Alex
Alessandro Sportelli

E' un termine che uso tantissimo e mi sembrava giusto definirlo nel migliore dei modi. Per far ciò traggo spunto da un testo mitico: Marketing Management di Kotler.

Il testo cita:

Il valore totale per il cliente è il valore economico percepito della somma dei vantaggi economici, funzionali e psicologici che i clienti si attendono da una determinata offerta di mercato.

Concordo ovviamente con Kotler ed aggiungo la mia definizione personale:

Il Valore rappresenta ciò che di nostro siamo disposti a cedere (denaro, tempo, oggetti, forza fisica, etc...) in cambio di qualcos'altro.

A questo c'è da aggiungere che il valore spesso è "soggettivo" e non riguarda solo il prezzo. Proprio per questo può accadere che io e voi attribuiamo un differente valore allo stesso oggetto che viene venduto a prezzo fisso (non trattabile). Ad esempio sul valore potrebbe addirittura incidere lo sforzo necessario affinchè un cliente possa procurarsi un determinato prodotto.

Un francobollo raro per me potrebbe avere un gran valore proprio perchè raro (principio di scarsita) e di difficile reperibilità.

Per te lo stesso francobollo invece potrebbe non valere assolutamente nulla.

Potremmo continuare la discussione sul valore con altri esempi ed opportune definizioni considerando che sarà linkata in automatico alla parola "valore" scritta in qualsiasi topic del forum

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nicbos
Nicola Boschetti

Il valore è soggettivo, e questo rende lo scambio spesso vantaggioso per entrambe le parti: a volte si possono scambiare cose di grande valore con il minimo sforzo (se fatto con genuinità )

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elo

Penso che il significato Assoluto del termine Valore sia difficile darlo. Dipende dal campo in cui lo si vuole applicare e intendere. Sicuramente la definizione di Kotler è molto significativa. Ma dipenda su cosa ci si concentra, se si parla di valore di un sito, valore di un prodotto, valore non so di un servizio, valore di una persona etc....

Ad esempio si potrebbe circoscrivere l'ambito di riferimento così da avere definizioni e pareri più specifici, voglio dire ad esempio quali caratteristiche dovrebbe avere per voi un sito di valore? Cosa in ultima analisi ci fa dire che un qualcosa ha e possiede valore?

Penso che siano proprietà intrinseche contenute all'interno di un qualcosa che se percepite e rese visibili diano origine ad un Valore. Che dite?

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Ti ascolti e ti conosci e mentre ti conosci scegli, e ora libero di scegliere semplicemente....Sei.

www.ilsensodite.it

Alex
Alessandro Sportelli

Ovviamente faremo riferimento a delle definizioni in qualche modo attinenti al marketing.

Riguardo questo:
... sono assolutamente d'accordo e proprio perchè si tratta di qualità percepite patranno differire da persona a persona.

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bragac

Bellissima discussione ;-)

Concordo totalmente e aggiungo che il principio di scarsità (Cialdini) è ancora il più utilizzato per fare marketing, come le classiche offerte che troviamo nei centri commerciali che durano per periodi brevi (che ci fanno risparmiare ma ci fanno spendere il doppio... una volta che siamo lì non vogliamo comprare qualcos'altro? ).

Questo principio è talmente interiorizzato che se si ottiene qualcosa grauitamente gli si dà poco o nessun valore... fortunatamente il mondo è bello perchè "avariato" ed il valore che diamo alle cose è lo specchio di noi stessi e dell'epoca in cui viviamo (nei periodi di crisi economica la percezione del valore cambia in base ai propri bisogni e necessità).
Ciao!

MPC.com
Marco Piccioni

sono nuovo del forum e vedo che questa discussione che poteva diventare interessante è stata abortita sul nascere. cetrto l'argomento non è affatto leggero, mi sembra di ricordare che marx sulla teoria del valore ci ha tirato fuori qualcosina. il valore era dato in assoluto dalla quantità di lavoro necessaria alla produzione. però poi distinguieva tra valore d'uso e valore di scambio. per noi, per il ns. modo di intendere il mondo (capitalistico..va da sè) è la seconda accezione che ha più valore . da un'altra parte ho fatto riferimento al sommelier, o in ogni caso a chi fa marketing attorno al vino e ci fa spendere una barca di soldi per poco meno di un litro di succo d'uva. qui marx direbbe che è stato crwato un pluscvalore a danno dei lavoratori e a vantaggio del padrone...ed è in effetti così..cavolo l'iva la mettiamo tutti in fattura IVA: Imposta Valore Aggiunto. cos'altro è se non le tante belle parole messe attoerno ad una bottoglia di vino che è stata fatta con ll'uva raccolta, con molta probabilità, da immigrati nord africani? certo però il ns. sistema garantisce all'immigrato la possibilità di riscatto. scrivo qui una mia idea, sarà off topic, ma ragionare da sociologo dopo anni di consulenza di direzione mi sta divertendo.
allora io sono dell'idea che l'immigrazione sia una benedizione per gli stati. mi spiego. gli stati uniti sono un grande paese, l'unica superpotenza, non per grazia ricevuta, ma per un sistema che valorizza l'individuo. ogni generazione vi è una nuova ondata migratoria di diversa provenienza, prima irlandesi poi italiani poi portoricani. certo, la prima generazione la paga cara e da di se un'immagien negativa. l'immigrato non è tale perchè è ricco, ha studiato ed ha tutti i mezzi per competere. è povero, male istruito e arrabiato col mondo. la convivenza con gli indigeni non è facile e da qui lo stereotipo dell'immigrato brutto, sporco e cattivo. nel frattempo però l'immigrato persona seria, determinato a riscattarsi, ha lavorato, ha gettato le fondamenta per la seconda generazione che arriverà invetibalmente ai vertici della pitramide. è dimostrato, ci sono le statistiche. il figlio di un contadino rmigrato dalla basilicata o dal molise era a capo della missione che portò per la prima volta l'uomo sulla luna. insomma: gli immigrati che non delinquono emergono con la determinazione ed il lavoro. questo nel medio periodo fa la ricchezza di un paese, nuove energie sempre in circolo, nuovi stimoli, nuova ricchezza. che poi stiamo massacrando il mondo con questo sistema di crescita indefinita è un discorso che lascerei al momento in sospeso.