Marcello
Marcello Marchese

Voglio condividere con te questa riflessione su un metodo per invogliare/convincere un visitatore ad acquistare un nostro prodotto.
Supponiamo di gestire un sito di seduzione e avere a disposizione tanti prodotti per ogni profilo psicologico della persona.
Per esempio:
- Un libro per il tipo timido
- Un libro per quello spavaldo

e così via..
Quello che puoi fare è creare un "test online" che dica "Scopri qual è il libro adatto a te in base al tuo profilo"

A quel punto il visitatore ad una serie di domande, maggiore sarà il tempo che impiegherà nelle risposte e maggiore sarà l'impegno messo più si convincerà che il libro consigliato alla fine è quello per lui.
Qui entrano in gioco in particolare i principi di coerenza ed impegno.
Infatti dopo aver passato tanto tempo sul test penserà "se ci ho messo tanto impegno significa che davvero mi interessa il libro", "e' davvero il libro che fa per me!"

Aspetto il tuo parere
Marcello

Ale76
Alessandro Negri

Mi sfugge il motivo per cui una persona dovrebbe "perdere" tanto tempo per arrivare a sapere qual è il libro più adatto a lui...probabilmente a metà di un lungo test si rompe e molla tutto.

E' un altro modo di vedere la cosa

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Marcello
Marcello Marchese

Sicuramente una versione migliore sarebbe fare un test generico sulla personalità, dargli un commento alla fine e poi consigliare il libro adatto a lui secondo le risposte.
Il libro verrebbe visto dopo il test come qualcosa di più personale rispetto ad un semplice prodotto in vendita. Ovviamente la cosa funziona meglio con un numero alto di libri molto specializzati fra cui scegliere e non con pochi libri generici.

Mila

Mi pare molto meglio chiedere in qualche forum di libri, o analoghe sezioni in forum che si frequenta, o utilizzare i vari servizi per cercare quali libri posseggono i lettori di un libro che ti piace (servizio presente nei vari store online e su anoobi)

Marcello
Marcello Marchese

Ciao Mila,
quello che intendo è diverso, nei casi che hai descritto tu il lettore non deve fare nessuno sforzo per trovare i "libri consigliati". La mia idea è invece coinvolgerli maggiormente (con domande, click, tempo speso) in modo che alla fine la scelta non sia "imposta dal sito" ma se la siano quasi costruita loro stessi, capisci la differenza?

Mila

Capisco, però da lettore di libri ti assicuro che non lo userei mai.
Per essere utile, dovrebbe basarsi su un questionario con molte domande e per me la gente non è molto disposta a perder tempo su queste cose.
Tu quante domande hai stimato?
E se il libro consigliato l'ho già letto?

Rimango dell'idea che le opinioni di persone con i miei stessi gusti siano molti più utili di un qualsiasi test.

Ps: mi son permesso di rispondere in quanto lettore e non in quanto esperto di marketing (anzi )

Marcello
Marcello Marchese

Certo fatto in questo modo no, ma supponiamo che sia un sito di sport e il sondaggio chieda "Che tipo di calciatore sei?", lo scopo sarebbe conoscere il tuo profilo psicologico come atleta quindi saresti più invogliata a farlo.
Alla fine del sondaggio ti esce il tuo profilo che descrive che tipo sei (supponiamo "il calciatore pigro" ) e ti consiglia il libro tipo "Ecco proprio il libro che fa per te 'Il Calciatore Pigro: il libro che ha migliorato le performance di centinaia di calciatori con queste caratteristiche' ".

Alex
Alessandro Sportelli

Diciamo innanzitutto che il principio di impegno e coerenza funziona. Premesso ciò ovviamente tutte le differenti applicazione fanno storia a sè.

Il metodo descritto da te per questo caso specifico sinceramente non so se può funzionare o meno (questo lo sapremo solo testando). Il successo del metodo dipende forse meno dal questionario e più dalla motivazione che spinge la persona a visitare un certo sito

La riprova sociale, di cui parla Mila, può sicuramente risultare efficace ma in questo topic è OT. Cerchiamo di concentrarci sul principio dell'impegno.

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