una mail informativa.
Se invece va nella pagina contatti vera e propria può inserire anche un messaggio di richiesta e il telefono al quale richiamare

Alex
Alessandro Sportelli

Ma ciò che non capisco è: cosa accade dopo che ti lasciano la mail e tu gli mandi ulteriori informazioni? come prosegue il processo commerciale? riutilizzi la mail per inviare altre comunicazioni?

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Erik Porrino

Pensavo di predisporre una piccola newletter da mandare ogniqualvolta ci sia una novità.Visto che il complesso è ancora in costruzione, ogni volta che una palazzina è pronta si può inviare un messaggio (o aggiornamento)

Erik Porrino

L'agenzia si è (con una botta di fortuna) accaparrata il dominio centriresidenziali.it

Alex
Alessandro Sportelli

non male

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