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A) migliore: 7
B) peggiore: 0
D) differenza: 150%
I prezzi che terminano per la cifra 0 sono di facile memorizzazione da parte dell'acquirente, mentre cifre come il 7 e il 9 inducono il cliente a pensare ad uno sconto e di sonseguenza viene motivato all'acquisto.
Poi c'è da fare una considerazione sul fatto che il marketing è costituito molto sul fattore psicologico e che la variabile primaria di questo test sono i numeri, e quest'ultimi sono molto legati alla psicologia, infatti i numeri tondi tendono a trasmettere sicurezza, mentre i numeri con angoli tipo il 7 trasmettono una sorta di frustazione e via dicendo.
Quindi seguendo l'analisi psicologia dovrei dire che il prezzo con il 9 finale dovrebbe convertire di più ...
... ma, di citazioni sulla psicologia dei numeri ne esitono molte, e spesso sono anche in contrasto fra loro, quindi in relazione a questa epoca, dove i consumatori si sono svegliati, e percepiscono che i vari prezzi che finiscono per 9 sono una trovata di marketing per aumentare le vendite, direi che i prezzi verrano analizzati sempre meglio da chi deve acquistare, e la loro scelta cadrà sulla cifra più conveniente..
Quindi facendo riferimento ai 3 valori presi in esame, e cioè 177-179-180, direi che A sia quello con un tasso di conversione più alto rispetto a B.
Per quanto riguarda la differenza, considerando che è la variabile meno attendibile, in quanto solo il test stesso può definirlo e che potrebbe variare da test a test, metto 150% che è stata la prima percentuale che ho pensato mentre leggevo il post.
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