Nic0
Nicolò Conte

Avete notato?
Anche in Italia sono approdati i siti ad abbonamento.

Io ti prometto contenuti esclusivi ma tu per leggerli devi pagarmi un tot. al mese.
Il primo sito di questo genere che ho visto era un sito americano, mi pare fosse il 2003.

In Italia sono sbarcati, e diverse fonti mi dicono con buon successo, parlando di business, di vendere online... insomma di web marketing e tutto ciò che gli ruota attorno.

Due famosi guru (più o meno autoproclamati) in questi giorni stanno lanciando un loro club, sempre dedicato alle vendite online.

Perché vi dico questo? Proprio perchè questi siti hanno un buon ritorno economico, segno che le strategie utilizzate funzionano.

Voi cosa ne pensate?

Escludo in questo discorso i siti VM18 che dall'alba dei tempi sfruttano questo metodo in tutte le nazioni .

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Cosa faccio? Now-Multimedia.net

Alex
Alessandro Sportelli

Mi chiedi un parere sul modello si business o sul valore offerto (ai clienti) da queste iniziative?

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Nic0
Nicolò Conte

Scusa non avevo puntualizzato,
io mi vorrei soffermare sul modello di business,
sui contenuti sorvolerei.

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Alex
Alessandro Sportelli

Ottimo Premesso quindi che la promessa di valore appaghi le aspettative dei clienti credo sia un modello di business perseguibile. Come sai bene la strategia si base fondamentalmente sul concetto di scarsità. La scarsità, anche da sola, genera valore (percepito) dai potenziali clienti.

Facciamo un esempio. Un prodotto venduto in serie limitata potrebbe esser percepito dal target di riferimento come un prodotto di maggior valore (proprio per la scarsa disponibilità).

Ci tengo ad evidenziare "target di riferimento" perchè sappiamo che il valore è percepito in maniera diversa da ognuno di noi. Un prodotto in serie limitata che per me ha un gran valore per te potrebbe valere zero. Parliamo quindi di un segmento di mercato "sensibile" ad una determinata offerta.

Cosa voglio dire con questa pappardella?

Voglio dire che se noi facciamo leva sulla scarsità per un tipo di offerta indirizzata ad un particolare target potremmo accrescerne il valore percepito e quindi le aspettative = più vendite (o aumentare il prezzo)

E' ovvio che ci troveremo nelle condizioni di dover dimostrare in seguito l'effettivo valore (la promessa) di ciò che offriamo... altrimenti rischiamo di perder clienti

Spero di aver reso l'idea

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Nic0
Nicolò Conte

Perfetto, aggiungerei solo il concetto di elitarietà,
con il quale si gioca molto,
far parte di un gruppo "privilegiato" che può accedere a conoscenze "segrete" per gli altri.

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Alex
Alessandro Sportelli

Esattamente quello che intendo per "scarsità".
Ora che mi ci fai riflettere credo che l'elitarietà rientri a pieno titolo tra le diverse strategie che fan leva sulla scarsità.

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karapoto

Credo, però, che prima di potersi permettere questa strategia sia indispensabile avere un certo nome nel settore, altrimenti diventa molto più difficile indurre all'acquisto.

Alex
Alessandro Sportelli

Effettivamente lo credo anche io

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Nic0
Nicolò Conte

Si,
ed è interessante notare come questi signori si "creano" la loro fama, spesso in pochissimo tempo e con poche risorse.

Un modello forse replicabile anche per piccole aziende?

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Alex
Alessandro Sportelli

Solo il tuo ultimo post meriterebbe un nuovo topic Io conosco un solo modo per far crescere la reputazione ma evidentemente ne ignoro altri

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Frank

Caspita!! Evidentemente funziona!

rinez
Mauro Recchia

Bisogna poi vedere se dura. Perche' in un mondo web 2.0 le info che uno pensa essere "segrete" e le paga qualche centinaio di euro al mese, poi magari sono disponibili da altre parti gratis. E contro il gratis, ragazzi, c'e' poco da fare.

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Mauro
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Roberto Miciogatto
Roberto Macri'

Gratis vuol dire trovare tutto quello che ti serve in poco tempo, aggregare e filtrare le ca...te.
Non sempre è facile e se lo sai fare spesso è perchè ... le cose già le sai!

