ma adwords...alla fine...serve davvero?

Scusate il titolo provocatorio, ma volevo condividere con voi un pensiero che mi balena da tempo in mente.

Per prima cosa vi dico che ho 26 anni, sono da poco laureato e mi occupo di web marketing da un pò anche se ho la passione del pc da quando ho 6 anni.

Lavoro in un ufficio dove mi hanno chiesto di implementare i visitatori creando la pagina facebook (ovviamente) e utilizzando google adwords per incrementare i visitatori e ovviamente il convert rate.

Tralasciamo per un attimo la fan page che non verrà* attivata subito, ma io mi chiedo...ma serve davvero comprare adwords?
Ho parlato con specialisti di settore (ho frequentato un master in marketing e ho incontrato aziende del calibro di Wind, Telecom, Corriere, ecc) e in alcuni loro interventi sostenevano che l'utente medio di internet è diventato molto più furbo di prima:

1.non clicca così spesso come si pensa
2.anche se clicca non converte sempre in vendita/acquisto

3. cosa più importante RICONOSCE SEMPRE PIU' UN COLLEGAMENTO SPONSORIZZATO da quello "organico".

Condividete questa teoria?
Perchè se fosse vero, spendere soldi con adwords in CPM/CPC non servirebbero a molto, o meglio sarebbero una spesa abbastanza inutile.

Cosa ne pensate?

E infine, consigliereste di impostare una campagna adwords ad una impresa che ha + d 1 milione di utenti unici all'anno e che opera in un mercato diviso fra 4, 5 che si spartiscono una grossa fetta di mercato?

Se si, meglio una campagna generica o specifica su alcuni siti?

Aspetto consigli

	CPC In una Campagna Pay per Click (es. adwords) il "CPC" indica il costo sopportato dall'inserzionista ogni qual volta un potenziale cliente clicca sul link o banner da lui pubblicato.

hai sicuramente ragione, però se ho espresso i miei dubbi sul forum è anche per avere dei pareri che, certo non rappresentano le verità* assolute, ma possono aiutarmi a scegliere quale mezzo utilizzare...

1.fan page sicuramente è nei progetti, ma una fan page aperta e comunicativa...aperta ai commenti degli utenti

2. adwords, beh li non è cosa facile, sto leggendo guide ogni giorno ormai penso di avere il cervello fritto..appena potrò inizierò certo, ma se qualcuno avesse delle dritte e dei consigli ben vengano.

Ho già* letto le idee 2010 qui e sto leggendo ora la parte relativa a facebook e al suo basso tasso di cr anche se per il mio target non è proprio l'ideale l'ads facebook, forse un ads che richiami la fan page..

boh, vedremo

Conversion Rate o Tasso di Covenversione...

Originariamente Scritto da mister.jinx

Dimensioni del mercato ?
Come si promuovono i competitors ?
Solo Italia ?
O anche Estero ?
Se si quali stati ?
Con quali obiettivi ?
Gli stessi dell'Italia o diversi ?
Ci sono canali specifici da presidiare ?
...
...
... :-)

grazie mille per le tante risposte.

Il mercato è grande, anche se è settorializzato, ma è in crescita cmq
I competitor sono 3 + la mia azienda, la campagna sarà* fatta solo per l'italia

Obiettivi:

1.far conoscere il sito a chi non lo conosce (notorietà* di marca e ricordo)

2. (più importante) far iscrivere quelli che già* visitano il sito invogliandoli con promozioni e offerte in modo da poterli analizzare con dati anagrafici e co e utilizzare poi il database per ulteriori proposte (a costo 0 per l'azienda)

Originariamente Scritto da mister.jinx

Quindi intanto hai identificato il tuo obiettivo di conversione: ottenere lead.

Ora analizza il mercato con gli strumenti del marketing, tradizionale e non.
Trova l'USSP della tua azienda.
Analizza poi i tuoi competitor e come loro sono posizionati nel mercato.

