Alex
Alessandro Sportelli

Perchè è importante posizionare il proprio sito?

Domanda banale? forse si o forse no ... dipende

Consideriamo il fatto che quando posizioniamo il nostro sito web il nostro vero obiettivo non è il posizionamento fine a se stesso ma qualcosa che va un pò oltre. Il nostro obiettivo potrebbe essere la vendita di un prodotto, l'iscrizione ad una community, ad un Social, ad una newsletter, una richiesta di informazioni, l'acquisizione di prospect etc etc....

Premesso questo sapete meglio di me che la più grande preoccupazione rimane l'aumento delle visite e la posizione in serp. Ovviamente se non siamo posizionati non riusciremo a raggiungere i nostri obiettivi... questo è scontato... però una volta ben posizionati ci dovremmo porre il problema di come riuscire a guadagnare di più col medesimo volume di traffico.

Perchè?

Perchè una volta che il nostro sito è ben posizionato e riceve visite è molto più facile, veloce ed economico, raggiungere ed incrementare le nostre vendite (ad esempio) operando sul sito stesso piuttosto che continuare a lavorare sul numero di visite.

Esistono ad esempio dei negozi online visitati ogni giorno da migliaia di visitatori. La loro unica preoccupazione è ricevere ogni mese il doppio dei visitatori (spendendo forse il triplo )... i poveretti non sanno che certe volte basta spostare il tasto del carrello/acquisto oppure scriverci sopra invece che "aggiungi al carrello" qualcosa del tipo "compra subito" (è solo un esempio) per modificare pesanetemente il tasso di conversione di un sito.

Ma facciamo un esempio....

Ipotizziamo che il tuo sito di e-commerce, che vende pentole online, raccolga in media 1000 visitatori unici al giorno. Di questi 1000 solo 50 in media acquistano una pentola. Il tasso di conversione del tuo sito è del 5% (per il periodo preso in considerazione).

Mantenendo invariato il tasso di conversione medio al 5%, è facile comprendere come all’aumento dei visitatori corrisponderà in maniera direttamente proporzionale l’aumento delle vendite. Aumentando quindi le visite giornaliere fino a 1100 (+10%) potremmo ottenere 55 vendite (5 in più).

Lo stesso incremento del numero di vendite potremmo ottenerlo lasciando invariato il numero medio di visitatori (1000) e tentando di incrementare il tasso di conversione dal 5% al 5,5% (+0,5%)!

In sinetsi le due proporzioni con identico risultato:

1000 visite : 50 vendite = 1100 visite : 55 vendite

5% CR : 50 vendite = 5,5% CR : 55 vendite

CR=Tasso di conversione

Tiriamo dunque le somme: per passare da 50 a 55 vendite al giorno potrebbe non esser necessario aumentare le visite giornaliere ma potrebbe bastare agire sul tasso di conversione delle pagine del nostro sito con un probabile notevole risparmio di tempo e risorse (sappiamo bene quanto sforzo può costare aumentare le visite).

....o no?

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Mr.alVerde

Concordo pienamente! La stessa attenzione che viene dedicata alle keyword, ai link, ecc. per ottenere un buon posizionamento dovrebbe essere dedicata anche ai singoli elementi che possono influenzare il tasso di conversione.

Una modifica all'headline, ad esempio, può incrementare (o peggiorare) anche del 30% il tasso di conversione di una pagina e questa modifica si fa in pochi minuti ed i risultati sono immediati. Ecco perchè è importante fare continui (split) test per migliorare il tasso di conversione in modo da non sprecare il traffico proveniente dai motori.

Nic0
Nicolò Conte

Alex... non ho bisogno di dirlo... concordo al 100% con te...

Ma... ho un "ma" in agguato... ci porta un po' in OT e riguarda il mio lavoro.

Ma chi può permettersi un'ottimizzazione del genere?

Io si, sul mio sito posso fare del mio meglio, applicarmi e studiare ogni virgola.

La grande azienda che può permetersi personale dedicato od in outsourcing anche.

Ma non è per tutti!

