Alex
Alessandro Sportelli

Se ti è capitato di dare un'occhiata ai pochi topic presenti nel forum probabilmente avrai intuito la mia simpatia ed ammirazione per colui che considero un genio del marketing: Seth Godin.

Leggevo un post molto interessante di Seth Godin intitolato "We specialize in everything" e ne condivido il pensiero al 100%!


Cosa fai quando cerchi un prodotto o un servizio ed hai una vastissima scelta sia di fornitori sia di prodotti?

Quando cerchi qualcuno che ti curi la calvizie () probabilmente pretenderai di trovare il migliore degli specilisti.

Quando cerchi un avvocato pretendi di trovare lo specialista per quel determinato problema....mica uno qualunque...

Qaundo cerchi un'azienda che promuova il tuo sito di ecommerce di componentistica per skatebord vuoi qualcuno che sia specializzato in questa attività.

Se cerchi l'idraulico vuoi il migliore!....


Ora...facciamo un passo indietro e chiediamoci: da cosa dipende la vasta scelta?

Oggi siamo in grado di scegliere un fornitore lontano da noi 1000 km in soli 5 minuti.... ieri avremmo dovuto accontentarci di quello sotto casa o al massimo di quello trovato sulle pagine gialle (LOCALI!!!).


Da ciò si deduce:

1. Meno scelta -> Meno specializzazione

2. Più scelta -> Più specializzazione

Voi penserete:"che scoperta!!!"

A questo punto ti chiedo:"tu stai provvedendo a specilizzarti o sei il migliore in tutto?". Rifletterci non fa di certo male.

Oggi le possibilità di scelta di prodotti e servizi si sono allargate a livello planetario.... perchè mai io dovrei scegliere te quando posso avere il migliore al mondo?

Quando parliamo di specializzazione è come se parlassimo di nicchia. La stessa nicchia che senza il web sarebbe stata troppo piccola per esser notata (nel tuo quartiere).

Oggi dovremmo riflettere su alcune nicchie di mercato e servizi specilistici.... qualcosa che grazie alla comunicazione tramite il web possa assumere un valore maggiore.... magari quella cosa che avevi in mente ma che ti sembrava non avere mercato... e se fossi proprio tu il primo a tirarala fuori dal cilindro?

espertoseo
Nome Tolomei

mi sembra un'ottima quanto puntuale osservazione

Tanto che anche oggi, come ogni giorno della mia vita, cercavo di spiegare ad un cliente che non può pretendere di essere trovato per 5 cose.

Anche se per lui, rispetto al mercato di una volta possono sembrare poche, per quello di oggi sono un'immensità...

Addirittura in alcuni casi suggerisco sottocategorie

Es.: Psicologo > Ansia > Milano

Sottolineando la sua specializzazione in " Ansia"

Sembra limitante, ma in alcuni casi è stato proprio quello che ha fatto la differenza tra me e un altro in fase di consulenza

Consiglio!

Alex
Alessandro Sportelli

Su questo delle keyword/nicchia potremma aprire ottime discussioni

Grazie del contributo

iamacrazykid

Stesso discorso che sto facendo io su alcuni siti web.
Sto escludendo le parole chiavi e lavorando solo ed esclusiavamente sulle frasi!
E' un successo in fase di posizionamento perchè sei presente con più parole vicino a quella importante!
Ma... Cosa succede? ! ..
1) La frase viene cercata e trovata 2-3 volte in un giorno conversione 3 a 3.
2) La parola chiave 20 all'ora, ma io non ci sono!!!
Cosa fareste al posto mio?

Alex
Alessandro Sportelli

Innanzitutto Benvenuto

Dipende da quanto converte la parola chiave principale

Immagino che se cerco casa nella mia città (Taranto) converta molto di più la keyword "casa taranto" che la più generica "casa".... non so se ho reso l'idea

Solo un test può darti la risposta definitiva

iamacrazykid

Si hai reso l'idea! Beh in effetti è cosi, ma non per tutto!

Case study:
Ammettiamo che tu sia un'azienda di Taranto che vende "software per fatturazione" e per la prima volta crei una campagna marketing (PPC) e fin qua ci siamo.

Lato utente vediamo che succede:

1° caso:
L'utente cercherà "software di fatturazione", non mettera "software di fatturazione a Taranto o Puglia"..

2° caso: l'utente cercherà una casa madre che fornisce il servizio di vendita software per fatturazione in Puglia, e sicuramente cercherà di capire se esiste un rivenditore nella sua Provincia, per maggiore assistenza etc etc; (meno scelta)

3 caso: l'utente cercherà "software di fatturazione" e acquisterà il primo che capita fregandosene altamente delle filiali in Puglia o limitrofe! (più scelta)

Ragioniamo:
Per essere concorrenziali, quali strategie adotteresti per far si, che con la parola "software di fatturazione" ci siano più conversioni possibili per il tuo prodotto? Recensioni di utenti che hanno attivato il prodotto? Basterebbe internet? O utilizzaresti altri rimedi?

Alex
Alessandro Sportelli

Utilizzerei indiscriminatamente tutto quello che mi passa per la testa per poi osservare i risultati e comprendere cosa funziona meglio

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AAA Copywriter

Io, innanzitutto, sono un copywriter, ovvero un esperto di lingua scritta. Ma se facessi solo quello, sarei un "idiot savant", uno che parla a vuoto. per mia fortuna, ho anche fatto l'account, lo strategic planner e il ricercatore di mercato, ed ora mi occupo anche di comunicazione non convenzionale e di SEO. Non sono un tuttologo, sono uno con una discreta cultura di base e una lunga esperienza nel mio settore, acquisita attraverso una lunga serie di errori, alcuni dei quali anche molto recenti, che bruciano ancora. Ma, come si dice, le disavventure rendono forti... O no?

L'introduzione per arrivare al punto: il marketing mix, ovvero quell'insieme di fattori (non limitato alle 4 P) che permette di rendere un approccio al mercato vincente.

Non esiste mai un unico approccio: è sempre una combinazione di fattori.

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Alex (AAA Copywriter)