E' il concetto del servizio, paghi per avere informazioni coerenti affidabili e di valore percepito.
Va da sè che il giorno che trovi tutto questo non hai motivo di pagare.

meltinshop
Roberto Zacheo

Ciao ragazzi....anch'io ragazzi ho fatto parte di una di queste "cerchie ristrette"......naturalmente non facciamo nomi.....tanto dico....si sanno(purtroppo)!!!! Per quanto riguarda la mia esperienza, vi posso dire che circa 8 mesi che equivalgono a circa 1000 euro di partecipazione alla "cerchia ristretta" non sono serviti a niente....quello che ti promettono in termini di valore effettivo......i famigerati segreti......sono solo concetti che in realtà una persona che non se nè intende non potrà mai applicare nella realtà!
Meno male che poi ho aperto gli occhi eh....anche se devo dire sono molto bravi nella persuasione, anzi bravissimi. Il target di persone che seguono questi corsi varia dal ventenne al pensionato...."conosciuti di persona".....e penso ci sia un business non indifferente!
Come si dice....."sbagliando si impara".....ed io adesso se dovrei spendere quella cifra preferirei partecipare ad un seminario di Enrico Madrigani o magari di Alessandro Sportelli (Alex mi raccomando organizzalo a Taranto almeno non devo fare migliaia di km.....1 oretta al massimo e sono li, forza Lecce)
Comunque rimane il fatto che c'è purtroppo chi ha fatto un business sull'ignoranza altrui e la cosa non va bene........NON VA BENE!!!!!!!!
Quasi quasi ve li rivelo tutti i segreti che ho imparato ....ops.....forse non li posso diffondere...c'è il rischio che mi querela!
PS. spero spariscano presto dalla circolazione!!!

lauruccia
Laura Gulli

Anche io ho fatto parte per qualche mese di uno di questi gruppi e per fortuna sono andata via... Purtroppo le promesse non vengono mantenute e la gente butta via soldi che avrebbe potuto utilizzare diversamente. I trucchi svelati durante la partecipazione a conferenze ecc si rivelano inutili e magari anche risaputi.
I fornitori esclusivi (nel mio caso) non esistevano, ma anzi la lista veniva formata man mano che ognuno inviava le proprie segnalazioni, quindi si trattava di fornitori disponibili alla collaborazione con chiunque li contattasse.
E poi... questi gruppi di venditori sono in regola dal punto di vista legale?

abaubiglass

molte di queste persone in seguito si sono rivolte al nostro network...dunque i conti che facevo tornano perfettamente

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www.abaubiglass.com | News dal Blog

exaurus

Ciao a tutti,

personalmente possiedo e gestisco anche io una Membership che ha anche avuto per fortuna un discreto successo, quindi come modello di Business credo anche io che sia davvero interessante e perseguibile (a questo riguardo accetto ovviamente tutte le domande che vorrete farmi sul mio caso di studio ; )

L'unica differenza con gli altri Siti di Abbonamento da voi citati (o quasi) è che io ho puntato su qualcosa di differente, nel senso che non prometto o "elargisco" Segreti e Contenuti, ma semplicemente metto a disposizione dei miei Iscritti una serie di Prodotti (eBook, Guide, Tutorial, Software ecc ...) rivendibili.

Questo rende l'approccio stesso della membership diverso e più affidabile a mio avviso, perchè in questo modo l'utente sa già cosa trovare ogni mese: NON Informazioni che magari conosce già o di cui solo dopo può constatare di non esserne d'accordo, ma veri e propri Prodotti che riceve ad ogni aggiornamento. Un Abbonamento nel vero senso del termine insomma

bernablog

In un mondo come il Web dove tutto (o quasi) è gratis, farsi pagare diventa un elemento distintivo.
Il messaggio che si vuole veicolare al potenziale cliente è: tutto quello che trovi gratuitamente su Internet è fuffa, se vuoi contenuti di qualità io te li offro ma devi pagare.
D'altronde anche nel mondo "reale" vale l'equazione maggiore qualità = maggiore prezzo. Se vogliamo non c'è niente di nuovo in queste strategie.

Ciao!

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Roberto Bernazzani
BernaBlog - L'altro web marketing