Alex
Alessandro Sportelli

E' uno di quei quesiti che gli operatori del settore si pongono da una vita.

Forse molti amici converranno che l'unica regola vera è che non esistono regole ma solo fatti. I fatti si misurano con i test sul campo.

Premesso ciò vorrei però proporvi un ragionamento che di marketing ha ben poco (forse...).

Comincio a pensare che l'efficacia delle landing molto lunghe sia direttamente proporzionale al grado di attenzione che si riesce a catturare. Tuttosommato perchè dovremmo pensare alle landing page come qualcosa di differente da una quanlunque altra "lettura"?.

Leggiamo ogni giorno quotidiani, riviste, interi libri!!!

Pensa ora a cosa ti spinge e ti motiva a leggere un articolo di giornale. Cosa hai provato acquistando e leggendo per intero il tuo ultimo libro? era di 100 pagine? di 200? di 300?... e l'hai letto tutto!

Pensa al libro che hai letto con maggior passione e ricordane le immagini i suoni e le sensazioni che hai provato sfogliandolo ed assaporandone il contenuto. Per caso ti importava il numero di pagine di cui era composto? o hai addirittura provato piacere del fatto che fosse molto lungo!

Come vedi dunque la lunghezza di un testo potrebbe non essere percepita allo stesso modo da tutti... il contenuto di una pagina, di un articolo, di un libro può essere interessante per te e non per me o per latri.

Credo che con le landing page avvenga esattamente la stessa cosa.

Teniamo in considerazione che la landing page viene solitamente costruita per attirare l'attenzione di chi è già interessato ad un determinato argomento per il semplice motivo che LO CERCA!

Se realizzi una landing page molto lunga il cui obiettivo è vendere un viaggio a Las Vegas sarà fatta in modo tale da attirare l'attenzione di chi è già interessato a quel genere di viaggio e potrebbe NON fare caso alla lunghezza della pagina bensì al suo contenuto utile!

Se fai dare a me un'occhiata alla stessa landing probabilmente la considererò lunga e noiosa perchè non ne sono interessato (e perchè a las vegas ci sono già stato )...

A questo punto comprendi come esprimere un parere personale sulla landing la maggior parte delle volte non serve a nessuno, proprio perchè tutti potrebbero percepirne il contenuto (e la lunghezza!) in maniera differente....

... ed è qui che il TEST ritorna sulla cresta dell'onda come unica fonte di sapere riguardo l'efficacia delle nostre landing page .

stefanolbp

Ciao Alex
Riguardo alle Landing Page io seguo una mia teoria o meglio, un pensiero che col tempo è andato pian piano affermandosi in positivo.

La landing page secondo me deve essere d'impatto, non lunga ( non deve avere scolling laterali), con un layout professionale senza menù ( tranne per pulsante HOME ) e deve subito far cadere l'occhio dove si vuole che il visitore guardi.
Il fatto di non avere menù evita il rischio di far deconcentrare il visitatore verso altri link con il risultato di avergli fatto abbassare l'attenzione verso il tuo prodotto.

Prendi un giornale. Tu vai in edicola e compri il tuo quotidiano. Non ci fai caso che guardi subite sempre nei stessi posti?

Questo succede perchè i titoli delle notizie hanno un risalto maggiore pertanto si deve necessariamente mettere in risalto le caratteristiche tecniche del prodotto e nel caso si parli di un corso si devono evidenziare i cosiddetti bullets features.

Le persone vanno sempre super di corsa quindi abbiamo a disposizione veramente pochi secondi per attirare l'attenzione del visitatore.

Si deve motivare evidenziando i benefici del prodotto; perchè comprare quel prodotto? Ma allo stesso tempo si deve rassicurare il quasi cliente che dall'altra parte del sito c'è una società seria quindi vanno inseriti sempre i dati della società, l'indirizzo e se si ha un numero verde si deve USARLO per fare in modo che venga usato quando l'utente si smarrisce con le paure relative ad internet.

Non ti dimenticare che sono ancora tanti quelli che pensano internet sia un mangia carte di credito mentre invece sai benissimo che è più facile ricevere delle truffe al ristorante.
Sempre in relazione alla sicurezza dell'eventuale transazione, evidenziare SEMPRE che il sistema di pagamento è garantito/criptato...etc..

Se il prezzo è in promozione evidenziare la promozione magari barrando il prezzo originale e via dicendo.

Oddio quando ho scritto.. volevo fare un mordi e fuggi ed ho scritto un poema.. sorry

Stefano Forice

AAA Copywriter

In linea di massima sono d'accordo con te, salvo per un punto: una landing page ha la sua funzione ben precisa: io uso sempre l'analogia con un supermercato, dove hai scaffali e scaffali di merce varia, e hai le "isole" delle promozioni, con la loro PPV (pubblicità sul punto vendita), pensata apposta per farti aquistare quel particolare prodotto, in particolare usando la cosiddetta "vendita d'impulso". A questo serve il modello AIDA (attenzione, interesse, decisione, azione), che è stato codificato negli anni 50 proprio per la grande distribuzione. Non sono solo io a sostenere l'efficacia del metodo, ma molti altri studiosi dei meccanismi di vendita.

