Il settore immobiliare 'locale' è molto fecondo.
Ho un progetto online da un anno e mezzo e devo dire che è veramente un settore 'tosto', secondo solo al 'turismo' (ma io non tratto adult, quindi forse sarò smentito).
La cosa "incredibile" è che la maggior concorrenza è fatta da editori online del settore dell'annuncistica, e non direttamente da agenzie immobiliari o - per esempio - editori tradizionali.
Io sono di Roma, dove vivo da sempre, e ho un portalino immobiliare sul mercato della casa di Roma.
Bene, un grande editore come Porta Portese, che offline è leader indiscusso degli annunci per Roma - carta stampata - , ha però un sito decisamente non competitivo.
Le agenzie medio-piccole non hanno ancora - se non pochissime - pensato di ingaggiare un optimizer o un marketer per essere seguiti sulle loro campagne di vendita online.
Investono invece ancora moltissime energie nello 'spam selvaggio' di annunci fotocopia, come se potessero compensare con la quantità quella pessima qualità complessiva della loro comunicazione commerciale.
Vi assicuro che - dopo quasi due anni di annunci - posso dire che gli agenti immobiliari non sanno scrivere annunci gradevoli.
I privati producono testi molto più credibili e - semplicemente - comprensibili.
Di fronte alla selva di annunci fotocopia e alla presenza schiacciante di portali nazionali - e spesso internazionali, con network di altissimo livello - posizionare oggi un sito per le chiavi immobiliari diventa un'impresa che può essere gestita solo da professionisti del search.
Ripeto, anch'io parlo di un progetto 'locale' e in scala 'minore', anche se sono su 'Roma'.
Posso confermare il fatto che 'ne vale la pena', ma anche aggiungere che per 'emergere' dall'anonimato devi 'lavorarci un po''.
Però credo anche che questo sia un settore dove solo pochissimi possono permettersi il lusso di introdurre forme di pagamento per le inserzioni.
Sono proprio i portali generalisti quelli che raccolgono il 90 per cento degli annunci e ci riescono perchè non chiedono denaro in cambio.
Fortunatamente anche i mega-portali non riescono a 'prendere tutto' anche perchè non possono ottenere la stessa semantica 'locale' quando si imbattono in un progetto radicato e consapevole del territorio su cui lavora.
Però non consiglio di partire pensando a 'come vendere l'annuncio'.
Consiglio di puntare a come 'diventare un punto di riferimento per quel mercato', sfruttando tutte le conoscenze specialistiche cui possiamo attingere.
Una volta che la nostra posiziona sarà 'OTTIMA' non sarà per nulla difficile trovare una forma di rientro.
