Citazione:
Originariamente inviato da Emanuele Papalia
"Perchè io, che leggo decine di libri sul copywriting ogni mese, debbo dare contenuti di alto valore gratis?" Inizialmente mi rispondo: "questa è la mia passione e mi piace tantissimo farlo", poi penso: "non sarebbe male, però, se iniziassi a scrivere regalando un pò meno valore e pretendendo qualcosa di più dal visitatore o inscritto alla mia mailing list, visto che io investo soldi e tempo nella mia formazione
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ecco, questo è un punto chiave
il gratis viene spesso, per non dire quasi sempre, percepito come un amo a cui abboccare, e una volta che la preda è ben agganciata all'amo, si inizia a recuperare la lenza
non mi riferisco - ovviamente - a te,
Emanuele: ho solo preso spunto dalla tua frase perchè secondo me hai toccato un tasto dolente....
se ci pensate bene, quasi tutti i servizi forniti (online) gratuitamente, sono sempre proposti con qualcosa in cambio: un'iscrizione alla newsletter, un click su una landing, e anche nel caso più "ingannatorio" (ovvero, difficile da sgamare) contenuti ottimi in cambio di click sugli adsense...
ergo (
just my opinion): la parola
gratis piace, piace, piace, ma su internet il gratis è quasi un
falso ideologico... come in buona parte delle cose del mondo, ma qui entrano in gioco astuzie di marketing ai massimi livelli...
però c'è un fattore ulteriore, ed in alcuni casi determinante, ovvero
la passione: come avete detto benissimo in alcuni post precedenti, la passione è ciò che può fare la differenza... è ciò che può portare esperti di marketing (come
Alex) a sciorinare pagine intere di contenuti ottimi, anzitutto per il
piacere di dialogare su un argomento "sentito"... con tutto che il pubblico di internet in italia è assai refrattario all'acquisto...
ti ricordi
Alex cosa dicevamo ieri mattina: l'utente medio italiano è quello che:
- viene sul tuo sito e trova informazioni preziossime
- capisce che sei un esperto e quindi
- ti scrive in thread, in commento e a volte anche in privato per chiederti un consiglio (gratis) su un acquisto
- poi compra il servizio da un altro
- salvo poi accorgersi che l'ha pagato il doppio
- e che non funziona
- e allora torna da te a chiederti di sistemargli il problema
- (ovviamente
gratis)
Eh eh perdonate il post un po' scherzoso... stasera sono su di giri