E solo dopo struttura una campagna di marketing (meglio se a risposta diretta, almeno misuri i risultati meglio. Il "far conoscere il sito" è un pò vago come obiettivo e rientra più nella sfera del brand a mio modo di vedere le cose).

Infine scegli i canali, valutando se ti serve solo AdWords o anche altri canali.
Struttura le tue campagne... e sei pronto a partire!

Cosa intendi per USSP? Unique selling Proposition?

Certo è generare lead infatti l'obiettivo principale non è fare awareness, devo però stimolare i visitatori unici (che quindi già* entrano di loro nel sito) a iscriversi al programma affiliazione (offrendo loro qualcosa, ovvio).

I competitor li sto analizzando, guardo le keywords, che parole hanno, se comprano anche loro adwords e co.

Sinceramente non penso di utilizzare fb ads semplicemente perchè il mio target è principalmente uomini dai 35 ai 55 anni, maschi...non li vedo proprio inerenti al target di facebook...

Cosa mi consigli di fare per analizzare bene i competitor?

Originariamente Scritto da mister.jinx

Si USSP Unique Selling and Solving Proposition (una rivisitazione della USP in stile Luca Catania, ma è un discorso troppo lungo da affrontare qua).

Perché il target da 35 a 55 non dovrebbe essere su Facebook ?
Pensi ancora che Facebook sia fatto dai ragazzini per i ragazzini ?

non lo penso certo, ma visto che il mio target è dai 33 ai 55, maschi (non femmine) e il mio settore non è proprio "generalista" credo più in un adwords mirato piuttosto che in una pubblicità* su facebook, che forse mi costerebbe sicuramente di meno, ma il CR sarebbe a sua volta più basso. Forse l'ads per portare sulla fan page e poi dalla fan page mostrare tutta l'offerta ecc, allora li forse sarebbe più utile..
Ci tengo a precisare che erano pensieri personali che ho voluto condividere con voi, non penso di possedere la verità* assoluta, altrimenti non sarei qui a scrivere per cercare consigli su un forum

Conversion Rate o Tasso di Covenversione...

Originariamente Scritto da mister.jinx

Ma scusa perchè non fai un test ?
Se il prodotto ce l'hai e il target dici che c'è ... testalo.
Magari il CR% su FB sarà* anche più basso ma se raggiungi il tuo obiettivo ... scusa tanto che importanza ha ?

il problema è che devo valutare attentamente, non sono un consulente esterno...devo farmi approvare tutto quindi devo pensarci bene ho poco limite d'errore non posso fa vari test per prova, quindi devo argomentare e perorare la causa..

Avete per caso delle ricerche sulla popolazione di fb in italia?
io guardando questo sito http://www.vincos.it/2010/01/02/un-a...-ultra-46enni/

Facendomi due calcoli noto che la popolazione in Italia (al 31 dic 2009) di utenti dai 36 anni in su è in totale 3.580.140 quindi 3 milioni e mezzo di persone...detta così nn è poco! Mi servirebbero più variabili per targhetizzarla meglio....

Per esempio nn so di questi quanti sono maschi e quante femmine! chi ha dati più precisi?

Originariamente Scritto da angmail

chi ha dati più precisi?

I dati di Facebook te li da Facebook mentre scrivi un'inserzione:

Home page di FB ---> Inserzioni e Pagine ----> Crea un'inserzione


Come imposti i parametri demografici (range di età*, sesso ecc.) ti si aggiorna in tempo reale il numero di utenti stimati.

Nel tuo caso per esempio, residenti in italia, maschi, età* 35-55 sono circa 2.700.000 persone.

Originariamente Scritto da mister.jinx

Se non puoi fare test, non puoi fare marketing. A nessun livello.
Questo IMHO il mio pensiero.

diciamo i test sicuramente si potranno fare, ma è sempre meglio definire un target molto preciso all'inizio per avere un margine di errore basso.

per questo chiedevo tutte le delucidazioni prima di far partire tutto.

Oggi mi faccio un pò di report su analytics e vedo come va la cosa..

analytics è buono per i report e per le statistiche, ma per il segmento demografico è un pò carente