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03-06-2011, 02:41
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#1 (permalink) |
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WMF User
Data Registrazione: Jan 2009
Messaggi: 53
Thanks: 2
Thanked 6 Times in 4 Posts
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Come trattare nuovi potenziali clienti
Ciao a tutti!
La domanda base è: voi che processo seguite per trasformare una richiesta di preventivo in una vendita? Nello specifico mi riferisco a progetti SEO ma può essere ben applicabile in altri settori per cui è richiesta la figura del commerciale (quindi non e-commerce). Come si può ad esempio attivare il meccanisco di reciprocità in tale situazione? Grazie. Tweet |
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08-06-2011, 17:58
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#3 (permalink) |
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Administrator
Data Registrazione: Feb 2008
Messaggi: 7018
Thanks: 1014
Thanked 738 Times in 468 Posts
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C'è un tizio di cui non ricordo il nome che nei libri scrive sempre "dai prima il valore". Per trasformare un prospect in un cliente io utilizzo questo metodo. Prima che diventi cliente offre gratuitamente informazioni o qualcosa che da un lato faccia ottenere benefici dall'altro dimostri professionalità e confidenza generando FIDUCIA
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