fabthi

Ciao a tutti
sto preparando la mia prima campagna Adwords, le difficoltà non sono poche anche perchè, oltre a quelle ovvie, è realizzata completamente in inglese (il target è al 99% nell'area anglosassone e/o cmq internazionale).
Ma la domanda che vorrei porre non riguarda ovviamente il problema della lingua ma quello delle long tail keywords.
Sono ovviamente autodidatta (corsi online, tutorial, forum, etc) e mi sembra di aver sempre recepito il concetto dell'importanza di avere e puntare su queste parole chiave particolari che dovrebbero selezionare molto la percentuale di clienti disposti a cliccare sul mio annuncio.
Ho preparato una lista madre di keywords (ca 1200) da sfoltire un pò; molte di queste long tail keywords sono state create da me partendo da parole chiave per le quali esiste un volume di ricerca medio.
Ma non esiste (ovviamente?) per la keyword creata da me; faccio un esempio reale:
"black white photography" Ricerche mensili globali: 90.500
Keyword estesa da me:
"black white photography for sale" Rmg: 0
La mia domanda è: ha senso includere nella lista questo tipo di keywords o no?
E se sì: quali posono essere le conseguenze sui costi e l'efficacia della campagna?
Grazie a tutti
Fabio

soragni
Mattia Soragni

Ciao Fabthi,
prendendo spunto dal tuo esempio, ci possono essere diverse metodologie e strategie da attuare, tuttavia, una delle soluzioni che nelle fasi preliminari potresti attuare è quella di mantenere attiva con Corrispondenza a Frase solo le chiavi che generano traffico secondo i Tool di Google.

Successivamente, attraverso la reportistica, puoi stabilire se ci sono altre key che possono essere utilizzate in modo efficace.

Da questo punto di vista l'esempio da te fatto si trasformerebbe nell'utilizzo della sola key "black white photography" (a corrispondenza a frase).

Solo successivamente potresti inserire key più specifiche.

Ripeto, è solo una strategia, attendiamo qualche altro parere per intavolare altri tipi di discorsi.

Ciao!

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Spunti ed Idee di (Web) Marketing

fabthi

Ciao Mattia
intanto grazie, sono alle primissime armi e ogni suggerimento è oro colato!
Approfitto per farti una domanda che ti sembrerà un pò ingenua o banale ma forse te la eri fatta anche tu agli inizi:
Ho una lista di ca 1000 keywords, che probabilmente si restringerà; sono molte, troppe, giuste?
Immagino che non ci sia una risposta netta ma, almeno, vorrei cercare di avere un ordine di grandezza di riferimento.
ciao

soragni
Mattia Soragni

Ciao Fabthi,
non è una domanda ingenua ma a volte è proprio complicata. Come dici tu una risposta netta non c'è, dipende sopratutto da come è strutturata la campagna, dal budget che hai a disposizione, da come sono state selezionate ed originate queste parole chiave, ecc...

Ti posso dire che, quando ho dubbi sulla quantità delle parole chiave da utilizzare, vuoi per il mercato, vuoi per i dati ricavati dalle analisi preliminari ecc..., cerco di rimanere abbastanza generico con un set di chiavi ristretto.

Nel tuo caso quindi io le dividerei in segmenti specifici (gruppi) e quindi andrei ad utilizzare poche key generiche. Riprendendo il tuo esempio io starei per l'appunto solo su "black white photography": l'eventuale approfondimento lo farei solo in fase successiva anche perchè avresti altri vantaggi in questo modo:
- scopri quelle che sono le altre parole chiave più specifiche e costruisci la campagna piano piano, migliorando, togliendo ed aggiungendo chiavi man mano che ricevi click
- scopri trend di ricerca correlati ma che non avevi considerato (ogni tanto google fa il furbetto e ti allarga la semanticità delle chiavi di ricerca con cui si attivano i tuoi annunci, vuoi perchè sinonimi o perchè lui li considera in qualche modo legati). Hai modo quindi di strutturare la tua campagna anche tenendo conto di questi fattori.
- scoprire parole chiave che per il tuo obiettivo non c'entrano nulla e seppur all'inizio "sprecherai" un po di budget, avrai l'opportunità di scoprire tante variazioni di parole chiave che non sono di tuo interesse (e quindi da utilizzare come chiavi inverse)

Se invece le chiavi le hai recuperate ad esempio da Google Analytics, allora in questo caso partire con una campagna già strutturata con più parole chiave è la soluzione migliore perchè comunque hai già dei parametri (in termini di accessi rilevati) che ti consentono di creare una campagna già ottimizzata all'inizio.

