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Parliamo della cosa fondamentale! Vendere emozioni

La gente cerca continuamente la soddisfazione dei propri valori. Che realizzano vivendo determinati stati d’animo. La chiave della vendita sta proprio qui:
riuscire a soddisfare le esigenze emotive di una persona!

E come fare ??
Modificando il suo stato d’animo e le emozioni che provera’ acquistando il Nostro Prodotto.
Il punto centrale dunque, la cosa più importante al riguardo, è determinare in quale stato d’animo le persone finiscono con il comperare quel determinato prodotto. Bisogna solo capirlo e riuscire ad instaurare in loro questi stati emotivi.

CREARE dunque NUOVI STATI D’ANIMO! Ma come si fa?? E molto piu semplice di quello che pensi!

Sia che tu sia qui per curiosità , sia che tu sia qui per apprendere qualche segreto in piu sulla persuasione importante e’ che ti faccia riflettere. O chissà, magari piu leggi e piu ti rendi conto che ti trovi improvvisamente affascinato dall’argomento!.. E mentre cio accade e la tua attenzione aumenta via via proseguendo nella lettura ti capiterà di sentirti sempre piu avvolto da una forte curiosità.. e desideri saperene di piu!
Ora, non so se ti sia reso conto che semplicemente leggendo queste ultime righe il tuo stato d’animo sia cambiato, ovvero sei piu curioso, piu attento e vuoi saperene di piu!

Perche succede questo?
Perche il cervello umano per comprendere cio che gli e’ stato chiesto deve per forza entrare in quel stato d’animo e riviverlo per capirene il significato.

Quindi iniziando ad esempio una frase con “Ti e’ mai capitato di …”
obblighiamo l’interlocutore ad entrare in un determinato stato (con tutte le emozioni ad esse associate!) che possiamo benissimo associare al nostro prodotto o servizio.
“Ti e mai capitato di farti travolgere dall’arte?”

Un alternativa puo essere “Sai quando…”
Essa infatti consente di rivivere all’interno della nostra mente proprio la situazione che suggeriamo all’interno della frase stessa.
Sai quando stai leggendo un libro e ti rendi conto che sei davvero interessato?
Oppure “Non so se sai cosa significa essere affascinati da ...”

Aggiungiamo adesso una piccola potentissima parola ORA (comando nascosto)all’ interno della nostre frasi subliminali assieme ad una distorsione temporale . Notate le differenza! Invece di dire “Un giorno ti innamorerai di me!” proviamo con “Ora, non so se ti rendi conto che puoi innamorati di me, un giorno!” Il risultato e’ ben diverso, con “ora”e i verbi al presente usando la seconda persona (Tu) in questo modo parli direttamente al suo inconscio e gli si suggerisce un innamoramento immediato! (hehe abbastanza cinestesica!)
Un'altra distorsione temporale puo essere:
“Magari in futuro vi rendete conto che quello che avete comprato qui e’ stata la miglior scelta della vostra vita.”

Ora, come dicevo prima quando ascolti o leggi una frase, per capire il senso, il cervello deve elaborare ogni singola parola e rappresentarla nel suo sistema rappresentazionale.

Basta dire quindi “pensa all’amore”! e che succede? Per forza devi rivivere uno stato d’animo relativo a questa parola. Chissà quanti pensieri ci vengono in mente, quante associazioni, quanti ricordi o quante speranze. Basta una parola per attirare la nostra attenzione e per accedere istantaneamente alla nostra mente inconscia!

Allo stesso modo basta dire “non pensare all’amore”! e di nuovo cosa succede? devi lo stesso rivivere uno stato d’animo relativo a questa parola, in quanto il cervello non e’ in grado di elaborare la negazione.

Pertanto puoi usare liberamente le negazioni per trasmettere una suggestione ipnotica senza che l’altro se ne accorga.

“Non vogliamo che tu compra il nostro prodotto (intanto gli suggerisci di comprare ) perche’ e’ di qualità ed e’ conveniente, vogliamo che lo compra perche le piaccia!”. (sottolinei l’emozione)

Ebbene, agire sugli stati d’animo e’ possibile, attraverso adeguate tecniche di comunicazione ipnotica e il linguaggio subliminale: quello che si dice sia “il potere delle parole”! Non basterà di sicuro una, due frasi ben costruite, ma sicuramente creano quell’ apertura mentale e quella sintonia inconscia favorevoli!
Nella vendita, nelle mie “insalatone” (di PNL3) questo e’ sicuramente un ingrediente vincente!

