mr sponkie

Salve a tutti ,
Avrei bisogno di un consiglio :
Come impronteresti una ricerca di mercato per un'azienda che vende all'ingrosso arredamento da giardino (B2B), ma che vorrebbe affacciarsi in futuro anche sul mercato dei privati (B2C) ? Per intenderci l'azienda vende : cancelli , chalet , recinzioni , pavimenti , grigliati , cucce per cani , gazebi , tavoli , tettoie ecc.. tutto rigorosamente in Legno .
Confrontando i prezzi con Ebay , direi che l'azienda in questione ha dei prezzi + alti , giustificati da una maggiore qualità del legno , che si presenta di natura difficilmente distruttibile e molto resistente . Il legno in questione è proveniente dal Sudamerica e certificato come uno dei legnami più resistenti del mondo .
A tal proposito , come inprontereste la strategia di web marketing in modo da indurre gli utenti a visitare un prodotto che è si più costoso , ma ha anche maggiore qualità ?

Grazie infinite per l'aiuto .

mister.jinx
Francesco Tinti

Ciao mr_sponkie,

non partire dal prezzo. Parti da tutto il resto che hai scritto perché ci sono tra le righe valide motivazioni per una bella sales letter.

Quindi il mio suggerimento è : prova a cambiare punto di vista e considera il prezzo come conseguenza "logica" di cosa offre il tuo cliente.

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Francesco Tinti usa AdWords

Danilo
Danilo Chiantia

Ciao,
anche io non partirei dal prezzo mettendo in evidenza i punti forza del mio prodotto in relazione alla concorrenza.

Altro punto da notare: Ebay. Nell'analisi della concorrenza io andrei oltre Ebay definendo un nucleo di parole chiave di mio interesse per poi effettuare ricerche su risultati naturali, Google Adwords, portali aziendali...

Excel si rivelerà particolarmente utile per annotare Url, prezzi, considerazioni...

Web CEO offre un tool per l'analisi delle nicchie che mi riservo di testare più a fondo. Con Web Data Extractor puoi estrapolare molti dati ed in tempo breve.

Danilo.

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Danilo Chiantia Web Marketing Specialist