Poi, ripeto, ognuno ha il suo modo di fare... mi piacerebbe sapere come altri professionisti si approccierebbero al tuo caso.

Spero di essere stato sufficientemente chiaro

Ciaoo!

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Spunti ed Idee di (Web) Marketing

fabthi

Recuperate da Analytics...ma questo potrei averlo fatto solo da una mia campagna già attiva, giusto? e non è il mio caso, essendo la prima in assoluto.
Oppure intendi che si può ricavare qualcosa da Analytics anche in altro modo?
Cmq capisco e condivido il suggerimento sottinteso nella tua risposta, cominciare con le cose più semplici e "ovvie", esaminare i risultati, aggiungere (o togliere), rifinire.
Quello che insomma si deve fare all'inizio, cominciare prudenti e cercare di migliorare un pò alla volta, evitando di rompersi le ossa.

soragni
Mattia Soragni

Non solo da campagne precedenti ma analizzando le parole chiave in entrata dal naturale: avresti così un'idea del traffico che generano ed eventualmente partire da li per svilupparle

Si, a mio parere se non hai ben chiaro quello che puoi raggiungere creando una campagna complessa, essa può ottenere successo o insuccessso con le stesse probabilità di una campagna più semplice... unica differenza, nel secondo caso hai risparmiato molto tempo che puoi investire meglio in altro modo (anche migliorando la campagna passo passo)

Creare campagne così complesse hanno anche la criticità del budget. Se pensiamo che 1200 keyword al costo di 0,10 euro a click ricevano ognuna 1 click al giorno, hai già la necessità di avere un budget di 120 euro e non è poca cosa. E se hai già una garanzia di "ritorno" facendoci i giusti calcoli ci può anche stare, ma se devi partire da zero forse nel tuo caso è andare con i piedi di piombo.

Ci sono altre situazioni in cui, invece, è necessario avere un budget alto fin da subito con un numero elevatissimo di key per analizzare il mercato e vedere fin dove arriva, ma questo assomiglia di più ad una ricerca di mercato che ad una campagna che vuole ottenere altri obiettivi.

Ciaoo!

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Spunti ed Idee di (Web) Marketing

fabthi

Problema, il sito è nuovo e il traffico naturale è ridottisimo. Quello che potrei fare è analizzare il traffico di siti analoghi al mio (conosco quali); c'è questa possibilità?
ciao

mister.jinx
Francesco Tinti

Ciao fabthi,

riparto dall'inizio del tuo interessante quesito.

Consiglio personale, visto che a quanto ho capito hai detto che sei alla prima campagna.

Parti con piccole cose e procedi per piccoli passi.

Applica il principio di Pareto alle tue chiavi: quali sono quelle 50 parole chiave (al massimo!) che potrebbero portarti da subito il raggiungimento dei tuoi obiettivi ?

Ad es. risultati in termini di:
a) traffico
b) lead
[poi c) in un secondo momento risultati in termini di vendite]
?

La long tail con un pò di pazienza si costruisce anche da AdWords.
Occhio però che devi usare le corrispondenze generiche.
Per questo potresti inizialmente perdere molti soldi e "rovinare" un parte dello storico della campagna per cui te lo sconsiglio vivamente.

Invece torno a quanto detto sopra. Quali sono le al massimo 50 keyword che sei sicuro portino traffico verso il tuo sito ? Lavora su quelle.

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Francesco Tinti usa AdWords

fabthi

Ciao Francesco
grazie per il tuo contributo, molto molto interessante.
Il mio sito deve "vendere" prodotti fisici, quindi il riscontro dovrebbe, forse, essere nelle vendite ma anche nel traffico.
In particolare volevo chiederti se puoi chiarirmi meglio cosa intendi con questa affermazione
Volendo usare una long-tail come, ad esempio, "black and white fine art photos for sale" supporrei di dovergli applicare la "Corrispondenza a frase" o addirittura quella "Esatta", per focalizzare sul mio annuncio i risultati di ricerca per un termine estremamente specifico.
Dalla tua osservazione invece mi sembra di dedurre che non andrebbe seguita questa strada.
Fabio

fabthi

Ciao Francesco
mi interessava molto avere una tua precisazione, soprattutto sulla frase che ho evidenziato, perchè è un concetto che non ho recepito ben chiaramente.
Fabio

mister.jinx
Francesco Tinti

Ciao,

con AdWords puoi generare varianti di keyword fino a costruire una longtail partendo dalle corrispondenze generiche.

Tieni presente che in questo il caso il traffico lo paghi comunque, per cui se scegli questa strada devi filtrare giorno per giorno le keyword che non riguardano il tuo business.
Con il giusto budget in 3-5 giorni puoi avere una serie di indicazioni utili per strutturare la tua campagna con le keyword più in target molte delle quali potrebbero essere di long tail.

