Alex
Alessandro Sportelli

E' un termine che uso tantissimo e mi sembrava giusto definirlo nel migliore dei modi. Per far ciò traggo spunto da un testo mitico: Marketing Management di Kotler.

Il testo cita:

Il valore totale per il cliente è il valore economico percepito della somma dei vantaggi economici, funzionali e psicologici che i clienti si attendono da una determinata offerta di mercato.

Concordo ovviamente con Kotler ed aggiungo la mia definizione personale:

Il Valore rappresenta ciò che di nostro siamo disposti a cedere (denaro, tempo, oggetti, forza fisica, etc...) in cambio di qualcos'altro.

A questo c'è da aggiungere che il valore spesso è "soggettivo" e non riguarda solo il prezzo. Proprio per questo può accadere che io e voi attribuiamo un differente valore allo stesso oggetto che viene venduto a prezzo fisso (non trattabile). Ad esempio sul valore potrebbe addirittura incidere lo sforzo necessario affinchè un cliente possa procurarsi un determinato prodotto.

Un francobollo raro per me potrebbe avere un gran valore proprio perchè raro (principio di scarsita) e di difficile reperibilità.

Per te lo stesso francobollo invece potrebbe non valere assolutamente nulla.

Potremmo continuare la discussione sul valore con altri esempi ed opportune definizioni considerando che sarà linkata in automatico alla parola "valore" scritta in qualsiasi topic del forum

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nicbos
Nicola Boschetti

Il valore è soggettivo, e questo rende lo scambio spesso vantaggioso per entrambe le parti: a volte si possono scambiare cose di grande valore con il minimo sforzo (se fatto con genuinità )

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elo

Penso che il significato Assoluto del termine Valore sia difficile darlo. Dipende dal campo in cui lo si vuole applicare e intendere. Sicuramente la definizione di Kotler è molto significativa. Ma dipenda su cosa ci si concentra, se si parla di valore di un sito, valore di un prodotto, valore non so di un servizio, valore di una persona etc....

Ad esempio si potrebbe circoscrivere l'ambito di riferimento così da avere definizioni e pareri più specifici, voglio dire ad esempio quali caratteristiche dovrebbe avere per voi un sito di valore? Cosa in ultima analisi ci fa dire che un qualcosa ha e possiede valore?

Penso che siano proprietà intrinseche contenute all'interno di un qualcosa che se percepite e rese visibili diano origine ad un Valore. Che dite?

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Ti ascolti e ti conosci e mentre ti conosci scegli, e ora libero di scegliere semplicemente....Sei.

www.ilsensodite.it

Alex
Alessandro Sportelli

Ovviamente faremo riferimento a delle definizioni in qualche modo attinenti al marketing.

Riguardo questo:
... sono assolutamente d'accordo e proprio perchè si tratta di qualità percepite patranno differire da persona a persona.

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bragac

Bellissima discussione ;-)

Concordo totalmente e aggiungo che il principio di scarsità (Cialdini) è ancora il più utilizzato per fare marketing, come le classiche offerte che troviamo nei centri commerciali che durano per periodi brevi (che ci fanno risparmiare ma ci fanno spendere il doppio... una volta che siamo lì non vogliamo comprare qualcos'altro? ).

Questo principio è talmente interiorizzato che se si ottiene qualcosa grauitamente gli si dà poco o nessun valore... fortunatamente il mondo è bello perchè "avariato" ed il valore che diamo alle cose è lo specchio di noi stessi e dell'epoca in cui viviamo (nei periodi di crisi economica la percezione del valore cambia in base ai propri bisogni e necessità).
Ciao!