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Alex (AAA Copywriter)

Alex
Alessandro Sportelli

in linea di massima concordo tranne che per la lunghezza che secondo il mio personale parere rimane in funzione dell'attenzione e motivazione dell'utente. Non ti è mai (proprio mai...) capitato di leggere intere pagine?

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AAA Copywriter

NO (a meno che non fossi pagato per farlo)

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Alex (AAA Copywriter)

Alex
Alessandro Sportelli

non avevo chiesto a te heheh

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AAA Copywriter

Embe'?

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Alex (AAA Copywriter)

Alex
Alessandro Sportelli

quindi non hai mai letto un libro? o leggi i libri solo se sei pagato per farlo?

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AAA Copywriter

Per qualcosa mi hai pagato... Scusa, deve essere l'Alzheimer, non ricordo più per cosa era...

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Alex (AAA Copywriter)

TheMonster

Concordo con Copywriter per una landing a "schermata unica" di impatto, che in quella videata deve attrarre o/e incuriosire, convincere, informare e quindi "vendere"
Considerando che noi occidentali abbiamo un sistema di lettura che va dall'alto verso il basso e da sinistra verso destra, ecco che bisogna mettere comporre la landing su questo sistema.
Uniamo il fatto che se nelle prime 3 righe di testo non abbiamo raggiunto lo scopo, con grossa possibilità abbiamo perso la "vendita"
Dall'analisi di quanto su detto, abbiamo quindi una parte focale della pagina che l'utente nota ed e' lì che si punta all'ottimizzazione.
E' un prodotto da vendere? Immagine accattivante e prezzo. (e' solo un esempio)
Quindi il via con le altre info.
Per altri link nella landing?
Dipende dal prodotto da "vendere"
Una volta conquistato l'utente posso dargli tutte le info che vuole con altri link: spese di spedizione - metodi di pagamento - come acquistare etc Tutto dipende dal prodotto.
A volte basta un semplice form perche' magari la landing aveva lo scopo di un'iscrizione ad una newsletter, mailing list, invio "prodotto" in email.
Quindi l'analisi cambia da caso a caso.

Alex
Alessandro Sportelli

Indubbiamente E' chiaro che se faccio una landing il cui fine è regalare un ebook ed acquisire un indirizzo email potrebbero (condizionale è di regole) andare bene 5 righe.... se vendo qualcosa di costoso la questione potrebbe complicarsi

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lube12

Cos'è una landing page?
Non l'ho capito -_-

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Alex
Alessandro Sportelli

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Stefania

Interessantissimo questo post.

Per quanto mi riguarda non esiste landing page se non esiste un prodotto e se non esiste un obiettivo (che cosa voglio VERAMENTE da questa landing page?).
Se una cosa ho imparato nel momento in cui ho conosciuto per la prima volta questo termine strano: "landing" è che tutto è relativo ma davvero relativo. Lunghezza, larghezza, profondità, trasversalità, colore, immagine, bottoni, suono, video, audio, donne belle, donne brutte, uomini giacca e cravatta, frecce giganti, parole luminescenti, elenchi puntati, elenchi numerati, ripetizioni, allitterazioni, pnl, sensi, significati... Tutto e' relativo e subordinato al Target, al Prodotto e all'Obiettivo.
E la relatività come la sfati? Con un test! E il test come lo fai? Buttandoti... facendo la prima stesura della pagina, a pelle, a naso, a braccio... (magari dopo aver letto dieci landing page concorrenti, sei sette landing page di esperti e, cento duecento landing di Alex) .. scrivi quindi, butti giu' il testo come viene, possibilmente lungo o lungo quantobasta.
Dopo la prima stesura la fai leggere a chi non ne capisce niente di marketing e di landing page (io la faccio leggere ai miei colleghi ...hihihihihih scherzo dai - i miei colleghi sono i più bravi del mondo-) e vedi cosa succede, (non aver paura di vedere le facce che fanno - a me fa sempre paura e guardo con un occhio solo, lo so non dovrei-).
Una volta che esci indenne dalla lettura e una volta che hai coretto gli errori (che non hai mai visto perchè-quella-pagina-la-leggevi-per-troppe-volte) allora sei pronto per creare l'alternativa da mandare in test con la prima landing page.
Come la creo l'Alternativa? Il pivello pensa subito ad accorciarla, lo sgamato cosa fa? Cambia solo il Titolo! Ovvio perchè è la prima cosa che vede chi entra nella landing, e molto probabilmente e per una grossa fetta di persone, è anche l'ultima. Quindi il buon web marketing creator de landingpage farà in modo che sia ultima per la percentuale minore di persone (se hai un tasso di abbandono del 100%, non proccuparti puoi solo migliorare, guarda Alex dove è arrivato !) Chi è che diceva che hai solo 8 secondi per catturare l'attenzione del lettore con una landing page? Qualcuno direbbe 3 secondi!
Cosa scrivere nel Titolo? Io proverei a dire tutto nel titolo e anche invitare all'azione.
Quindi testiamo i i titoli e vediamo che succede, se una parola piace più di un'altra (sarà SICURAMENTE quella su cui non puntavate nemmeno mezzo centesimo bucato di adsense - quindi di dollaro che nonvaleniente) beh la ripetete e la riprendete nel testo il più possibile -senza stancare maschietti-, perchè se piace piace! Mi raccomando maschietti.. trattate una landing page come una bella donna, non date mai niente per scontato e non dite cio' che pensate sia giusto nella vostra testa, perchè è molto probabile che cio' che c'è nella vostra testa (presupposizioni, schemi, studi) non vada bene per quel target che avete di fronte. Nel dubbio: ASCOLTATE! Come ascoltate con la landing?... con un test ovviamente! Per il resto... beh fatemi sapere come è andato il test)