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Francesco Tinti usa AdWords

Danilo
Danilo Chiantia

Punti di vista:
* Consiglio di partire da una lista quanto più possibile pulita. Ossia, invece di avere molte keywords ora, meglio averne di meno ma ben strutturate grazie ad una corretta ed organica distribuzione tra campagne ed Ad Group.
* ok per la long tail anche se controllerei la lunghezza di ciascuna keyphase fermandomi a tre quattro parole, al massimo. In caso di possibile espansione punta sul phrase match piuttosto che sul broad match
* per nomi di prodotto specifici consiglio di puntare sull'exact match oltre che che su phrase e broad march. Verificherai tu stesso quali opzioni sono più efficaci sin dopo una prima settimana di test.
* Analizza con regolarità le keywords con più elevato CTR e i termini di ricerca collegati ad esse. In questo modo verificherai tu stesso quali termini aggiungere alla tua lista di keywords e quali eliminare.
* Procedi sulla base dello stesso principio prendendo in considerazione termini con basso CTR
* In pratica, si tratta di generare una white ed una black list di termini da aggiungere alla lista keywords o come corrispondenza inversa.

Poi....

Passa ad Analytics

Parti dal considerare le chiavi derivanti da traffico naturale e con più elevato Bounce Rate. Avrai così davanti a te una serie di termini da escludere.

Continua a sfruttare a Analytics per intervenire in modo efficace sulla tua lista.

Piccolo consiglio (veramente) finale. Non dimenticare che l'inglese non è uguale ovunque si parli Inglese. Io lavoro molto con Australia e Nuova Zelanda e lì non sì parla l'Inglese di Londra e l'attitudine del navigatore è molto differente a seconda che si tratti di un Neozelandese o di un Australiano. Spero che questo aspetto possa esserti d'aiuto a livello di impostazione della campagna Adwords.

Danilo.

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Danilo Chiantia Web Marketing Specialist

fabthi

Wow, molto interessante, grazie Danilo!
Per quanto riguarda la lingua inglese, so che ci sono parecchie sfumature nel modo e nei termini usati nelle varie parti del mondo. L'idea di massima è di usare l'inglese USA che comunque è quello normalmente più utilizzato, con qualche attenzione a termini (color, colour) che si possono facilmente modificare.
Cmq la campagna inizierà solo negli Stati Uniti, per poi, se tutto va sufficientemente bene, allargarsi alle zone che ho citato. (tra l'altro ho "quasi" finito una delle LP, se volete sbirciare sarei contento [url]http://www.imaginevenice.com/Photography/Featured-photo-2/14338224_Qwp97[/url])

Danilo
Danilo Chiantia

Per la terminologia non definire solo l'area m anche altri aspetti relativi al tuo target. In questo modo, potrai definire meglio il linguaggio usato, gli interessi, quello che attira maggiormente l'attenzione e cio' che, in un certo senso la respinge.

Blog, forum e social ti aiuteranno molto in questa fase.

E' apparentemente non rilevante ma, visto che lavorerai su testi in lingua straniera, usa con tranquillità traduttore e forum di WordReference. I consigli che danno sono davvero buoni e le traduzioni consigliate sono migliori di Google Translator

Danilo.

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Danilo Chiantia Web Marketing Specialist

fabthi

Grazie!

Danilo
Danilo Chiantia

Di nulla!

Danilo.

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Danilo Chiantia Web Marketing Specialist

soragni
Mattia Soragni

Seppur sia d'accordo, aggiungo 2cent con un piccolo appunto su questa frase aggiungendo un timido "dipende".

Fate altre considerazioni prima di basare la modulazione della campagna PPC sul bounce del sito, perchè dipende sempre da come il sito è strutturato, dalle informazioni contenute e dalla navigabilità dello stesso.

Tecnicamente ciò che dici, Danilo, è assolutamente corretto e di grande utiltà ma non vorrei che fosse presa come regola generale assoluta.

Quindi, occhio al bounce rate ma occhio anche a valutare la qualità delle pagine su cui quei bounce rate sono elevati.

Ciaooo!

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Spunti ed Idee di (Web) Marketing

Danilo
Danilo Chiantia

Ti quoto in pieno Mattia.

Qui si trattava solo di dare spunti di riflessione da cui partire, delle pulci nell'orecchio utili per fermarsi un attimo a pensare.

Danilo.

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Danilo Chiantia Web Marketing Specialist

fabthi

Eh eh, qui le pulci che ho nell'orecchio sono milioni!