Marcello
Marcello Marchese

Ciao,

Un Elemento Fondamentale della Landing Page: La Headline

oggi mi voglio concentrare sulle headline dando qualche spunto
interessante a chi vorrebbe creare la sua prima landing page o comunque
a chi vuole imparare qualcosa di nuovo.

La headline è forse la parte più importante della landing page almeno per
quanto riguarda la decisione che prenderà l'utente a primo impatto: cioè se restare e leggere la pagina o andarsene.

La headline, se non si vuole sbagliare, va creata di colore rosso o #c00,
il carattere dev'essere grande (più grande di qualsiasi altro testo presente nella pagina)
e la posizione dev'essere in alto e ben visibile. Va scritta con le prime lettere
di ogni parola maiuscole e il resto minuscolo (tranne quelle che stanno male tipo le vocali
a solo, "Questo e Quello" e non "Questo E Quello".

Lo scopo delle Headline

Immagina gli utenti di internet come carnivori affamati alla ricerca di informazioni
che non vogliono perdere tempo inutilmente, alla tua pagina danno sì e no 5 secondi
per decidere se vale la pena rimanerci.

In una situazione il ruolo della headline è quello di farli interessarli e/o incuriosirli
così tanto da fargli venire voglia di leggere il resto del copy.

Un'immagine molto bella ci viene da Dan Kenney, esperto di marketing, che dice
che la headline deve avere lo stesso effetto di una macchina che ha avuto
un incidente stradale a cui passi accanto mentre sei in autostrada: sai benissimo
che non dovresti rallentare aumentando l'ingorgo che c'è dietro ma una forza
misteriosa (la curiosità) ti spinge a farlo.

Come Creare una Headline Efficace

Ecco alcuni consigli di base per creare una headline che sicuramente fa il suo dovere.
Prima ho menzionato curiosità e interesse: questi sono due elementi fondamentali
per la riuscita di una headline.

Interesse

Partiamo dall'interesse: qualsiasi persona pensa prima di tutto a sé stessa e
ai suoi problemi in maniera molto egoistica, un po' come quando ci mostrano
una foto di gruppo e la prima faccia che andiamo a cercare è proprio la nostra.

Combinando questo concetto con il fatto che la gente in generale non vuole perdere
tempo si capisce che la headline deve promettere un grosso/grasso beneficio per il lettore.

Promettendogli un beneficio c'è qualcosa che possono ricavare continuando a leggere
e così saranno convinti a rimanere.

Per esempio per un prodotto che fa dimagrire velocemente puoi scrivere:

"Finalmente il Metodo Per Dimagrire Da Casa in 7 Giorni"

Questa magari non è l'headline migliore che puoi trovare ma sicuramente
è una headline che funziona perché promette 3 benefici: dimagrire, da casa, in 7 giorni.

Più sarà grande il beneficio che prometti e più facile sarà che rimarranno a leggere
la tua lettera di vendita.

Il beneficio deve ovviamente essere legato al tuo prodotto in vendita, può essere
un'informazione che riveli nel copy stesso oppure qualcosa che avranno acquistando
il tuo prodotto. Se quello che vendi fornisce più di un beneficio trova il più forte e usa quello,
non confondere il lettore con tanti benefici.

Curiosità

Anche la curiosità è una strategia molto potente che ti fa rimanere
incollato al copy per approfondire.

Affinchè però la headline sia buona non bisogna fare l'errore di usare SOLO
la curiosità senza specificare l'argomento del prodotto.

Sbagliate sono headline del tipo:
"Il Segreto Per Riuscirci", "Anche Tu lo Vorrai Dopo Aver Letto Questo Annuncio"

headline del genere non prendono di mira il target giusto ma sparano
nel mucchio perdendo tutte quelle persone che sarebbero attratte dal beneficio
ma che in quel momento non sono abbastanza invogliate a continuare
la lettura per soddisfare la semplice curiosità.

La strategia migliore è curiosità + beneficio.

Con questa conoscenza in più potremmo creare una headline del tipo:

"Come Sono Dimagrito 5Kg in 7 Giorni Grazie ad Madornale Errore"

Supponendo di avere una storia in cui tu o uno dei tuoi clienti ha
scoperto il tuo prodotto per un errore (es: la rivista che dovevano buttare e poi è rimasta in casa
permettendogli di leggere l'annuncio).

Con questa headline stai creando curiosità (quale sarà questo errore madornale?)
e nello stesso tempo stai dando un beneficio (come dimagrire 5kg in 7 giorni)

Parole Comuni delle Headline

Nel corso degli anni sono venuti fuori elementi comuni a headline che funzionano.

Innanzitutto la headline deve evitare il mumbling, cioè essere prolissa inutilmente,
in via teorica una buona headline deve perdere di significato se gli viene tolta anche
solo una parola.

In secondo luogo è bene utilizzare parole che incuriosiscono come: segreto, tecnica e parole
molto pratiche come: il metodo, come sono riuscito, come fare a...

Anche aggiungere avverbi di tempo come: velocemente, in x giorni, istantaneamente
funziona anche perché a livello ipnotico sposta il frame di attenzione dal funzionamento
della tecnica alla velocità di efficacia (se dicessi "ecco come dimagrire..." si potrebbe
mettere in questione che lo sappia insegnare veramente ma se dico "ecco come dimagrire
velocemente.." adesso il focus è sulla velocità di funzionamento della tecnica)

Questo è tutto per oggi, spero che questo articolo ti porti numerose vendite. Ricordati
che spesso il buon senso e una headline che segue questa caratteristiche funziona meglio
di una headline super pensata/divertente/umoristica/elaborata.

Possiamo usare questo post anche per aiutare chi ha bisogno di una headline
e vuole qualche consiglio, aspetto il tuo parere e contributo.

Un abbraccio

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Marcello Marchese - www.PersuasioneSvelata.com

raffaelegreco
Raffaele Greco

Ecco le headlines migliori utilizzate per i miei blog:

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2. 4 strumenti per avere buoni rapporti con l'Agenzia delle Entrate.

La numero uno è piaciuta talmente ad alcuni utenti che addirittura non si sono preoccupati di leggere tutto il post ma hanno immediatamente preso il telefono per ottenere informazioni sul corso ed iscriversi.
La numero due mi ha portato una marea di accessi unici! Ed ancora oggi continua ad avere successo!