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Tamburelli Andrea

La condizione indispensabile perchè ci sia una coda lunga è tuttavia che esista anche una coda corta, ovvero la parte dove si concentrano I prodotti più richiesti e dove si trova il prodotto leader del momento, la hit.

E' vero che lungo la coda si posizionano I “minisuccessi” che nel loro insieme vendono quanto il primo della classifica, che ha sempre e comunque la sua importanza.
I best-sellers sono l'elemento che “nutre” la coda lunga, in qualsiasi settore (per ogni best-seller venduto, vengono richiesti almeno 3000 prodotti meno conosciuti.
Tuttavia è un dato di fatto che se si potessero pubblicare soltanto best-sellers, lo farebbero tutti...
Peccato che sia una situazione impossibile, perchè il mercato è fatto anche di prodotti meno richiesti, ricercati e reclamizzati!!

E' un dato di fatto che in ogni micromercato viene premiato il leader, il migliore del mometo.
I vincenti esistono sempre, tuttavia il più delle volte esistono molti più mercati nei quali vincere...

La sfida è ignorare la coda lunga, sapendo sfruttare il fatto che I mercati sono sempre più numerosi ed investendo quanto occorre per apparire il migliore in qualsiasi mercato in cui si scelga di competere.

Ecco due questioni da risolvere:
a) Quale percentuale del nostro tempo e delle nostre risorse dobbiamo dedicare al tentativo di creare prodotti di grande successo per la testa corta??
b) Come riorganizziamo le risorse e le iniziative per sostenere al meglio la coda lunga??

Se I grandi successi (testa corta) e la coda lunga contribuiscono in egual misura alle nostre attività, perchè focalizzare gli sforzi sui primi??

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Alex
Alessandro Sportelli

Attenzione però... la coda lunga ha senso quando (nel caso ad esempio dell'ecommerce) il costo di un "catalogo" immenso ha un peso tendente allo zero. Ciò accade in primo luogo per i contenuti digitali non per niente si può dire che la coda lunga sia nata con Amazon e simili. Quindi se tu vendi contenuti digitali ti costa molto poco avere a catalogo un prodotto che acquisterà una solo persona l'anno rispetto alle hit e ci saranno 10000 prodotti acquistati una sola volta che produrranno numeri importanti (a parità di costi scarsi). Tutto cambia se ciò che vendi è materiale... a quel punto ogni centimetro quadrato del tuo magazzino di costa un tot ed ovviamente sceglierai i prodotti che portano maggiori vendite e profitti in base anche ai costi fisici sostenuti.

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skerozzo

Quoto quello che dice Alex e aggiungo un'altra cosa.

Affermazione : Il "destino" di cio' che sta nella coda lunga è molto meno prevedibile di cio' che sta nella cosa corta.

Spiegazione
Cerco di spiegarmi meglio...prendiamo l'esempio dei libri.

I libri di Dan Brown sono molto ricercati e posso tranquillamente fare un'analisi della richiesta, della concorrenza etc. Quando iniziero' a vendere potro' fare i miei calcoli per stabilire se sto agendo piu' o meno bene per canalizzare la domanda nella mia direzione.

I libri di scaramuzzo (un nome inventato per significare un autore poco conosciuto) qualora fossero presenti nel nostro catalogo potrebbero anche essere venduti ma non ci darebbero nessuno dato sicuro su come comportarci in seguito... perchè l'azione di acquisto del libro di sgaramuzzo è stato molto piu' aleatorio rispetto all'acquisto di Dan Brown ...

Perchè ?

semplicemente perchè nel secondo caso (quelli di Dan Brown) abbiamo numeri piu' grossi su cui lavorare. Il webmarketing in un certo senso e per certi aspetti assomiglia alla statistica. E una regola di base della statistica aleatoria è che piu' grosso è il campione preso in esame, piu' preciso e il risultato.


Quindi quello che volevo dire è che meno il prodotto e cercato piu' si va a collocare lontano da risultati prevedibili che tanto piaciono agli esperti di webmarketing e che tanto sognano gli imprenditori online.

Ma se cio' che sta nella coda lunga costa zero (in termini non solo economici ma anche di spazio o di tempo rubato a noi) allora chi se ne frega.

Risultato ? Volevo solo dire che aveva ragione Alex.