Valore e Guadagno Online (ed offline)

**Alex** · 24-12-2010, 17:49

Ho messo giù alcune riflessioni sull'argomento in oggetto nel PDF che trovi allegato a questo topic. Il PDF è aperto a contributi

Se ti piace clicca "mipiace"

NOTA BENE: Nel pdf non ci sono segreti e trucchi e cazzate varie per guadagnare

quindi se ti interessa solo quello puoi evitare di scaricarlo. Grazie

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**ADS NickName** · 24-12-2010 17:49

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**Matteo Mucchetti** · 24-12-2010, 19:11

Davvero molto interessante, complimenti!

Non c'è, come dici anche tu, la ricetta pratica per fare webmarketing ma merita effettivamente tutta l'attenzione. Soprattutto per chi come me ha ancora tanto da imparare e ha già* un qualcosa da poter offrire online...

**Roberto Miciogatto** · 24-12-2010, 21:48

Ciao Alex,

visto che siamo a natale ... come inquadreresti invece il pre-valore dei regali-omaggi?

Parlo del caso degli omaggi, non quelli da overdelivery ma quelli che fai nel momento in cui ancora non hai venduto. Il tipico omaggio da squeeze page oppure l'assaggino di mortadella nei banchetti da promozione nei supermercati. In un caso paghi l'omaggio con qualche secondo del tuo tempo e con la tua email, nel secondo caso paghi con un po' di più del tuo tempo, con la tua figura di testimonial inconsapevole (gli altri ti guarderanno) ecc.

Un conto è se ricevi qualcosa di alto valore percepito o basso valore percepito.

Nel secondo caso, anche se non hai pagato denaro, la reputazione di chi fa l'omaggio è ad alto rischio, della serie, "si, è gratis ma fa schifo", oppure "tutto qui?"

***Danilo*** · 25-12-2010, 10:17

Ho letto con attenzione il pdf e credo proprio che le tue riflessioni servano un po' a tutti

Grazie Alex!

Sei un grande!

Danilo.

**Alex** · 25-12-2010, 14:20

@Matteo e @Danilo Grazie

@Roberto bel ragionamento ed ovviamente ogni caso fa storia a sè

Io ho inteso il prevalore come percezione del valore di ciò che stai per acquistare ma che ancora non possiedi. Se quindi l'omaggio è parte integrante di ciò che stai per acquistare possiamo parlare di prevalore anzi (non in tutti i casi) di dimostrazione del valore.

Come hai ben intuito se l'omaggio è parte di ciò che sto per acquistare condiziona l'acquisto stesso. Se l'assaggino di mortadella fa schifo non acquiesterò la mortadella e viceversa. Quindi quel tipo di omaggio incrementa quello che potremmo chiamare prevalore... se è di valore.

In genearale credo che l'assaggino sia sempre una cosa buona a prescindere dal valore. Considera che l'assaggino ti fa capire se il prodotto è gradito o meno dai clienti e se non lo fosse potresti correre ai ripari e modificarlo.

Io non darei neanche per scontato ci sia qualcuno che fa assaggiare un tipo di mortadella per poi venderne un'altra

(disallineamento)...

... e non darei neanche per scontato che esistano degli "Omaggi" (assaggi di prodotti) che non rendono onore al prodotto/servizio "intero".... cioè prevalore inferiore. Ciò, come ho scritto nel documento, può avere effetti sia positivi (chi compra ottiene più di ciò che si aspetta) sia negativi (si vende meno).