Ho una domanda per chi fa e ha fatto test... qual è secondo voi il modo più semplice per fare uno split test di landing page?


Ok per il Brand (Alex) sono 100€
per i contenuti unici 8€
e per la keyword density 120€
da pagare alla cassa prego.
(scherzo dai)

Alex
Alessandro Sportelli

Oh Mamma ... guarda prima di dare la mia (sintetica ) risposta devo confessarti che dopo che scrivi tu mi lasci senza parole... nel senso che non so che ****** scrivere


Qui hai fatto centro e lo sai meglio di me... il titolo è la prima cosa da testare...dovrebbe tenere incollati allo schermo ed allo stesso tempo incuriosire l'utente in modo da INDURLO a proseguire la lettura.

Aggiungo che l'efficacia della landing page dipende anche da ciò che nella landing page non c'è!

In sostanza le percentuali di conversione variano in base alla provenienza dell utente.... motori, protali, link vari, etc etc.... varia anche in base alla ricerca effettuata sui motori di ricerca...

Ho mai detto di saper fare landing page?

Di questo ne devo parlare con Elo eheh

Dipende.... dalla provenienza degli utenti (adwords, ris. organici, banner....)

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Gas

Da noi, i migliori risultati (ad oggi) li hanno ottenuti landing di questo tipo:

ti porto all'azione con poco contenuto (no scroll).
ti porto all'azione con una lunghezza media.
ti porto all'azione con contenuti lunghi.

tutto nella stessa landing ovviamente, ma divisa a step. in poche parole lasciamo decidere all'utente con quante parole vuole essere indotto.

In generale potremmo dire che il principio del marketing che dice:

"Quando hai ottenuto il SI, non c'è niente al mondo di proficuo che tu possa aggiungere, TACI."

Funziona. O almeno da noi, e' andata così.

InDieta

mi inserisco in questa discussione ....

Io amo fare i test, anzi gli SPLIT TEST

Landing page corta o lunga ?
Se leggo i risulati dei miei test, la risposta è dipende !

Perchè ?
entrambi (corte e lunghe) possono portare risultati.

Ho notato che (ultimamente) l'utente
è diventato MOLTO scrupoloso & attento a quello che legge:
dato per scontato che la visita è in TARGET,
la landing serve a questo
legge TUTTO (scrolling) fino in fondo (pagina corta o lunga che sia)

Vi risulta ??
Avete dati inerenti ??

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Personal Wellness Coach

Alex
Alessandro Sportelli

Concordo! come dicevo inizialmente non possiamo esprimere un giudizio per una landing se non siamo interessati all'argomento o al prodotto di cui parla

Usi un software per lo split test? quale?

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InDieta

si Alex ... ne conosco diversi !

Ultimamente però ne combino contemporaneamente un paio
se lancio anche una campagna con Adwords.

Il software principale però che utilizzo
è una in fase BETA e di proprietà di un altro "collega"
che al momento preferisce mantenere le cose riservate

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Personal Wellness Coach

Alex
Alessandro Sportelli

azz forse perchè lo sta per vendere

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InDieta

lo sviluppo commerciale di questo strumento sinceramente NON lo conosco,
so solamente che siamo, credo una 10ina, che lo stiamo testando


posso però dirti intanto questo
- non c'è nulla da installare

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Personal Wellness Coach

Alex
Alessandro Sportelli

eheheh bello, allora sarà certamente utile per tutti

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