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19-05-2008, 10:34
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#1 (permalink) | |||
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Administrator
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La potenza del messaggio!
Stamattina davo un'occhiata in giro per i blog quando mi sono imbattuto in quello dell'amico Alex ed in particolare in questo fantastico video.
Dacci un'occhiata:
Se hai visto il video credo ci sia davvero ben poco da aggiungere. Sul libro neuromarketing l'autore fa un simile esempio. All'ingresso di un ristorante nota un senzatetto in cerca di elemosina. Il senzatetto ha un cartello del tipo "sono povero, ho fame, etc etc etc". Quando al senzatetto vien dato un cartello con la scritta del tipo "e se tu avessi fame?" (in sostituzione alla precedente) le sue entrate incrementano in maniera esponenziale. Si tratta certamente di un differente messaggio rispetto a quello del video ma l'obiettivo è stato comunque raggiunto con successo in due modi differenti....o meglio... facendo leva su EMOZIONI differenti. Quello nel video fa leva sulla SIMPATIA che ci crediate o meno è uno dei principi della persuasione studiati e testati dal Prof. Robert Cialdini. Quello che vi ho raccontato io (tratto da "Neuromarketing") fa leva sulla nostra sensibilità.... e diciamocelo pure... anche un pò sul nostro egoismo. "E se tu...." sta parlando di noi! ci tira in causa! immaginiamo di essere in un stato disagiato e comprendiamo meglio il suo! Tutto questo dimostra come il medesimo prodotto/servizio proposto con messaggi diversi può ottenere ricavi differenti. Il messaggio deve Emozionare, tienilo sempre a Mente  Tweet |
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19-05-2008, 10:45
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#2 (permalink) |
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Administrator
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Ah scusate dimenticavo
 che sbadato.... Il sito dei ragazzi che hanno prodotto il video è http://www.playwithreactivity.comAndatelo a vedere, c'è un simpatico test  |
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20-05-2008, 10:16
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WMF User
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27-05-2008, 20:56
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Counselor
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Bellissimo il video
Nel caso specifico della gente che chiede l'elemosina trovo che lo stile "piangersi addosso e farsi vedere disperato" non funzioni molto e questo ne è un esempio. |
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27-05-2008, 21:01
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23-10-2008, 17:27
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La persuasione è un arma interessante
Ok supponiamo che sia vero che la persuasione o la simpatia facciano risaltare agli occhi il mendicante e la gente gli dia l'elemosina, però se tutti i barboni lo facessero dopo un po' quello che sembrava super diventa normale e quindi ci ritroveremmo ancora una volta alla situazione precedente!
Io non credo che ci si possa solo basare su ciò che rompe gli schemi anche perchè non ci da molto futuro, ma rientra completamente in un ottica congiunturale, cioè va bene per un momento ma poi??? Per orientare un processo vero e duraturo in continua evoluzione credo che ci voglia qualcosa di più... |
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23-10-2008, 17:33
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#7 (permalink) |
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Administrator
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E' vero! concordo... sul moemento il messaggio può fare la differenza se si tratta di qualcosa di "insolito"
Per una strategia a lungo termine non è di certo il messaggio che conta ma il valore di ciò che si è in grado di offrire... il valore diventa il messaggio in un certo senso.. grazie eros
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Facebook ADS: tutto ciò che devi sapere! Ti vuoi promuovere su webmarketingforum? Esiste solo un modo! Ultima modifica di Alex; 23-10-2008 alle 17:36. |
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23-10-2008, 20:13
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#8 (permalink) |
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Nel mio piccolo ho imparato una regola che credo sia Sacra quando si scrive una landing page (sia essa per vendere o per ottenere lead), dai sempre del TU! Quando dai del tu chi ti legge avrà la percezione che stai parlando proprio a lui, motivo per cui si sentirà maggiormente chiamato in causa. La prossima volta che incontrerò un povero barbone che fà l'elemosina anziche dargli qualche cents spero di ricordarmi di questo topic...
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25-10-2008, 13:15
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#9 (permalink) | |
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26-10-2008, 02:10
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#10 (permalink) | |
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| Tags: copywriting, messaggio, persuasione |
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