I miei clienti (piccole e micro imprese) non hanno le risorse necessarie per assumere un professionista che si dedichi solo alle loro pagine in modo così approfondito e continuativo.

E allora per aumentare le conversioni si combatte ancora a colpi di adwords e posizionamento. Ovviamente partendo da una base discreta ma non iper-otimizzata nel modo di cui parli.

Spreco di tempo e risorse? No in questo e altri casi penso di no.

Quanto costerebbe analizzare, cambiare, testare e poi ricominciare?
Cifre a 3 numeri in più rispetto al semplice aumento del budget adwords, ottenendo gli stessi risultati.

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Alex
Alessandro Sportelli

E' una questione di respettabilissimi punti di vista
Io oggi mi propongo proprio per fare quel lavoro sopra descritto. Prima di prendere un simile lavoro mi accerto ci siano buoni margini di miglioramento e fisso un compenso in base all'incremento di fatturato. Lo so che è rischioso ma a me piace

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Mr.alVerde

E' come dire: "Ho il serbatoio dell'auto bucato, mi conviene inserire più benzina (piccola spesa aggiuntiva continua = aumento budget adwords) piuttosto che comprare un serbatoio nuovo (spesa grossa una tantum che mi permetterà di risparmiare benzina per sempre = lavoro per aumentare il CR così risparmio su adwords per sempre)".

Chissà se l'esempio è corretto

Nic0
Nicolò Conte

Si si non discuto che sia la strategia migliore,
anzi sembra un controsenso non migliorare al massimo le proprie pagine, e lasciare uscire la benzina dal serbatoio bucato ma quello che intendevo e che questo tipo di ottimizzazione non è alla portata di tutti e soprattutto difficile da offrire ad una clientela allargata.

Ma prendiamo l'esempio della benzina:
Un pieno mi costa ogni mese 10 di cui 4 li perdo per strada. Farò salire la mia spesa a 14 ogni mese per compensare.

Aggiustare il serbatoio mi costa 100, ed il mio meccanico mi dice che per viaggiare al meglio devo passare da lui tutti i mesi.

Ora queste sono le proporzioni in gioco.

Non per noi che siamo "meccanici" ma per il b&b a gestione familiare, i cui gestori ignorano completamente ogni meccanismo di webmarketing o di editing web.

E mi (ri)ripeto perchè non voglio essere frainteso (o considerato eretico ), ottimizzare ogni pixel quadrato di un sito in modo da renderlo "vendibile" è sicuramente la migliore strategia per non perdere valore, ma è una strategia COSTOSA in termini di tempo e denaro se bisogna offrirla ai propri clienti e quindi non alla portata di tutti.

Il mio è il punto di vista di chi vende, non di chi ottimizza il PROPRIO sito, un opinione formata seguendo un mercato di provincia (il mio) dove non ci sono grandi player o multinazionali, ma per la maggior parte micro-imprese.

Capisco che il vostro punto di vista se gestite i vostri siti o medio-grandi clienti potrebbe essere diverso.

Mi piacerebbe lavorare solo con clienti che possono permettermi di attuare queste strategie, ma non porterei la pagnotta a casa.

Poi se qualcuno riuscirà a offrire questo tipo di ottimizzazione agli stessi costi di un rafforzamento di una campagna adwords...
caspita farò di tutto per sapere come fa

Buona giornata

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Alex
Alessandro Sportelli

Proprio per questo dicevo che è bene farlo solo quando il sito (ad es. ecommerce) presenta palesemente margini di miglioramento. Ad esempio ti chiama qualcuno a cui serve la tua consuelenza per il suo ecommerce. Dai un'occhiata al sito e ti rendi conto che è così mal messo che spostando qualche icona al posto giusto potrebbe incrmentare il CR del 100%. Che fai?

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Nic0
Nicolò Conte

Cerco di ottimizzarlo al meglio

Su lavori "macroscopici" è ovvio che si può intervenire, io ovviamente nel mio pseudo-discorso intendevo tutti i miglioramenti che si possono ottenere cambiando, testando e poi ancora cambiando, come hai descritto in modo efficace.

Come dicevo
dove non ci sono problemi palesi.

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