Ma voi , quali ingredienti esperimentate?

elo

Non ti nego che dopo averlo letto, ho provato uno stato d'animo strano quasi di confusione, sarà forse il linguaggio ipnotico che hai usato eheheh
E' molto affascinante questo tipo di linguaggio ed anche potente direi.

Tuttavia rimango del parere che la cosa fondamentale non sia vendere le emozioni ma trasmetterle. Proprio perchè si parla di comunicazione efficace accostare i termini vendere con emozioni mi sà tanto di una grande incongruenza, la stessa incongruenza che noterebbe un acquirente se comprasse un prodotto di scarso valore soltanto perchè accattivato dalle belle parole di un commerciante o di una pubblicità persuasiva.

E mentre torna a casa e prova il suo bel prodotto si rende conto che è stato solo preso in giro....chi ci ha guadagnato veramente?

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Ti ascolti e ti conosci e mentre ti conosci scegli, e ora libero di scegliere semplicemente....Sei.

www.ilsensodite.it

Alex
Alessandro Sportelli

ottimi spunti prospective grazie, molto molto interessanti

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Alex
Alessandro Sportelli

Ottima riflessione anche questa torniamo al discorso che è il prodotto a dover offrire valore altrimenti, come giustamente dici, ad una vendita potrebbe coincidere un cliente perso.

Invece se il prodotto è davvero di valore e noi lo comunichiamo anche utilizzando una comunicazione efficace come quella su descritta avremo un cliente contento che riacquisterà da noi in futuro... e questo vale molto di più

Le tecniche di comunicazione non sono altro che strumenti così come lo è internet.... poi spetta ad ognuno di noi utilizzarli nel modo che ritiene più opportuno e, permettetemi il termine, ecologico

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prospective

Si tratta di TRASMETTERE EMOZIONI ovviamente! E' un trasmettere valore nel contesto di una comunicazione efficace.
La miglior vendita deve essere sempre win-win! Ma poi e' realmente sempre cosi??
Dipende da la persona che utilizza queste tecniche, cosi come qualsiasi altra tecnica di persuasione. E' senzaltro una questione di etica!

Voi fate in modo di farne il miglior uso (per voi e per gli altri) e sarete profondamente gratificati sempre !

Stefania

GRANDE!!! Ottimi spunti, straordinari approfondimenti! Grazie!
Un post impeccabile nel contenuto... la forma sarebbe perfetta utilizzando non più di tre diversi stili e non più di due caratteri differenti.
Prediligendo il "bastoni" tipo il Verdana rispetto ad un piu' graziato Times.
Per il resto? me lo stampo e me lo tengo incorniciato in ufficio questo post!
Straordinario! Sì, Straordinario!
Dai.. consigliami qualche libro che ti ha particolarmente ispirato in merito! (se c'è) insalatone di PNL3? Esige approfondimento!

maicol

Veramente interessante. Ora il punto e' se e' veramente interessante o e' interessante perche' nello scrivere il post hai usato le tecniche di persuasione :-)
In ogni caso ha funzionato, quindi e' sicuramente interessante.

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Sono cose che ho imparato nei libri di Erickson e nei libri che avevo trovato su amazon di Marco Paret e che poi ho approfondito nei suoi corsi!
Ma per chi vuole materiali gratis, il meglio che ho trovato e dove tante conoscenze ho appreso gratuitamente (addirittura vi trovate libri interi !!) le ho trovate qui:
[URL="http://www.pnl-nlp.org/dn/"]www.pnl-nlp.org/dn/[/URL]

Diciamo che sono tematiche non solo interessanti! Più le conosci e più le fai diventare tue! Integrandole con naturalezza alla tua personalità, desiderando sapere sempre di più!!

Un abbraccio ipnotico! Ciao!!

Motoraduni

Personalmente non sono neanche riuscito a finire di leggere il post per via di come è stato comunicato.
In sostanza le emozioni che mi ha causato non sono state certo di curiosità, piuttosto di repulsione in quanto lo stile con cui è stato scritto mi obbligava ad uno sforzo energetico che ho ritenuto troppo elevato.

Scusate se mi sono permesso di farlo notare.

ServerWeb

Segnalato sul mio faccionebook

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Alex
Alessandro Sportelli

Motoraduni hai fatto benissimo a farlo notare non per niente ognuno di ni percepisce ciò che vede in maniera diversa (e meno male aggiungerei ).

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Flavio Furlan

saranno anche tecniche persuasive , ma per quanto mi riguarda l'uso di caratteri diversi e formati diversi mi rende pressocchè impossibile finire la lettura del messaggio .