Alex
Alessandro Sportelli

Ispirato dal post di Seth Godin vorrei condividere con voi questo pensiero.

Una coca al supermarket costa 1 euro, nel frigobar dell'albergo 3 euro (è pur sempre una coca... ma se ne abbiamo voglia in albergo il prezzo è quello!);

Acquistare una prevendita costa meno del biglietto acquistato "al botteghino" (lo spettacolo teatrale o il concerto non cambia in nessuno dei due casi.. cambia il prezzo...);


Cosa accade?

Accade che quando ci troviamo in una situazione di scarsità il prodotto/servizio che desideriamo può assumere ai nostri occhi un valore differente. Se siamo in albergo e vogliamo una coca fresca siamo disposti a spendere il triplo per averne una SUBITO piuttosto che andarne a cercare un'altra chissa dove....

OCCHIO! c'è da dire che il prezzo di prodotti e servizi in condizioni di scarsità non sempre viene percepito dai clienti come un aumento del valore.... a volte può essere percepito come un aumento ingiustificato del prezzo (ti è mai capito di pensare che qualcuno si sta approfittando della tua momentanea condizione di "necessità"?).

Dunque.... come tecnica di vendita spesso funziona... probabilmente come strategia di vendita a medio/lungo termine funziona meno in quanto potrebbe modificare negativamente l'immagine dell'azienda.... non volete mica che ciò accada giusto?

p.s. spero appena possibile di scrivere un articolino sul principio di scarsità in tutte le sue diverse (tante) forme

Piter

si anche io la penso così.. è un pò come su internet volendo uno può trovare tutte le informazioni che vuole gratuitamente il problema sta nel avere la capacità di trovarle e nel tempo che si ha a disposizione..

Quindi il problema è: meglio tutto subito senza sforzo ma pagando un prezzo o farsi il "mazzo" cercando qua e la le informazioni che ci servono?

direi che questo è il dilemma che assilla chiunque navighi in rete con lo scopo con scopo formativo.. almeno per me è così