Bello però il ragionamento

**InDieta** · 27-12-2010, 12:55

Ottime ed utili riflessioni Alex

sono sicuro che se ci si riflette con attenzione sopra
qualche cosa da correggere lo trovano tutti

**Alex** · 27-12-2010, 13:25

Grazie Pier

**Ale76** · 28-12-2010, 10:23

Ottime riflessioni Alex, mi permetto di ripetere un concetto di cui abbiamo già* iniziato a discutere su altri "lidi"

Nella valutazione del valore di una cosa bisogna inserire anche quello che potrei chiamare "valore sociale" ovvero quanto mediamente quello che vendi è valutato dalla società* in cui vivi. Mia mamma ha idea che il pane costi 1€ al chilo, se un panettiere glielo vende a 10€ al chilo lei non lo compra. Questo perchè culturalmente è stato impostato un prezzo che dovrebbe rispecchiare il valore del prodotto.

Nel nostro ambito questa cultura ancora non c'è, per cui lavorerò sicuramente sul migliorare il mio personale sistema di vendita, ma anche sul far capire alla gente quanto vale realmente ciò che offriamo io e gli altri professionisti del settore.

Troppo utopistico?

PS Ho cliccato "mi piace" sul post

PPS Bellissima la frase autoreferenziale sulla caduta dei capelli

**Alex** · 28-12-2010, 10:27

Ale è quello che intendo quando parlo dei diversi fattori, come la "residenza", che condizionano il valore percepito

Caduta dei capelli autoreferenziale?

**Solomiatarraya** · 13-02-2011, 16:51

Interessantissimo! L'ho letto con entusiasmo e ad alta voce!

"Il valore è l’unico vero fattore costante in tutti
gli scambi commerciali (e non solo)."

Verissimo!

**Alex** · 16-02-2011, 17:58

Mi fa piacere sia stato di tuo gradimento

**Enea** · 10-06-2011, 10:55

Ho letto il pdf sul valore e sono rimasto soddisfatto sia per la linearità* e per la semplicità* con cui è scritto (senza giri di parole: dritto al punto) sia per l'ovvietà* dei contenuti che comunque ti spinge a riflettere su certi aspetti che molto spesso si danno troppo per scontati.

Bel lavoro, complimenti!

**Alex** · 13-06-2011, 16:13

Grazie Enea, si riguardo l'ovvietà* hai ragione... argomento così ovvio che nessuno ne parla

**phoenix1977** · 13-06-2011, 17:58

L'ho appena finito di leggere anche io e devo dire che è fatto molto bene, l'ho letto con molto piacere.

A mio avviso, però, per dare un'idea di completezza più che altro e forse neanche indispensabili, mancano alcune precisazioni ma forse sono mie fisse mentali.

Eccole:

- Percezione del prezzo
- Necessità* di un prodotto/servizio
- Intensità* della necessità* di un prodotto/servizio

Credo che aggiungendo queste 3 precisazioni andresti a completare le tue riflessioni.

Ma rimango dell'idea che hai realizzato delle ottime riflessioni, Come si dice, è più facile criticare che realizzare.

**Alex** · 14-06-2011, 09:08

Dette così però mi sfugge il significato

Se le commenti cerco di capirle ed eventualmente integrarle

**phoenix1977** · 16-06-2011, 14:53

Eccomi, niente di particolare, come ho già* detto, criticare è sempre più facile che realizzare, ti posto uno stralcio di un mio articolo del mio blog sulla percezione del prezzo, (anzi se posso inviarti via PM l'url del mio Blog per vedere cosa ne pensi del blog mi farebbe molto piacere se potessi dargli un'occhiata, è nuovo nuovo...) inoltre la percezione è un argomento che mi interessa molto e a Dicembre 2011 spero, potrò far sapere a tutti quello che stò realizzando con un amico:

Percezione del prezzo

Siamo proprio noi a giudicare il valore monetario di un particolare prodotto/servizio?

Il prezzo di un prodotto è legato alle nostre necessità*. Più avremo necessità* di un qualcosa e più saremo disposti a spendere denaro per quel prodotto.

Ma non solo, il prezzo di un prodotto non è dato solo in base alle nostre necessità* ma anche dalla società* e da quello che percepiamo (vedi abbigliamento firmato).

Quindi possiamo affermare che il prezzo di un prodotto/servizio è sensibile a due regole, il prezzo oggettivo (necessità*) e il prezzo percepito (società*).

Ovviamente il prezzo oggettivo è legato a sua volta anche all'intensità* della necessità*.

Parliamo di percezione.

Inoltre anche l'effetto Cross Marketing è legato alla percezione ma quì ci dilunghiamo parecchio...

**Alex** · 16-06-2011, 16:03

Mi piace, dico sul serio

**aelesraf** · 11-09-2011, 09:43

Ciao, sono nuovo del forum...l'ho conosciuto solo ieri e già* mi piace...!Mi sto interessando al web marketing...ma ho iniziato proprio da prodotti tipo 1000 euro in 7 giorni...e amenità* di questo genere...alcuni ebooks di 60/70 pagine che ho acquistato non hanno soddisfatto l'uguaglianza prevalore=postvalore...molto fumo e poco arrosto...mi ha dato di più il tuo contributo...e gratis tra l'altro! Complimenti!

**Alex** · 11-09-2011, 09:59

Ti ringrazio, sei molto gentile

p.s. benvenuto su wmf

**Alex** · 11-09-2011, 10:02

p.p.s. Se vuoi fare webmarketing devi padroneggiare il "marketing"

Comincia con i libri cartacei un pò più classici e porta poi online ciò che impari.

Io personalmente sto cercando di portare online dei concetti che si applicavano al marketing offline già* 30/40 anni fa

Sono poche le vere innovazioni.

**aelesraf** · 11-09-2011, 10:19

Hai ragione...i classici ce li ho già* bene o male...uno su tutti P. Kotler "Marketing Management" una rispolverata non farà* male...

ps che ne pensi del direct response marketing...in rete ci sono molti "markettari" che ne sono grandi sostenitori...mi piacerebbe sapere la tua opinione e quella di tanti altri veramente competenti come lo sei tu (si comprende subito che hai le basi solide e non sei uno dei tanti improvvisati...).

**Alex** · 11-09-2011, 10:24

Ciao, vedo il direct response marketing come una delle strategie che completano un piano di marketing. E' certamente molto efficace ma la sua efficacia potrebbe anche esser condizionata da elementi invisibili (o difficilmente misurabili), come il brand o la reputazione.

Per intenderci... se l'azienda gode di buona reputazione allora i tassi di conversione del DRM potrebbero crescere. Vero anche il contrario

Come dire... tutto fa brodo e non è porprio tutto semplicemente misurabile come qualcuno vuole far credere

Mia opinione personale ovviamente

**Alex** · 11-09-2011, 10:26

p.s. il direct response marketing in realtà* è più vecchio di me e te messi insieme, online non è stato inventato assolutamente nulla. Cerca qualche libro anche su questo

**aelesraf** · 11-09-2011, 12:22

perfettamente d'accordo con te...su alcuni testi universitari..forse non fra i migliori, ma fra quelli dei prof. titolari di cattedra era presente il DRM ma citato appena...vedrò di cercare qualcos'altro...!

**Federico Piccoli** · 21-09-2011, 18:17

Hola

Siamo nella stessa linea di pensiero, non ti avevo letto e personalmente mi piace il tuo modo diretto di esporre le cose :faccinapolliceinsu:

**Alex** · 22-09-2011, 09:12

Ciao Federico, ti ringrazio

**Federico Piccoli** · 22-09-2011, 15:41

Hola

No grazie a te, ho passato il pdf a mia figlia (che quest'anno farà¡ la maturità*) affinche maturi un po di piu

**Alex** · 22-09-2011, 15:44

Ma dici davvero? non scherzi?

è una grossa responsabilità*

**Federico Piccoli** · 22-09-2011, 16:27

Hola

Sei entrato nel magisterio

à? stato opportuno perche era un discorso che stavo introducendo quest'anno

**Giuseppe1023** · 28-11-2011, 13:02

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bel pezzo

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